10 Razones por las que tu idea de inicio apesta y no se financiará

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Como capital de riesgo e inversionista ángel, aquí hay 10 errores comunes que veo que muchas startups hacen que eso resulte en su incapacidad para obtener financiamiento.

Como capital de riesgo e inversionista ángel, me bombardean con propuestas para invertir en startups. Muchos de ellos son terribles y simplemente no pueden ser financiados por inversores ángeles o fondos de capital de riesgo. Aquí hay 10 errores comunes que he visto hacer nuevas empresas que han resultado en su incapacidad para recaudar fondos.

1. La idea de negocio es demasiado pequeña.

Muchas ideas de negocios van demasiado lejos de un mercado accesible. Los inversores de riesgo y ángeles están buscando compañías que puedan crecer para ser grandes y dar lugar a rendimientos de "jonrones". Los inversionistas profesionales están buscando la "próxima gran cosa", no la "próxima pequeña cosa". (Gracias a Lee Jay de Orrick, Herrington y Sutcliffe por esa perspicaz redacción). Lo presentas de esa manera.

Lectura adicional:

  • 28 errores que cometen los emprendedores cuando lanzan inversores
  • Los 10 mandamientos para obtener fondos de ángel para su inicio
  • 8 errores que cometen los empresarios cuando se lanzan a los inversores

2. Tu resumen ejecutivo o tu deck de lanzamiento son decepcionantes.

Debes tener un deck de pitch o resumen ejecutivo impresionante. No pueden durar más de 15 diapositivas si es un PowerPoint o unas pocas páginas si es un resumen ejecutivo. Y tiene que alcanzar los puntos más altos de lo que les interesa a los inversionistas. Sea lo que sea que haga, no prepare un plan de negocios de 50 páginas, ya que nadie tiene el tiempo o la paciencia para revisar eso.

Lectura adicional: 28 errores cometidos por los empresarios en el lanzamiento a los inversores

3. No has pensado en todas las preguntas de riesgo o los inversores ángel harán.

Debe estar preparado para su presentación en persona, y eso significa anticipar todas las preguntas que le harán.

Lectura adicional:

  • 50 preguntas que los inversionistas ángeles harán a los empresarios
  • 65 preguntas que los capitalistas de riesgo harán a las empresas de nueva creación

4. Es solo una idea y aún no has tenido ningún impulso con ella.

Para que los inversores se interesen, no puede tener una buena idea, ya que la mayoría de los inversores creen que las buenas ideas son una moneda de diez centavos por docena. Debe mostrar el progreso en el negocio y cualquier tracción que pueda haber recibido. La tracción puede ser la venta al cliente, la descarga de aplicaciones, el tráfico a su sitio web, la cobertura de la prensa o cualquier otra cosa. Cuanta más tracción tenga, más probabilidades tendrá de obtener una valuación atractiva.

5. No tienes el equipo de gestión adecuado.

Nadie espera que tenga un equipo de administración completo al inicio del ciclo de vida de los negocios. Pero debe poder demostrar que tiene algunos fundadores inteligentes, dedicados y trabajadores con experiencia empresarial relevante. Muchos inversores profesionales creen que la calidad del equipo directivo es el factor más importante para determinar si invertir o no en una startup.

6. No has hecho una encuesta de la competencia.

Cada idea de negocio tendrá algunos competidores, y te parecerá ingenuo si afirmas a los inversionistas que tu negocio no tiene "competencia". Por el contrario, tu análisis de tu competencia y sus deficiencias me demostrará que tienes un buen conocimiento del mercado.

Lectura adicional: 10 cosas que debes saber sobre tu competencia

7. Sus proyecciones financieras son poco interesantes o poco realistas.

Si me muestra las proyecciones para que la compañía aporte $ 5 millones en ingresos en cinco años, como casi todos los demás inversores institucionales, tendré poco interés. Quiero invertir en una empresa que pueda crecer significativamente y convertirse en un negocio emocionante. A la inversa, si me muestra las proyecciones en las que está en $ 500 millones en tres años, pensaré que no es realista, especialmente si actualmente tiene cero ingresos.

Evite los supuestos en sus proyecciones que serán difíciles de justificar, como la forma en que obtendrá un crecimiento del 400% en los ingresos con solo un 20% en los costos operativos y de marketing. También necesito saber cuánto durará el dinero que invierto en su empresa y qué progreso cree que podrá lograr con esa inversión. Además, si su inicio requerirá enormes cantidades de capital antes de que pueda tener éxito, eso desalentará a muchos inversores.

Lectura adicional: Angel Investing: 20 cosas que los empresarios deben saber

8. No me has convencido de la necesidad de tu producto o servicio.

Debe articular claramente en qué consiste el producto o servicio de la empresa y por qué es único, por lo que espere obtener las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué los usuarios se preocupan por su producto o servicio?
  • ¿Cuáles son los principales hitos del producto?
  • ¿Cuáles son las características clave diferenciadas de su producto o servicio?
  • ¿Qué has aprendido de las primeras versiones del producto o servicio?
  • ¿Cuáles son las dos o tres características clave que planea agregar?
  • ¿Con qué frecuencia piensa mejorar o actualizar el producto o servicio?

