14 Consejos de inicio de pequeños profesionales

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Si está lanzando un nuevo negocio, los expertos de los centros de desarrollo de la pequeña empresa (sbdc) de la nación están más que felices de compartir consejos para iniciar y hacer crecer un negocio con éxito. Aquí están sus mejores consejos.

Si desea comenzar bien su pequeña empresa y reducir sus posibilidades de fracasar, está de suerte. En todo el país, hay expertos que han visto de primera mano lo que los dueños de negocios a menudo hacen mal, y pueden, y pueden ayudarlo a evitar errores similares.

Los expertos de los 63 Centros de Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBDC) de la nación están más que felices de compartir sus consejos para iniciar y hacer crecer una empresa con éxito. Trabajan con empresarios todos los días, brindando asesoría gratuita y de bajo costo. En conjunto, los SBDC ayudan a lanzar un nuevo negocio cada 31 minutos y brindan más de 1.3 millones de horas de servicios de consultoría a los empresarios cada año.

Para comenzar, le pedimos a algunos de estos asesores que compartan sus mejores consejos para nuevos negocios.

Conceptos básicos de inicio

"Conozca a su cliente," asesora a Lee Lambert, director del SBDC del Condado de Alameda en Oakland, California. “Para tener éxito como empresario, debe conocer a su cliente y lo que quiere; Es la clave del éxito. Dedique tiempo a hacer un poco de marketing de base y salga a hablar con sus clientes antes de comenzar el negocio y solicite continuamente sus comentarios después de eso ", sugiere. "Hacer esto te ayudará a construir relaciones más sólidas y duraderas con los clientes".

Mientras realiza su investigación, asegúrese de analizar la competencia, dice Tamela Darnell, consultora de administración para el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de Kentucky. "Muchos empresarios piensan que no tienen competidores y ese no es el caso", dice ella. "Usted tiene competidores directos e indirectos".

Algunos propietarios de negocios se lanzarán con una visión distinta de su nicho único, pero para otros el camino hacia el éxito puede no ser tan claro. Si estás en el último grupo, mantén tu mente abierta y lanzar una red más amplia, sugiere Enrique Romero, director regional de la Universidad de Texas de Permian Basin SBDC. "Eventualmente encontrará su nicho de mercado trabajando a través de la mayor cantidad de clientes posible, y encontrará una cierta base de clientes que se mantendrá".

Haz tu tarea antes de lanzar, recomienda Robert Bahn, consultor de negocios principal del Centro de Desarrollo de Tecnología y Pequeñas Empresas de Arkansas. A veces ve a clientes que piensan que pueden iniciar un negocio siempre que tengan suficiente dinero para cubrir el alquiler y los costos de apertura. "Entonces se preguntan, ¿dónde están todos los clientes?", Dice. Ya sea que se trate de una investigación de mercado o información sobre cómo prepararse para obtener financiamiento de una empresa, hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a prepararse antes de comenzar su negocio.

¿Qué pasa si tu problema es que tienes demasiadas buenas ideas? Tenga cuidado de no extenderse demasiado delgado, dice Marelena Sandy, gerente de programas para el SBDC de Illinois en College of DuPage. "Tratar de hacer que todas sus ideas de negocios funcionen efectivamente al mismo tiempo simplemente no es posible", dice ella. Ella recomienda que utilice una lista de verificación de viabilidad para determinar cuál funciona mejor para usted. "¿Cómo es el mercado? ¿Sus competidores? ¿Tienes experiencia? ”Estas son solo algunas de las preguntas que debes hacer. “Haga que una idea funcione con éxito y luego decida si desea emprender otra empresa”, recomienda.

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El dinero importa

Comience con una pizarra financiera lo más limpia posible antes de lanzar, insta a romero. "Comience a poner sus patos en una fila", dice. Eso incluye revisar y trabajar en su crédito, "ahorrar dinero y [actualizar] sus finanzas, incluidos sus impuestos", dice. "¿Por qué? Porque como nuevo propietario de un negocio será un camino difícil por delante y no necesita mucho equipaje que lo retenga ".

Y hablando de dinero, debe comenzar con fondos suficientes para cubrir los gastos hasta que llegue al punto de equilibrio, y querrá tomar decisiones inteligentes para protege tus finanzas y tu crédito comercial.

Si obtienes financiamiento, ya sea de una tarjeta de crédito, banco o miembro de la familia, ten cuidado, advierte Bahn. Ser "estúpido con tu propio dinero" es una cosa, dice, "pero cuando tienes miembros de tu familia que te dan dinero para comenzar un negocio, entonces tratarlo como el dinero de otra persona.” Es lo mismo que obtener un préstamo, explica. Necesita ser devuelto.

También dice que es importante proyectar el camino hacia la rentabilidad. “La mayoría de los dueños de negocios quieren ganar dinero, pero Necesitas saber cuándo esperas llegar a un punto de equilibrio.,” él dice. "De esta manera, cuando no cumples con el cronograma, tienes que tomar algunas decisiones importantes, una de las cuales es cerrar".

