10 Errores comunes de marketing para evitar

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Asesoramiento para los propietarios de pequeñas empresas en 10 de los errores de marketing más comunes para evitar.

Un buen plan de marketing puede ayudar a lanzar un nuevo negocio o hacer crecer uno existente. Sin embargo, los errores comunes de marketing pueden descarrilar rápidamente incluso sus mejores esfuerzos. Para darle una ventaja, he descrito 10 problemas que afectan a las pequeñas empresas. Evítalos y deberías tener más éxito atrayendo clientes.

1. No marketing a un grupo definido: Antes de embarcarse en una campaña de marketing, determine su público objetivo y adapte su plan de marketing a ese público. Tratar de atraer a todos normalmente no funciona.

2. Inconsistencia en sus esfuerzos de marketing: Debe tener la misma apariencia en sus anuncios, promociones y plan de marketing en general. La clave para esto es tener una marca consistente y una comprensión sólida de la identidad de su empresa. Si está luchando con esto, considere contratar a un consultor de marca para ayudar a fortalecer la imagen de su empresa.

3. Falta de diversificación: El mercadeo en televisión, en forma impresa o en Internet solo llegará a un segmento de sus clientes potenciales. Dirigirse a su audiencia con diferentes medios de comunicación fomentará la familiaridad con su marca. Además, los clientes son más receptivos a ciertos medios en diferentes momentos. Por ejemplo, si tiene un negocio de reparación de automóviles, la radio puede ser el mejor medio para llegar a una audiencia cautiva en sus autos. Sin embargo, un anuncio en la sección semanal de clasificados de automóviles de su periódico local puede llegar a su mercado objetivo un sábado por la mañana cuando los clientes potenciales tengan más tiempo para navegar y avisar anuncios.

4. No centrarse en el negocio de repetición: Los negocios repetidos generalmente constituyen el 80 por ciento de los clientes en la mayoría de las empresas. Con demasiada frecuencia, las campañas de marketing se centran principalmente en atraer nuevos clientes y no en construir relaciones con los actuales. Recuerde que los clientes habituales pueden generar nuevos negocios para usted. Pruebe promociones que ofrezcan ofertas de dos por uno o descuentos para amigos y familiares.

5. Comenzando demasiado tarde: Programe sus campañas de marketing para que coincidan con nuevos productos, nuevos servicios, ventas estacionales o un próximo evento que atraiga negocios. Los esfuerzos de marketing de temporada deben comenzar mucho antes de las vacaciones. Y las campañas relacionadas con nuevos productos o servicios deben desarrollarse en paralelo con el producto o servicio en sí.

6. No tener un mensaje de marketing claro: Los mensajes de marketing que son ideados, confusos, demasiado sutiles o demasiado largos pueden pasar por alto su mercado objetivo por completo. El plan de marketing más ingenioso se desperdicia si nadie lo consigue. Con tantas empresas compitiendo por los ojos de los clientes, puede ser tentador tratar de superar el ruido con esquemas de marketing o trucos audaces. Recuerde que las campañas de marketing más atrevidas son implementadas por grandes compañías con presupuestos elevados y la capacidad de contratar a los mejores expertos en marketing del mundo. Y aún así, hay una gran cantidad de riesgo involucrado.

7. ir por la borda Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. Demasiado entusiasmo hará que la gente se aleje. Si hay algo realmente único en su servicio o producto, respóndalo con ejemplos.

8. Olvidando que lento y constante gana la carrera: Si inviertes todo tu presupuesto de marketing en una gran campaña publicitaria, ¿qué harás el resto del año? Marketing significa construir una reputación a lo largo del tiempo a través de la exposición continua. Un esfuerzo singular puede provocar salpicaduras, pero desaparecerá rápidamente de la vista si no puede mantener su campaña.

9. No obtener retroalimentación: Pon a prueba tus ideas de marketing y haz grupos de enfoque si es posible. No inicie sin obtener alguna retroalimentación primero. Si tiene el presupuesto, una firma de investigación de mercado de terceros puede ser de gran ayuda para apuntar a los participantes y hacer preguntas objetivamente. Recuerde, usted es más subjetivo acerca de su plan de marketing porque lo desarrolló.

10. Hacer un cambio por el bien de ella: El hecho de que esté cansado de su plan de marketing no significa que no esté funcionando. Demasiadas empresas hacen cambios porque creen que tienen que hacerlo. A los esfuerzos de marketing les lleva algo de tiempo aumentar y ganar fuerza. A menudo, una fórmula probada y verdadera será más efectiva.

