3 Grandes objeciones y cómo superarlos

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1. Su precio es demasiado alto 2. Necesitamos tiempo para pensar en ello 3. Vamos a esperar para hacer esto. La venta se basa en las relaciones y la confianza, por lo que lo primero es comenzar a conectarse con aquellos a quienes no está vendiendo. Hoy, para que haya establecido una relación en el punto en que están en el mercado para comprarle. Su precio es demasiado alto: cuando se construye una relación con un posible comprador y el precio sube, indica que no sienten el valor del que ha hablado o que no piensan.

1. Su precio es demasiado alto.

2. Necesitamos tiempo para pensarlo.

3. Vamos a esperar para hacer esto.

La venta se basa en las relaciones y la confianza, por lo que lo primero es comenzar a conectarse con aquellos a los que no está vendiendo hoy en día, de modo que haya establecido una relación en el momento en que están en el mercado para comprarlos.

Su precio es demasiado alto
Cuando se construye una relación con un posible comprador, y el precio sube, indica que no sienten el valor del que has hablado o que no creen que sea suficiente para incurrir en más costos de lo que podrían. obtener de otra manera Podría ser cómo lo presentaste, podría ser lo que dijiste, o podría ser que realmente no hay una diferencia perceptible para un ojo no entrenado. Hay muchas posibilidades.

Una cosa en la que la mayoría de los profesionales de ventas estarán de acuerdo es que si puede descubrir cuánto siente el prospecto, tiene un gran punto de partida. Otra cosa que debe hacer es asegurarse de que estén informados sobre las diferencias entre su producto o servicio y con qué se comparan.

Necesitamos tiempo para pensarlo. A veces digo esto como consumidor, porque no he descubierto todo lo que necesito para sentirme cómodo al realizar esta compra. Hay un gran momento para que un vendedor profesional me ayude, como consumidor o como comprador corporativo, a revisar qué es lo que estoy obteniendo y cómo eso hará que mi vida sea mejor o más fácil.

Los compradores corporativos hacen esto todo el tiempo debido a algunas cosas que no quieren que sepan (quizás no sean las únicas involucradas en la decisión) o porque solo quieren cubrir todas las bases y garantizar que sea una decisión acertada. Hacer con los dólares de su empresa. Quieren verse bien, ser vistos como tomadores de decisiones inteligentes y, a menudo, quieren ascender en la escala corporativa.

Este es un buen punto para preguntar qué es lo que deben pensar y para averiguar qué es lo que hacen sentir bien y qué no. Es mejor saber en este momento que no se sienten cómodos con la propuesta que mucho más adelante en el camino.

A menudo hay varias personas involucradas en la decisión. En este punto, me gustaría hacerle esta pregunta a mi contacto: "Si fuera solo tuyo, hoy, ¿qué harías?" Esta respuesta le dirá si necesita transmitir más información o beneficios a su contacto, oa los demás involucrados en la decisión.

Vamos a esperar
Algo similar al anterior, más un par de ideas. Esto es más de un "entendemos pero estamos esperando" standpoing. Además de su iniciativa en la mesa con el posible comprador, pueden tener otras diez (o 20) otras iniciativas en espera de aprobación. No todos lo lograrán, y a veces el tiempo está apagado. Averigüe cuáles son las verdaderas razones y esto puede ayudarlo a superar las objeciones ahora, o esperar hasta que el tiempo sea mejor.

Con una tubería completa, normalmente no tendrá que presionar a un posible comprador. Hay ocasiones en las que el comprador necesita más urgencia y cuando todo tipo de temores pueden interponerse en el camino de una buena decisión. Al ser un gran lector de personas y en parte psicólogo, puede detectar la precaución y el abandono, y abordarlo cuando lo vea. (más sobre eso más adelante)

1. Su precio es demasiado alto.

2. Necesitamos tiempo para pensarlo.

3. Vamos a esperar para hacer esto.

La venta se basa en las relaciones y la confianza, por lo que lo primero es comenzar a conectarse con aquellos a los que no está vendiendo hoy en día, de modo que haya establecido una relación en el momento en que están en el mercado para comprarlos.

Su precio es demasiado alto
Cuando se construye una relación con un posible comprador, y el precio sube, indica que no sienten el valor del que has hablado o que no creen que sea suficiente para incurrir en más costos de lo que podrían. obtener de otra manera Podría ser cómo lo presentaste, podría ser lo que dijiste, o podría ser que realmente no hay una diferencia perceptible para un ojo no entrenado. Hay muchas posibilidades.

