10 Estrategias para el nuevo profesional de ventas

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Todos los equipos de ventas tienen algunos sobresalientes de ventas, reconocidos por todos los miembros de la compañía como los mejores productores. ¿como llegaron ahi?

Todos los equipos de ventas tienen algunos sobresalientes de superestrellas de ventas, reconocidos por todos los miembros de la compañía como los mejores productores. Estos campeones de ventas a menudo incluso son reconocidos por la competencia como una amenaza para sus negocios. Con frecuencia, los hombres y mujeres en esta lista ganan más dinero, hacen viajes y quizás disfrutan de una ronda de golf con clientes durante la semana u otros beneficios de la profesión. Son la envidia del resto de la organización de ventas y el punto de referencia para los nuevos profesionales de ventas a medida que se embarcan en sus carreras.

¿Pero cómo llegaron allí? ¿Cómo logran los demás el mismo estatus?

Los nuevos profesionales de ventas deben primero comprender y abrazar la filosofía del trabajo duro. Nuestros campeones de ventas que tienen ingresos más altos, ganan vacaciones fabulosas y disfrutan de otras recompensas que se les otorgan por sus esfuerzos, solo lo han hecho después de dedicarse a su territorio y a sus clientes.

Las personas nuevas en el juego de ventas deben interiorizar el punto de que vender es algo que usted hace con el cliente, no algo que le hace a un cliente. Los nuevos profesionales de ventas deben estar orgullosos de lo que están haciendo, a quién representan y de los productos y servicios que ofrecen a sus clientes. Algo que es extremadamente relevante para todos y cada uno de los vendedores, tanto novatos como veteranos, es que usted gana más dinero vendiendo soluciones que vendiendo productos o servicios.

Estas 10 estrategias pueden ayudar al nuevo profesional de ventas a llegar a la cima:

  1. Domina el arte de la prospección y calificación. Si ni siquiera lee las otras nueve estrategias, nunca deje de buscar prospectos y sea realmente bueno en la calificación.
  2. Comprométase a aprender todo lo que pueda sobre su empresa, sus productos y su industria. Domina las 3 C: confianza, confianza y confianza. Confíe en usted mismo, confíe en su producto y confíe en la empresa que representa. Haga esto y puede ir cara a cara con cualquier competidor o comprador.
  3. Comuníquese con los vendedores de mayor rendimiento de su empresa y haga buenas preguntas sobre sus éxitos, fracasos y mejores prácticas y sobre cómo desarrollaron su negocio.
  4. Sé intrépido y adopta la filosofía hecha famosa por el autor, orador motivacional y vendedor Zig Ziglar: "Los vendedores tímidos tienen niños flacos".
  5. Prepare más de lo que cree que necesita antes de cada llamada de ventas.
  6. Después de cada llamada o al final de cada día, revise cada llamada de ventas con su gerente, un mentor o un representante de ventas. Y asegúrese de revisar todas las llamadas buenas y malas con igual objetividad.
  7. Graba tu presentación y escúchala. Vuelva a grabarlo y vuelva a escuchar. Haga esto una y otra vez hasta que se sienta bien con lo que está escuchando. Haga que otros escuchen y proporcionen retroalimentación objetiva.
  8. Evite reunirse con representantes de ventas en su equipo que tengan una actitud negativa o que puedan estar en riesgo de no hacer una cuota. La miseria ama a la compañía, y ellos también intentarán arrastrarte hacia abajo. Sigue a los ganadores, aprende de los líderes y vende con las superestrellas.
  9. Escuche los programas de ventas en su automóvil o en su iPod. Puedes aprender mucho entre las llamadas y en tu camino al trabajo. Casi todos los vendedores exitosos tienen una vasta biblioteca personal de libros, CD y DVD en ventas y ventas.
  10. Hazlo divertido. Disfrute de la habilidad de vender, y siempre supere la palabra no, porque un sí lo está esperando en su próxima parada.

Los nuevos representantes de ventas tienen una clara ventaja porque solo pueden aumentar su productividad. La pregunta es la siguiente: ¿hasta dónde llegará para impulsar su carrera de ventas? Sólo estás limitado por tu propio deseo de tener éxito.

Michael Norton es el CEO de CanDoGo, un servicio de coaching on-demand en línea con el asesoramiento de más de 150 autores y expertos principales.