Derechos de autor © por Richard D. Harroch. Todos los derechos reservados.

Un buen plan de marketing puede ayudar a lanzar un nuevo negocio o hacer crecer uno existente. Sin embargo, los errores comunes de marketing pueden descarrilar rápidamente incluso sus mejores esfuerzos. Para darle una ventaja, he descrito 10 problemas que afectan a las pequeñas empresas. Evítalos y deberías tener más éxito atrayendo clientes.

1. No marketing a un grupo definido: Antes de embarcarse en una campaña de marketing, determine su público objetivo y adapte su plan de marketing a ese público. Tratar de atraer a todos normalmente no funciona.

2. Inconsistencia en sus esfuerzos de marketing: Debe tener la misma apariencia en sus anuncios, promociones y plan de marketing en general. La clave para esto es tener una marca consistente y una comprensión sólida de la identidad de su empresa. Si está luchando con esto, considere contratar a un consultor de marca para ayudar a fortalecer la imagen de su empresa.

3. Falta de diversificación: El mercadeo en televisión, en forma impresa o en Internet solo llegará a un segmento de sus clientes potenciales. Dirigirse a su audiencia con diferentes medios de comunicación fomentará la familiaridad con su marca. Además, los clientes son más receptivos a ciertos medios en diferentes momentos. Por ejemplo, si tiene un negocio de reparación de automóviles, la radio puede ser el mejor medio para llegar a una audiencia cautiva en sus autos. Sin embargo, un anuncio en la sección semanal de clasificados de automóviles de su periódico local puede llegar a su mercado objetivo un sábado por la mañana cuando los clientes potenciales tengan más tiempo para navegar y avisar anuncios.

4. No centrarse en el negocio de repetición: Los negocios repetidos generalmente constituyen el 80 por ciento de los clientes en la mayoría de las empresas. Con demasiada frecuencia, las campañas de marketing se centran principalmente en atraer nuevos clientes y no en construir relaciones con los actuales. Recuerde que los clientes habituales pueden generar nuevos negocios para usted. Pruebe promociones que ofrezcan ofertas de dos por uno o descuentos para amigos y familiares.

5. Comenzando demasiado tarde: Programe sus campañas de marketing para que coincidan con nuevos productos, nuevos servicios, ventas estacionales o un próximo evento que atraiga negocios. Los esfuerzos de marketing de temporada deben comenzar mucho antes de las vacaciones. Y las campañas relacionadas con nuevos productos o servicios deben desarrollarse en paralelo con el producto o servicio en sí.

6. No tener un mensaje de marketing claro: Los mensajes de marketing que son ideados, confusos, demasiado sutiles o demasiado largos pueden pasar por alto su mercado objetivo por completo. El plan de marketing más ingenioso se desperdicia si nadie lo consigue. Con tantas empresas compitiendo por los ojos de los clientes, puede ser tentador tratar de superar el ruido con esquemas de marketing o trucos audaces. Recuerde que las campañas de marketing más atrevidas son implementadas por grandes compañías con presupuestos elevados y la capacidad de contratar a los mejores expertos en marketing del mundo. Y aún así, hay una gran cantidad de riesgo involucrado.

7. ir por la borda Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. Demasiado entusiasmo hará que la gente se aleje. Si hay algo realmente único en su servicio o producto, respóndalo con ejemplos.

8. Olvidando que lento y constante gana la carrera: Si inviertes todo tu presupuesto de marketing en una gran campaña publicitaria, ¿qué harás el resto del año? Marketing significa construir una reputación a lo largo del tiempo a través de la exposición continua. Un esfuerzo singular puede provocar salpicaduras, pero desaparecerá rápidamente de la vista si no puede mantener su campaña.

9. No obtener retroalimentación: Pon a prueba tus ideas de marketing y haz grupos de enfoque si es posible. No inicie sin obtener alguna retroalimentación primero. Si tiene el presupuesto, una firma de investigación de mercado de terceros puede ser de gran ayuda para apuntar a los participantes y hacer preguntas objetivamente. Recuerde, usted es más subjetivo acerca de su plan de marketing porque lo desarrolló.

10. Hacer un cambio por el bien de ella: El hecho de que esté cansado de su plan de marketing no significa que no esté funcionando. Demasiadas empresas hacen cambios porque creen que tienen que hacerlo. A los esfuerzos de marketing les lleva algo de tiempo aumentar y ganar fuerza. A menudo, una fórmula probada y verdadera será más efectiva.

Derechos de autor © por Richard D. Harroch. Todos los derechos reservados.

