25 Habilidades de ventas

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Aquí está uno de los libros que recomiendo a menudo a las personas que venden. Se llama "las 25 habilidades de ventas que no enseñan en la escuela de negocios", por stephan schiffman. Esto es lo que yo llamo un "libro de consejos rápidos". Es pequeño y está organizado en un formato que facilita la extracción de algunos consejos rápidos cuando tienes un momento libre. En el libro, schiffman comparte muchos consejos que lo han ayudado a lo largo de los años, por ejemplo: * nunca se vista "casual" cuando se reúna con un prospecto. * haga a los prospectos preguntas "basadas en el hacer" que se centren en lo que están tratando de lograr. * no pres

Aquí está uno de los libros que recomiendo a menudo a las personas que venden. Se llama "Las 25 habilidades de ventas que no enseñan en la escuela de negocios", por Stephan Schiffman.

Esto es lo que yo llamo un "libro de consejos rápidos". Es pequeño y está organizado en un formato que hace que sea fácil extraer algunos consejos rápidos cuando tenga un momento libre.

En el libro, Schiffman comparte muchos consejos que lo han ayudado a lo largo de los años, por ejemplo:

* Nunca vistan "casual de negocios" cuando se reúna con un prospecto.
* Haga a los prospectos preguntas "basadas en el hacer" que se centren en lo que están tratando de lograr.
* No presente demasiado pronto.
* Evitar "volcados de productos" y "venta de slapshot".

Los capítulos son cortos y al punto. Cada uno comienza con una pregunta o desafío común que la mayoría de nosotros hemos enfrentado, como:

* ¿Cómo llego al verdadero tomador de decisiones?
* ¿Cómo puedo saber quién está realmente interesado en trabajar conmigo?
* ¿Cómo puedo aumentar el valor promedio por cuenta dentro de mi base de clientes?
* ¿Cuál es la mejor técnica de cierre?

El continúa explicando rápidamente cómo puedes superar el desafío.

Puede comprarlo en los lugares habituales: Borders, Barnes & Noble y Amazon.com.

Si vende o si trabaja con vendedores, este libro vale el precio ($ 6.95) y el tiempo.

Aquí está uno de los libros que recomiendo a menudo a las personas que venden. Se llama "Las 25 habilidades de ventas que no enseñan en la escuela de negocios", por Stephan Schiffman.

Esto es lo que yo llamo un "libro de consejos rápidos". Es pequeño y está organizado en un formato que hace que sea fácil extraer algunos consejos rápidos cuando tenga un momento libre.

En el libro, Schiffman comparte muchos consejos que lo han ayudado a lo largo de los años, por ejemplo:

* Nunca vistan "casual de negocios" cuando se reúna con un prospecto.
* Haga a los prospectos preguntas "basadas en el hacer" que se centren en lo que están tratando de lograr.
* No presente demasiado pronto.
* Evitar "volcados de productos" y "venta de slapshot".

Los capítulos son cortos y al punto. Cada uno comienza con una pregunta o desafío común que la mayoría de nosotros hemos enfrentado, como:

* ¿Cómo llego al verdadero tomador de decisiones?
* ¿Cómo puedo saber quién está realmente interesado en trabajar conmigo?
* ¿Cómo puedo aumentar el valor promedio por cuenta dentro de mi base de clientes?
* ¿Cuál es la mejor técnica de cierre?

El continúa explicando rápidamente cómo puedes superar el desafío.

Puede comprarlo en los lugares habituales: Borders, Barnes & Noble y Amazon.com.

Si vende o si trabaja con vendedores, este libro vale el precio ($ 6.95) y el tiempo.

Aquí está uno de los libros que recomiendo a menudo a las personas que venden. Se llama "Las 25 habilidades de ventas que no enseñan en la escuela de negocios", por Stephan Schiffman.

Esto es lo que yo llamo un "libro de consejos rápidos". Es pequeño y está organizado en un formato que hace que sea fácil extraer algunos consejos rápidos cuando tenga un momento libre.

En el libro, Schiffman comparte muchos consejos que lo han ayudado a lo largo de los años, por ejemplo:

* Nunca vistan "casual de negocios" cuando se reúna con un prospecto.
* Haga a los prospectos preguntas "basadas en el hacer" que se centren en lo que están tratando de lograr.
* No presente demasiado pronto.
* Evitar "volcados de productos" y "venta de slapshot".

Los capítulos son cortos y al punto. Cada uno comienza con una pregunta o desafío común que la mayoría de nosotros hemos enfrentado, como:

* ¿Cómo llego al verdadero tomador de decisiones?
* ¿Cómo puedo saber quién está realmente interesado en trabajar conmigo?
* ¿Cómo puedo aumentar el valor promedio por cuenta dentro de mi base de clientes?
* ¿Cuál es la mejor técnica de cierre?

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