Todos los equipos de ventas tienen algunos sobresalientes de superestrellas de ventas, reconocidos por todos los miembros de la compañía como los mejores productores. Estos campeones de ventas a menudo incluso son reconocidos por la competencia como una amenaza para sus negocios. Con frecuencia, los hombres y mujeres en esta lista ganan más dinero, hacen viajes y quizás disfrutan de una ronda de golf con clientes durante la semana u otros beneficios de la profesión. Son la envidia del resto de la organización de ventas y el punto de referencia para los nuevos profesionales de ventas a medida que se embarcan en sus carreras.

¿Pero cómo llegaron allí? ¿Cómo logran los demás el mismo estatus?

Los nuevos profesionales de ventas deben primero comprender y abrazar la filosofía del trabajo duro. Nuestros campeones de ventas que tienen ingresos más altos, ganan vacaciones fabulosas y disfrutan de otras recompensas que se les otorgan por sus esfuerzos, solo lo han hecho después de dedicarse a su territorio y a sus clientes.

Las personas nuevas en el juego de ventas deben interiorizar el punto de que vender es algo que usted hace con el cliente, no algo que le hace a un cliente. Los nuevos profesionales de ventas deben estar orgullosos de lo que están haciendo, a quién representan y de los productos y servicios que ofrecen a sus clientes. Algo que es extremadamente relevante para todos y cada uno de los vendedores, tanto novatos como veteranos, es que usted gana más dinero vendiendo soluciones que vendiendo productos o servicios.

Estas 10 estrategias pueden ayudar al nuevo profesional de ventas a llegar a la cima:

  1. Domina el arte de la prospección y calificación. Si ni siquiera lee las otras nueve estrategias, nunca deje de buscar prospectos y sea realmente bueno en la calificación.
  2. Comprométase a aprender todo lo que pueda sobre su empresa, sus productos y su industria. Domina las 3 C: confianza, confianza y confianza. Confíe en usted mismo, confíe en su producto y confíe en la empresa que representa. Haga esto y puede ir cara a cara con cualquier competidor o comprador.
  3. Comuníquese con los vendedores de mayor rendimiento de su empresa y haga buenas preguntas sobre sus éxitos, fracasos y mejores prácticas y sobre cómo desarrollaron su negocio.
  4. Sé intrépido y adopta la filosofía hecha famosa por el autor, orador motivacional y vendedor Zig Ziglar: "Los vendedores tímidos tienen niños flacos".
  5. Prepare más de lo que cree que necesita antes de cada llamada de ventas.
  6. Después de cada llamada o al final de cada día, revise cada llamada de ventas con su gerente, un mentor o un representante de ventas. Y asegúrese de revisar todas las llamadas buenas y malas con igual objetividad.
  7. Graba tu presentación y escúchala. Vuelva a grabarlo y vuelva a escuchar. Haga esto una y otra vez hasta que se sienta bien con lo que está escuchando. Haga que otros escuchen y proporcionen retroalimentación objetiva.
  8. Evite reunirse con representantes de ventas en su equipo que tengan una actitud negativa o que puedan estar en riesgo de no hacer una cuota. La miseria ama a la compañía, y ellos también intentarán arrastrarte hacia abajo. Sigue a los ganadores, aprende de los líderes y vende con las superestrellas.
  9. Escuche los programas de ventas en su automóvil o en su iPod. Puedes aprender mucho entre las llamadas y en tu camino al trabajo. Casi todos los vendedores exitosos tienen una vasta biblioteca personal de libros, CD y DVD en ventas y ventas.
  10. Hazlo divertido. Disfrute de la habilidad de vender, y siempre supere la palabra no, porque un sí lo está esperando en su próxima parada.

Los nuevos representantes de ventas tienen una clara ventaja porque solo pueden aumentar su productividad. La pregunta es la siguiente: ¿hasta dónde llegará para impulsar su carrera de ventas? Sólo estás limitado por tu propio deseo de tener éxito.

Michael Norton es el CEO de CanDoGo, un servicio de coaching on-demand en línea con el asesoramiento de más de 150 autores y expertos principales.


Vídeo: Las 10 Estrategias del mejor vendedor. VENTAS Y EMPRENDIMIENTO


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