10 Diapositivas a más clientes nuevos

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"es una oferta complicada y realmente no podemos superarla (presentación de ventas) en menos de una hora". Eso es lo que una empresa de tecnología de nueva empresa me dijo recientemente con la que un amigo me pidió que me reuniera. Mi amigo, el inversionista mayoritario en esta compañía, me pidió que revisara su presentación de ventas, una presentación de más de 50 diapositivas cargada con características y funcionalidades. El discurso de abraham lincoln en gettysburg, considerado por muchos como el mejor discurso estadounidense de todos los tiempos, definiendo la democracia y nuestro propósito como nación, tomó tres minutos para cumplir. Ent

¡Concepto clave!

"Es una oferta complicada y realmente no podemos superarla (presentación de ventas) en menos de una hora".

Eso es lo que me dijo recientemente una empresa de tecnología de nueva creación con la que un amigo me pidió que me reuniera. Mi amigo, el inversionista mayoritario en esta compañía, me pidió que revisara su presentación de ventas, una presentación de más de 50 diapositivas cargada con características y funcionalidades.

El discurso de Abraham Lincoln en Gettysburg, considerado por muchos como el mejor discurso estadounidense de todos los tiempos, definiendo la democracia y nuestro propósito como nación, tomó tres minutos para cumplir. Entonces, ¿por qué tomaría algo más de 30 minutos describir una empresa, su oferta y los beneficios para un posible cliente? ¡Eso es 10 veces más de lo que Lincoln usó en Gettysburg!

En mi negocio, vemos una gran cantidad de presentaciones. El énfasis debe ponerse en horrible. Las empresas dedican demasiado tiempo a presumir de sí mismas y a ensalzar su grandeza en lugar de centrarse en las formas significativas en que ayudan a los intereses y alivian las preocupaciones de sus clientes. A los clientes les pueden importar menos las cosas que tienen, quieren lo cosas que haces. Los clientes compran beneficios, no características. Las características y la funcionalidad existen para apoyar los beneficios que ofrece. Llegar a los beneficios primero.

No creo que exista tal cosa como el "derecho". o incorrecto"?? Número de diapositivas en una presentación de ventas. Dicho esto, nunca tenga una presentación de ventas que tenga más de 10 diapositivas, incluidas las diapositivas de apertura y cierre. Si necesita más que eso para transmitir su valor y beneficios, algo está mal. Limítate a una serie de diapositivas y desafíate para llegar más rápido a los puntos principales. No tienes el lujo del tiempo con un prospecto; Necesita bloquear su interés temprano.

Un ejercicio interesante es hacer una presentación desde la perspectiva del cliente, abordando la información de la manera en que probablemente procesan su conversación con ellos. Use los siguientes títulos para cada diapositiva y ponga información en la diapositiva que responda a la pregunta de las diapositivas. Compara esta presentación con lo que tengas hoy. ¿Cuál es más significativo para su perspectiva?

1. Diapositiva de apertura
2. "¿Quién eres?"
3. "¿Qué haces por mí?"
4. "¿Cómo lo haces?"
5. "¿En qué eres diferente?"
6. "¿Por qué debería creerte?"
7. "¿Cuánto cuesta?"?
8. "¿Ofrece usted una garantía?"
9. "¿Cómo empezamos a hacer negocios juntos?"
10. Diapositiva de cierre

¡Concepto clave!

"Es una oferta complicada y realmente no podemos superarla (presentación de ventas) en menos de una hora".

Eso es lo que me dijo recientemente una empresa de tecnología de nueva creación con la que un amigo me pidió que me reuniera. Mi amigo, el inversionista mayoritario en esta compañía, me pidió que revisara su presentación de ventas, una presentación de más de 50 diapositivas cargada con características y funcionalidades.

El discurso de Abraham Lincoln en Gettysburg, considerado por muchos como el mejor discurso estadounidense de todos los tiempos, definiendo la democracia y nuestro propósito como nación, tomó tres minutos para cumplir. Entonces, ¿por qué tomaría algo más de 30 minutos describir una empresa, su oferta y los beneficios para un posible cliente? ¡Eso es 10 veces más de lo que Lincoln usó en Gettysburg!

