Más de 20 consejos para llamadas en frío en el Año Nuevo PT 13

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15. Comience con una buena lista y terminará con una buena cita.

Más de 20 consejos para llamadas en frío en el Año Nuevo PT 13

15. Comience con una buena lista y terminará con una buena cita. En una columna anterior le di varios recursos para encontrar listas (vea la parte 7). Aquí hay varios consejos para elegir una buena lista.

A. Una buena lista vale su peso en oro. Si puede obtener una lista y utilizarla a su máxima capacidad, encontrará que pasará más tiempo con el tipo de prospectos con los que desea hacer negocios.

B. Si más del 10% de su lista contiene números desconectados o incorrectos, deshágase de ella.

C. Sepa que su mercadotecnia dirigida al mercado es una parte necesaria de una campaña exitosa de llamadas en frío. ¿Cómo puede vender su producto o servicio si no sabe quién es su mercado? Prueba esto. Consiga un periódico local de negocios y repase sección por sección. Mientras te haces esta pregunta. ¿Quién es más probable que compre mis servicios? Resalte las empresas que desea hacer negocios que también se ajusten a sus criterios (tamaño de la empresa, etc.).

D. Y luego expandirlo. Salir de su mercado ayudará a que su negocio crezca. Este es un pensamiento radical, pero la verdad es que solo se me ocurrió hace aproximadamente una década. Como propietario de una pequeña empresa, a veces me olvido de que hay muchas, muchas empresas fuera de mi área geográfica que necesitan mis servicios. Una vez más, un pensamiento radical es seguro porque nosotros, como dueños de negocios con empresas pequeñas pero en crecimiento, nos olvidamos de mirar más allá de nuestro propio patio trasero para negocios.

E. No compre una lista si puede evitarla. Hay muchas formas de obtener una lista que incluye sitios web que contienen información de contacto de miembros, bases de datos de bibliotecas, etc. Si usted tiene que pagar por una lista de prueba de manejo primero. Muchos corredores de listas le darán un período de prueba para probar sus servicios. Es una excelente manera de ver en qué se está metiendo antes de comprometerse.


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