10 Cosas que puedes hacer para aumentar el valor de tu negocio

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No despiertes una mañana y decide vender tu negocio. Despierta y decide planificar para tu salida. Porque si tiene un año o dos para planificar, puede aumentar de manera tangible el valor y el precio de venta de su negocio. Aquí están las diez mejores maneras en que puede agregar valor.

No se despierte una mañana y decida vender su negocio. Despierta y decide planificar para tu salida. Porque si tiene un año o dos para planificar, puede aumentar de manera tangible el valor y el precio de venta de su negocio. ¿Cómo?

1. Altas ganancias = alto precio de venta. Pretende que nada más importa, porque, bueno, nada lo hace. Al menos no es suficiente que si tuviera una cosa en la que concentrarse para aumentar el valor de su negocio, esto es todo.

2. Depreciación. Las ganancias (tanto las ganancias discrecionales para las pequeñas empresas como el EBITDA para las más grandes) no incluyen los gastos de depreciación. Por razones fiscales, los dueños de negocios tienden a gastar en vez de capitalizar y depreciar, ¿pero en el año o dos antes de una venta? Depreciar.

3. Reducir las necesidades de capital de trabajo. Una empresa mediana se vende con suficiente capital de trabajo (activos corrientes menos pasivos corrientes) para continuar operando el negocio. Piense en ello como tener que vender su automóvil con gasolina en el tanque. Demuestre que puede reducir esta cantidad ahora (por ejemplo, menor AR, menor inventario, aumento de cuentas por pagar, etc.) y puede llevarse más dinero a casa en el acuerdo más adelante.

4. Nix el C-Corp. Si cree que pasarán varios años antes de cerrar un trato, vea si puede tomar una elección de S-Corp. La mayoría de los compradores querrán hacer una venta de activos (más sobre esto más adelante) y el doble impuesto creado por un C-Corp puede ser extremadamente doloroso.

5. La concentración es una mala palabra. Las empresas con alta concentración de clientes o concentración de proveedores (o concentración de conocimiento, etc.) atraen a menos compradores y esto reduce el precio. ¿Qué es demasiado alto? Tener un cliente con el 25 por ciento o más de su negocio, o tener un proveedor con el 40 por ciento de su negocio es demasiado alto. Diversificar si es posible.

6. Hazte sin importancia. ¿Qué negocio preferirías comprar? El lugar donde el propietario realiza viajes frecuentes y se toma todos los viernes de descanso, o uno donde el propietario tiene que venir incluso cuando está enfermo porque el lugar se desintegrará sin él. Una empresa que depende del propietario recibe mucho menos efectivo por adelantado y, a menudo, menos en general.

7. Pagar algunos impuestos. Sí, todos juegan el juego de evasión de impuestos, pero solo hasta cierto punto. Un corredor / asesor solo puede ajustar las ganancias solo tanto, por lo que es mucho mejor pagar sus impuestos por unos años antes de la venta que las complicaciones que pueden surgir de otra manera.

8. Entender lo que significa "ganancias ajustadas". Mucho antes de que una venta sea el momento de comprender qué significan las ganancias discrecionales y / o el EBITDA del vendedor ajustado. Por ejemplo, algunos gastos serán ajustes válidos, por lo que no habría necesidad de trabajar para reducir ese gasto, mientras que otras áreas pueden necesitar un enfoque real.

9. Un negocio arriesgado es un negocio barato. ¿Un problema legal que se prolonga? ¿Problema ambiental al acecho? Los compradores odian los riesgos y los riesgos reducen tangiblemente el precio. Identifica y ataca estas áreas antes de una venta.

10. Escoge esa fruta de baja altura. Escuchamos a muchos dueños de negocios decir cosas como: "Págame X, porque puede hacer crecer esta empresa haciendo Y, pero no quería hacerlo debido a Z". Por ejemplo, "todo lo que tiene que hacer es contratar a un gerente de ventas, pero no lo hice porque no administro bien a las personas". Si tiene una manera fácil de aumentar las ventas, hágalo, porque de lo contrario no obtendrá X.


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