En mi negocio, vemos una gran cantidad de presentaciones. El énfasis debe ponerse en horrible. Las empresas dedican demasiado tiempo a presumir de sí mismas y a ensalzar su grandeza en lugar de centrarse en las formas significativas en que ayudan a los intereses y alivian las preocupaciones de sus clientes. A los clientes les pueden importar menos las cosas que tienen, quieren lo cosas que haces. Los clientes compran beneficios, no características. Las características y la funcionalidad existen para apoyar los beneficios que ofrece. Llegar a los beneficios primero.

No creo que exista tal cosa como el "derecho". o incorrecto"?? Número de diapositivas en una presentación de ventas. Dicho esto, nunca tenga una presentación de ventas que tenga más de 10 diapositivas, incluidas las diapositivas de apertura y cierre. Si necesita más que eso para transmitir su valor y beneficios, algo está mal. Limítate a una serie de diapositivas y desafíate para llegar más rápido a los puntos principales. No tienes el lujo del tiempo con un prospecto; Necesita bloquear su interés temprano.

Un ejercicio interesante es hacer una presentación desde la perspectiva del cliente, abordando la información de la manera en que probablemente procesan su conversación con ellos. Use los siguientes títulos para cada diapositiva y ponga información en la diapositiva que responda a la pregunta de las diapositivas. Compara esta presentación con lo que tengas hoy. ¿Cuál es más significativo para su perspectiva?

1. Diapositiva de apertura
2. "¿Quién eres?"
3. "¿Qué haces por mí?"
4. "¿Cómo lo haces?"
5. "¿En qué eres diferente?"
6. "¿Por qué debería creerte?"
7. "¿Cuánto cuesta?"?
8. "¿Ofrece usted una garantía?"
9. "¿Cómo empezamos a hacer negocios juntos?"
10. Diapositiva de cierre

¡Concepto clave!

"Es una oferta complicada y realmente no podemos superarla (presentación de ventas) en menos de una hora".

Eso es lo que me dijo recientemente una empresa de tecnología de nueva creación con la que un amigo me pidió que me reuniera. Mi amigo, el inversionista mayoritario en esta compañía, me pidió que revisara su presentación de ventas, una presentación de más de 50 diapositivas cargada con características y funcionalidades.

El discurso de Abraham Lincoln en Gettysburg, considerado por muchos como el mejor discurso estadounidense de todos los tiempos, definiendo la democracia y nuestro propósito como nación, tomó tres minutos para cumplir. Entonces, ¿por qué tomaría algo más de 30 minutos describir una empresa, su oferta y los beneficios para un posible cliente? ¡Eso es 10 veces más de lo que Lincoln usó en Gettysburg!

En mi negocio, vemos una gran cantidad de presentaciones. El énfasis debe ponerse en horrible. Las empresas dedican demasiado tiempo a presumir de sí mismas y a ensalzar su grandeza en lugar de centrarse en las formas significativas en que ayudan a los intereses y alivian las preocupaciones de sus clientes. A los clientes les pueden importar menos las cosas que tienen, quieren lo cosas que haces. Los clientes compran beneficios, no características. Las características y la funcionalidad existen para apoyar los beneficios que ofrece. Llegar a los beneficios primero.

No creo que exista tal cosa como el "derecho". o incorrecto"?? Número de diapositivas en una presentación de ventas. Dicho esto, nunca tenga una presentación de ventas que tenga más de 10 diapositivas, incluidas las diapositivas de apertura y cierre. Si necesita más que eso para transmitir su valor y beneficios, algo está mal. Limítate a una serie de diapositivas y desafíate para llegar más rápido a los puntos principales. No tienes el lujo del tiempo con un prospecto; Necesita bloquear su interés temprano.

Un ejercicio interesante es hacer una presentación desde la perspectiva del cliente, abordando la información de la manera en que probablemente procesan su conversación con ellos. Use los siguientes títulos para cada diapositiva y ponga información en la diapositiva que responda a la pregunta de las diapositivas. Compara esta presentación con lo que tengas hoy. ¿Cuál es más significativo para su perspectiva?

1. Diapositiva de apertura
2. "¿Quién eres?"
3. "¿Qué haces por mí?"
4. "¿Cómo lo haces?"
5. "¿En qué eres diferente?"
6. "¿Por qué debería creerte?"
7. "¿Cuánto cuesta?"?
8. "¿Ofrece usted una garantía?"
9. "¿Cómo empezamos a hacer negocios juntos?"
10. Diapositiva de cierre


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