9. Parece que no tienes ni idea de cómo conseguir clientes.

Debe mostrarme que comprenderá cómo obtener clientes. No puedes asumir que si lo construyes, los clientes vendrán. Debe presentarme una estrategia de adquisición de clientes bien pensada, una estrategia de marketing coherente y evidencia de que comprende los costos de adquisición de clientes y que tiene una buena idea del valor de por vida de los clientes.

Lectura adicional:

  • Diez consejos para construir la lealtad del cliente
  • 7 razones por las que debería usar las redes sociales para conectarse con los clientes
  • 11 consejos para lograr que sus clientes hagan más referencias

10. No tienes una buena imagen de tu producto o servicio.

Para ayudarme a entender su negocio, es útil ver un prototipo en funcionamiento o un video de aspecto profesional que resuma el producto o negocio.

Lectura adicional:

  • 25 preguntas frecuentes sobre cómo iniciar un negocio
  • Los 28 errores que cometen los empresarios cuando se lanzan a los inversores
  • 99 citas inspiradoras para emprendedores
  • 10 grandes errores legales cometidos por startups

Derechos de autor © por Richard D. Harroch. Todos los derechos reservados

Richard D. Harroch es Director Gerente y Director Global de M&A en VantagePoint Capital Partners, un gran fondo de capital de riesgo en el área de San Francisco. Su enfoque es invertir en compañías de Internet y medios digitales, y fue el fundador de varias compañías de Internet. Sus artículos han aparecido en línea en Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness y howtomintmoney.com. Richard es autor de varios libros sobre nuevas empresas y emprendimiento, así como coautor de Poker for Dummies y uno de los libros más vendidos del Wall Street Journal sobre pequeñas empresas. También fue socio corporativo de la firma de abogados Orrick, Herrington & Sutcliffe, con experiencia en startups, fusiones y adquisiciones, alianzas estratégicas y capital de riesgo. Richard puede ser alcanzado a través de LinkedIn.

Como capital de riesgo e inversionista ángel, me bombardean con propuestas para invertir en startups. Muchos de ellos son terribles y simplemente no pueden ser financiados por inversores ángeles o fondos de capital de riesgo. Aquí hay 10 errores comunes que he visto hacer nuevas empresas que han resultado en su incapacidad para recaudar fondos.

1. La idea de negocio es demasiado pequeña.

Muchas ideas de negocios van demasiado lejos de un mercado accesible. Los inversores de riesgo y ángeles están buscando compañías que puedan crecer para ser grandes y dar lugar a rendimientos de "jonrones". Los inversionistas profesionales están buscando la "próxima gran cosa", no la "próxima pequeña cosa". (Gracias a Lee Jay de Orrick, Herrington y Sutcliffe por esa perspicaz redacción). Lo presentas de esa manera.

Lectura adicional:

  • 28 errores que cometen los emprendedores cuando lanzan inversores
  • Los 10 mandamientos para obtener fondos de ángel para su inicio
  • 8 errores que cometen los empresarios cuando se lanzan a los inversores

2. Tu resumen ejecutivo o tu deck de lanzamiento son decepcionantes.

Debes tener un deck de pitch o resumen ejecutivo impresionante. No pueden durar más de 15 diapositivas si es un PowerPoint o unas pocas páginas si es un resumen ejecutivo. Y tiene que alcanzar los puntos más altos de lo que les interesa a los inversionistas. Sea lo que sea que haga, no prepare un plan de negocios de 50 páginas, ya que nadie tiene el tiempo o la paciencia para revisar eso.

Lectura adicional: 28 errores cometidos por los empresarios en el lanzamiento a los inversores

3. No has pensado en todas las preguntas de riesgo o los inversores ángel harán.

Debe estar preparado para su presentación en persona, y eso significa anticipar todas las preguntas que le harán.

Lectura adicional:

  • 50 preguntas que los inversionistas ángeles harán a los empresarios
  • 65 preguntas que los capitalistas de riesgo harán a las empresas de nueva creación

4. Es solo una idea y aún no has tenido ningún impulso con ella.

Para que los inversores se interesen, no puede tener una buena idea, ya que la mayoría de los inversores creen que las buenas ideas son una moneda de diez centavos por docena. Debe mostrar el progreso en el negocio y cualquier tracción que pueda haber recibido. La tracción puede ser la venta al cliente, la descarga de aplicaciones, el tráfico a su sitio web, la cobertura de la prensa o cualquier otra cosa. Cuanta más tracción tenga, más probabilidades tendrá de obtener una valuación atractiva.

5. No tienes el equipo de gestión adecuado.

Nadie espera que tenga un equipo de administración completo al inicio del ciclo de vida de los negocios. Pero debe poder demostrar que tiene algunos fundadores inteligentes, dedicados y trabajadores con experiencia empresarial relevante. Muchos inversores profesionales creen que la calidad del equipo directivo es el factor más importante para determinar si invertir o no en una startup.

6. No has hecho una encuesta de la competencia.

Cada idea de negocio tendrá algunos competidores, y te parecerá ingenuo si afirmas a los inversionistas que tu negocio no tiene "competencia". Por el contrario, tu análisis de tu competencia y sus deficiencias me demostrará que tienes un buen conocimiento del mercado.


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