Las hojas de cálculo son tus amigos,” dice Sandy. "Haga una lista de los costos iniciales y operativos, haga un seguimiento de lo que está gastando, organice sus contactos y, por supuesto, manténgalos actualizados", recomienda.

Al comercializar su negocio, recuerde que todo lo que haga tiene un costo. Un ejemplo: las redes sociales. No es gratis, advierte Darnell. "Usted paga con su tiempo o dinero,” ella dice. "Lleva tiempo construir una presencia en las redes sociales como una startup".

Pedir ayuda

Sepa cuándo obtener ayuda. Demasiados empresarios intentan hacer todo ellos mismos. "Tendrás una tremenda cantidad de responsabilidades" advierte Sandy. "La administración del tiempo será clave para lograr la mayoría de sus tareas, (pero también) dar un paso atrás y determinar si es el momento de contratar a alguien y / o personas a bordo para asistir".

Encontrar mentores quien puede "ayudarlo a navegar los innumerables desafíos que conlleva ser propietario de un negocio", aconseja Lambert. La investigación de la Iniciativa de Desarrollo Económico de Pequeñas Empresas encontró que el 70% de las pequeñas empresas que reciben mentoría sobreviven más de cinco años, el doble de la tasa de las empresas sin mentoría ".

Un buen lugar para comenzar es con sus SBDC estatales y locales, que ofrecen capacitación y consultoría gratuitas y de bajo costo en una variedad de temas comerciales. Y esta lista de verificación de 14 pasos también puede ayudarlo a configurar su negocio de la manera correcta.

Y sobre todo, Estar abierto al aprendizaje, al aprendizaje y al aprendizaje.,” Romero dice. “Cometerás errores, muchos de ellos. Aprende de esos errores, avanza y mejora esos errores ".

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Si desea comenzar bien su pequeña empresa y reducir sus posibilidades de fracasar, está de suerte. En todo el país, hay expertos que han visto de primera mano lo que los dueños de negocios a menudo hacen mal, y pueden, y pueden ayudarlo a evitar errores similares.

Los expertos de los 63 Centros de Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBDC) de la nación están más que felices de compartir sus consejos para iniciar y hacer crecer una empresa con éxito. Trabajan con empresarios todos los días, brindando asesoría gratuita y de bajo costo. En conjunto, los SBDC ayudan a lanzar un nuevo negocio cada 31 minutos y brindan más de 1.3 millones de horas de servicios de consultoría a los empresarios cada año.

Para comenzar, le pedimos a algunos de estos asesores que compartan sus mejores consejos para nuevos negocios.

Conceptos básicos de inicio

"Conozca a su cliente," asesora a Lee Lambert, director del SBDC del Condado de Alameda en Oakland, California. “Para tener éxito como empresario, debe conocer a su cliente y lo que quiere; Es la clave del éxito. Dedique tiempo a hacer un poco de marketing de base y salga a hablar con sus clientes antes de comenzar el negocio y solicite continuamente sus comentarios después de eso ", sugiere. "Hacer esto te ayudará a construir relaciones más sólidas y duraderas con los clientes".

Mientras realiza su investigación, asegúrese de analizar la competencia, dice Tamela Darnell, consultora de administración para el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de Kentucky. "Muchos empresarios piensan que no tienen competidores y ese no es el caso", dice ella. "Usted tiene competidores directos e indirectos".

Algunos propietarios de negocios se lanzarán con una visión distinta de su nicho único, pero para otros el camino hacia el éxito puede no ser tan claro. Si estás en el último grupo, mantén tu mente abierta y lanzar una red más amplia, sugiere Enrique Romero, director regional de la Universidad de Texas de Permian Basin SBDC. "Eventualmente encontrará su nicho de mercado trabajando a través de la mayor cantidad de clientes posible, y encontrará una cierta base de clientes que se mantendrá".

Haz tu tarea antes de lanzar, recomienda Robert Bahn, consultor de negocios principal del Centro de Desarrollo de Tecnología y Pequeñas Empresas de Arkansas. A veces ve a clientes que piensan que pueden iniciar un negocio siempre que tengan suficiente dinero para cubrir el alquiler y los costos de apertura. "Entonces se preguntan, ¿dónde están todos los clientes?", Dice. Ya sea que se trate de una investigación de mercado o información sobre cómo prepararse para obtener financiamiento de una empresa, hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a prepararse antes de comenzar su negocio.

¿Qué pasa si tu problema es que tienes demasiadas buenas ideas? Tenga cuidado de no extenderse demasiado delgado, dice Marelena Sandy, gerente de programas para el SBDC de Illinois en College of DuPage. "Tratar de hacer que todas sus ideas de negocios funcionen efectivamente al mismo tiempo simplemente no es posible", dice ella. Ella recomienda que utilice una lista de verificación de viabilidad para determinar cuál funciona mejor para usted. "¿Cómo es el mercado? ¿Sus competidores? ¿Tienes experiencia? ”Estas son solo algunas de las preguntas que debes hacer. “Haga que una idea funcione con éxito y luego decida si desea emprender otra empresa”, recomienda.


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