Un buen plan de marketing puede ayudar a lanzar un nuevo negocio o hacer crecer uno existente. Sin embargo, los errores comunes de marketing pueden descarrilar rápidamente incluso sus mejores esfuerzos. Para darle una ventaja, he descrito 10 problemas que afectan a las pequeñas empresas. Evítalos y deberías tener más éxito atrayendo clientes.

1. No marketing a un grupo definido: Antes de embarcarse en una campaña de marketing, determine su público objetivo y adapte su plan de marketing a ese público. Tratar de atraer a todos normalmente no funciona.

2. Inconsistencia en sus esfuerzos de marketing: Debe tener la misma apariencia en sus anuncios, promociones y plan de marketing en general. La clave para esto es tener una marca consistente y una comprensión sólida de la identidad de su empresa. Si está luchando con esto, considere contratar a un consultor de marca para ayudar a fortalecer la imagen de su empresa.

3. Falta de diversificación: El mercadeo en televisión, en forma impresa o en Internet solo llegará a un segmento de sus clientes potenciales. Dirigirse a su audiencia con diferentes medios de comunicación fomentará la familiaridad con su marca. Además, los clientes son más receptivos a ciertos medios en diferentes momentos. Por ejemplo, si tiene un negocio de reparación de automóviles, la radio puede ser el mejor medio para llegar a una audiencia cautiva en sus autos. Sin embargo, un anuncio en la sección semanal de clasificados de automóviles de su periódico local puede llegar a su mercado objetivo un sábado por la mañana cuando los clientes potenciales tengan más tiempo para navegar y avisar anuncios.

4. No centrarse en el negocio de repetición: Los negocios repetidos generalmente constituyen el 80 por ciento de los clientes en la mayoría de las empresas. Con demasiada frecuencia, las campañas de marketing se centran principalmente en atraer nuevos clientes y no en construir relaciones con los actuales. Recuerde que los clientes habituales pueden generar nuevos negocios para usted. Pruebe promociones que ofrezcan ofertas de dos por uno o descuentos para amigos y familiares.

5. Comenzando demasiado tarde: Programe sus campañas de marketing para que coincidan con nuevos productos, nuevos servicios, ventas estacionales o un próximo evento que atraiga negocios. Los esfuerzos de marketing de temporada deben comenzar mucho antes de las vacaciones. Y las campañas relacionadas con nuevos productos o servicios deben desarrollarse en paralelo con el producto o servicio en sí.

6. No tener un mensaje de marketing claro: Los mensajes de marketing que son ideados, confusos, demasiado sutiles o demasiado largos pueden pasar por alto su mercado objetivo por completo. El plan de marketing más ingenioso se desperdicia si nadie lo consigue. Con tantas empresas compitiendo por los ojos de los clientes, puede ser tentador tratar de superar el ruido con esquemas de marketing o trucos audaces. Recuerde que las campañas de marketing más atrevidas son implementadas por grandes compañías con presupuestos elevados y la capacidad de contratar a los mejores expertos en marketing del mundo. Y aún así, hay una gran cantidad de riesgo involucrado.

7. ir por la borda Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. Demasiado entusiasmo hará que la gente se aleje. Si hay algo realmente único en su servicio o producto, respóndalo con ejemplos.

8. Olvidando que lento y constante gana la carrera: Si inviertes todo tu presupuesto de marketing en una gran campaña publicitaria, ¿qué harás el resto del año? Marketing significa construir una reputación a lo largo del tiempo a través de la exposición continua. Un esfuerzo singular puede provocar salpicaduras, pero desaparecerá rápidamente de la vista si no puede mantener su campaña.

9. No obtener retroalimentación: Pon a prueba tus ideas de marketing y haz grupos de enfoque si es posible. No inicie sin obtener alguna retroalimentación primero. Si tiene el presupuesto, una firma de investigación de mercado de terceros puede ser de gran ayuda para apuntar a los participantes y hacer preguntas objetivamente. Recuerde, usted es más subjetivo acerca de su plan de marketing porque lo desarrolló.

10. Hacer un cambio por el bien de ella: El hecho de que esté cansado de su plan de marketing no significa que no esté funcionando. Demasiadas empresas hacen cambios porque creen que tienen que hacerlo. A los esfuerzos de marketing les lleva algo de tiempo aumentar y ganar fuerza. A menudo, una fórmula probada y verdadera será más efectiva.

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Vídeo: LOS 10 ERRORES MAS COMUNES QUE SE COMETEN EN REDES DE MERCADEO


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