10 Cosas dentro de los vendedores olvidan recordar

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10 artículos a seguir para ayudar a cerrar negocios.

Hoy es muy fácil para un vendedor interno deslizarse y perder el enfoque. Más y más prospectos, desde la gerencia media hasta el nivel C, se inclinan más hacia el correo electrónico que el teléfono. Es tan fácil y conveniente decir que no por correo electrónico, ¿verdad? ¿Por qué debería un prospecto descolgar el teléfono e interactuar con un vendedor asertivo? Por supuesto, ese vendedor asertivo se ríe del correo electrónico y contesta el teléfono. Ella quiere escuchar el "no" directamente de la boca del caballo.

Pero estoy divagando - y eso es exactamente lo que hace la mayoría de los vendedores durante el transcurso del día lleno de teléfono.

Aquí hay 10 cosas que los vendedores deben hacer para tener un día productivo:

  1. Ejercicio. Para llorar en voz alta, ocho horas es mucho tiempo para luchar con Shirley y Bill. Tomar un par de descansos durante el día. No me refiero a pasar el rato en la oficina con una Vía Láctea. Sal a caminar, toma un poco de aire fresco. Limpia tu cabeza.
  2. Atención. Prepárate para cada llamada, tanto como puedas. Asegúrese de que esté lleno de energía, optimista y listo para todos y cada uno de los obstáculos que se le presenten.
  3. No te detengas. Por favor. Toma algo de cada llamada. Escríbalo, póngalo en su disco duro, es decir, en su cerebro, y siga adelante. Hay demasiados mariscales de campo, tanto gerentes como vendedores, que están analizando en exceso todos y cada uno de los lanzamientos.
  4. Lleva ¿Son sus líderes diferentes de la competencia, de sus colegas? Por qué no? Encuentra tu propio agujero de pesca privado y ve a trabajar.
  5. Guardián Shirley. Obtenga más información de Shirley de la que Shirley obtiene de usted. "Dime qué estás tratando de hacer", le dirá ella, guiándote por su camino, "quizás yo pueda ayudarte". Sabes a quién te estás dirigiendo. Si no, siempre dispara alto (nivel C). Shirley podría ser capaz de apuntarte en la dirección correcta.
  6. Diales / Parcelas. Lleve un registro de su trabajo de teléfono, cantidad y calidad. Cuanto más esté en la bocina, presentándose de la mejor manera posible, mayores serán sus posibilidades.
  7. La persona correcta. Estás haciendo una llamada fría, NO una llamada de payaso. Retire los comodines inmediatamente. Pregunte temprano en el campo si está hablando con el tomador de decisión final. Si el prospecto te entrega algo de "lo ha hecho el comité", es probable que estés hablando con un payaso.
  8. Incluso la quilla. No te emociones demasiado y no te deprimas demasiado. Mantenga su energía alta, especialmente si está perdiendo la posibilidad y él no está interesado. Tu mentalidad debería ser: "Es tu pérdida si no la quieres".
  9. Pedir. Pregunte por el negocio. Eso es obvio, pero muchos vendedores están tan felices de tener a alguien hablando con ellos y tan emocionados de enviar un correo electrónico (¡¿QUÉ ?!) que no piden el acuerdo.
  10. Divertido. Si no te estás riendo durante el día, entonces podría ser el momento de buscar otra cosa.

Hoy es muy fácil para un vendedor interno deslizarse y perder el enfoque. Más y más prospectos, desde la gerencia media hasta el nivel C, se inclinan más hacia el correo electrónico que el teléfono. Es tan fácil y conveniente decir que no por correo electrónico, ¿verdad? ¿Por qué debería un prospecto descolgar el teléfono e interactuar con un vendedor asertivo? Por supuesto, ese vendedor asertivo se ríe del correo electrónico y contesta el teléfono. Ella quiere escuchar el "no" directamente de la boca del caballo.

Pero estoy divagando - y eso es exactamente lo que hace la mayoría de los vendedores durante el transcurso del día lleno de teléfono.

Aquí hay 10 cosas que los vendedores deben hacer para tener un día productivo:

  1. Ejercicio. Para llorar en voz alta, ocho horas es mucho tiempo para luchar con Shirley y Bill. Tomar un par de descansos durante el día. No me refiero a pasar el rato en la oficina con una Vía Láctea. Sal a caminar, toma un poco de aire fresco. Limpia tu cabeza.
  2. Atención. Prepárate para cada llamada, tanto como puedas. Asegúrese de que esté lleno de energía, optimista y listo para todos y cada uno de los obstáculos que se le presenten.
  3. No te detengas. Por favor. Toma algo de cada llamada. Escríbalo, póngalo en su disco duro, es decir, en su cerebro, y siga adelante. Hay demasiados mariscales de campo, tanto gerentes como vendedores, que están analizando en exceso todos y cada uno de los lanzamientos.
  4. Lleva ¿Son sus líderes diferentes de la competencia, de sus colegas? Por qué no? Encuentra tu propio agujero de pesca privado y ve a trabajar.
  5. Guardián Shirley. Obtenga más información de Shirley de la que Shirley obtiene de usted. "Dime qué estás tratando de hacer", le dirá ella, guiándote por su camino, "quizás yo pueda ayudarte". Sabes a quién te estás dirigiendo. Si no, siempre dispara alto (nivel C). Shirley podría ser capaz de apuntarte en la dirección correcta.
  6. Diales / Parcelas. Lleve un registro de su trabajo de teléfono, cantidad y calidad. Cuanto más esté en la bocina, presentándose de la mejor manera posible, mayores serán sus posibilidades.
  7. La persona correcta. Estás haciendo una llamada fría, NO una llamada de payaso. Retire los comodines inmediatamente. Pregunte temprano en el campo si está hablando con el tomador de decisión final. Si el prospecto te entrega algo de "lo ha hecho el comité", es probable que estés hablando con un payaso.
  8. Incluso la quilla. No te emociones demasiado y no te deprimas demasiado. Mantenga su energía alta, especialmente si está perdiendo la posibilidad y él no está interesado. Tu mentalidad debería ser: "Es tu pérdida si no la quieres".
  9. Pedir. Pregunte por el negocio. Eso es obvio, pero muchos vendedores están tan felices de tener a alguien hablando con ellos y tan emocionados de enviar un correo electrónico (¡¿QUÉ ?!) que no piden el acuerdo.
  10. Divertido. Si no te estás riendo durante el día, entonces podría ser el momento de buscar otra cosa.
Hoy es muy fácil para un vendedor interno deslizarse y perder el enfoque. Más y más prospectos, desde la gerencia media hasta el nivel C, se inclinan más hacia el correo electrónico que el teléfono. Es tan fácil y conveniente decir que no por correo electrónico, ¿verdad? ¿Por qué debería un prospecto descolgar el teléfono e interactuar con un vendedor asertivo? Por supuesto, ese vendedor asertivo se ríe del correo electrónico y contesta el teléfono. Ella quiere escuchar el "no" directamente de la boca del caballo.

Pero estoy divagando - y eso es exactamente lo que hace la mayoría de los vendedores durante el transcurso del día lleno de teléfono.

Aquí hay 10 cosas que los vendedores deben hacer para tener un día productivo:

  1. Ejercicio. Para llorar en voz alta, ocho horas es mucho tiempo para luchar con Shirley y Bill. Tomar un par de descansos durante el día. No me refiero a pasar el rato en la oficina con una Vía Láctea. Sal a caminar, toma un poco de aire fresco. Limpia tu cabeza.
  2. Atención. Prepárate para cada llamada, tanto como puedas. Asegúrese de que esté lleno de energía, optimista y listo para todos y cada uno de los obstáculos que se le presenten.
  3. No te detengas. Por favor. Toma algo de cada llamada. Escríbalo, póngalo en su disco duro, es decir, en su cerebro, y siga adelante. Hay demasiados mariscales de campo, tanto gerentes como vendedores, que están analizando en exceso todos y cada uno de los lanzamientos.
  4. Lleva ¿Son sus líderes diferentes de la competencia, de sus colegas? Por qué no? Encuentra tu propio agujero de pesca privado y ve a trabajar.
  5. Guardián Shirley. Obtenga más información de Shirley de la que Shirley obtiene de usted. "Dime qué estás tratando de hacer", le dirá ella, guiándote por su camino, "quizás yo pueda ayudarte". Sabes a quién te estás dirigiendo. Si no, siempre dispara alto (nivel C). Shirley podría ser capaz de apuntarte en la dirección correcta.
  6. Diales / Parcelas. Lleve un registro de su trabajo de teléfono, cantidad y calidad. Cuanto más esté en la bocina, presentándose de la mejor manera posible, mayores serán sus posibilidades.
  7. La persona correcta. Estás haciendo una llamada fría, NO una llamada de payaso. Retire los comodines inmediatamente. Pregunte temprano en el campo si está hablando con el tomador de decisión final. Si el prospecto te entrega algo de "lo ha hecho el comité", es probable que estés hablando con un payaso.
  8. Incluso la quilla. No te emociones demasiado y no te deprimas demasiado. Mantenga su energía alta, especialmente si está perdiendo la posibilidad y él no está interesado. Tu mentalidad debería ser: "Es tu pérdida si no la quieres".
  9. Pedir. Pregunte por el negocio. Eso es obvio, pero muchos vendedores están tan felices de tener a alguien hablando con ellos y tan emocionados de enviar un correo electrónico (¡¿QUÉ ?!) que no piden el acuerdo.
  10. Divertido. Si no te estás riendo durante el día, entonces podría ser el momento de buscar otra cosa.

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