Una cosa en la que la mayoría de los profesionales de ventas estarán de acuerdo es que si puede descubrir cuánto siente el prospecto, tiene un gran punto de partida. Otra cosa que debe hacer es asegurarse de que estén informados sobre las diferencias entre su producto o servicio y con qué se comparan.

Necesitamos tiempo para pensarlo. A veces digo esto como consumidor, porque no he descubierto todo lo que necesito para sentirme cómodo al realizar esta compra. Hay un gran momento para que un vendedor profesional me ayude, como consumidor o como comprador corporativo, a revisar qué es lo que estoy obteniendo y cómo eso hará que mi vida sea mejor o más fácil.

Los compradores corporativos hacen esto todo el tiempo debido a algunas cosas que no quieren que sepan (quizás no sean las únicas involucradas en la decisión) o porque solo quieren cubrir todas las bases y garantizar que sea una decisión acertada. Hacer con los dólares de su empresa. Quieren verse bien, ser vistos como tomadores de decisiones inteligentes y, a menudo, quieren ascender en la escala corporativa.

Este es un buen punto para preguntar qué es lo que deben pensar y para averiguar qué es lo que hacen sentir bien y qué no. Es mejor saber en este momento que no se sienten cómodos con la propuesta que mucho más adelante en el camino.

A menudo hay varias personas involucradas en la decisión. En este punto, me gustaría hacerle esta pregunta a mi contacto: "Si fuera solo tuyo, hoy, ¿qué harías?" Esta respuesta le dirá si necesita transmitir más información o beneficios a su contacto, oa los demás involucrados en la decisión.

Vamos a esperar
Algo similar al anterior, más un par de ideas. Esto es más de un "entendemos pero estamos esperando" standpoing. Además de su iniciativa en la mesa con el posible comprador, pueden tener otras diez (o 20) otras iniciativas en espera de aprobación. No todos lo lograrán, y a veces el tiempo está apagado. Averigüe cuáles son las verdaderas razones y esto puede ayudarlo a superar las objeciones ahora, o esperar hasta que el tiempo sea mejor.

Con una tubería completa, normalmente no tendrá que presionar a un posible comprador. Hay ocasiones en las que el comprador necesita más urgencia y cuando todo tipo de temores pueden interponerse en el camino de una buena decisión. Al ser un gran lector de personas y en parte psicólogo, puede detectar la precaución y el abandono, y abordarlo cuando lo vea. (más sobre eso más adelante)

1. Su precio es demasiado alto.

2. Necesitamos tiempo para pensarlo.

3. Vamos a esperar para hacer esto.

La venta se basa en las relaciones y la confianza, por lo que lo primero es comenzar a conectarse con aquellos a los que no está vendiendo hoy en día, de modo que haya establecido una relación en el momento en que están en el mercado para comprarlos.

Su precio es demasiado alto
Cuando se construye una relación con un posible comprador, y el precio sube, indica que no sienten el valor del que has hablado o que no creen que sea suficiente para incurrir en más costos de lo que podrían. obtener de otra manera Podría ser cómo lo presentaste, podría ser lo que dijiste, o podría ser que realmente no hay una diferencia perceptible para un ojo no entrenado. Hay muchas posibilidades.

Una cosa en la que la mayoría de los profesionales de ventas estarán de acuerdo es que si puede descubrir cuánto siente el prospecto, tiene un gran punto de partida. Otra cosa que debe hacer es asegurarse de que estén informados sobre las diferencias entre su producto o servicio y con qué se comparan.

Necesitamos tiempo para pensarlo. A veces digo esto como consumidor, porque no he descubierto todo lo que necesito para sentirme cómodo al hacer esta compra. Hay un gran momento para que un vendedor profesional me ayude, como consumidor o como comprador corporativo, a revisar qué es lo que estoy obteniendo y cómo eso hará que mi vida sea mejor o más fácil.

Los compradores corporativos hacen esto todo el tiempo debido a algunas cosas que no quieren que sepan (quizás no sean las únicas involucradas en la decisión) o porque solo quieren cubrir todas las bases y garantizar que sea una decisión acertada. Hacer con los dólares de su empresa. Quieren verse bien, ser vistos como tomadores de decisiones inteligentes y, a menudo, quieren ascender en la escala corporativa.

Este es un buen punto para preguntar qué es lo que deben pensar y para averiguar qué es lo que hacen sentir bien y qué no. Es mejor saber en este momento que no se sienten cómodos con la propuesta que mucho más adelante en el camino.

A menudo hay varias personas involucradas en la decisión. En este punto, me gustaría hacerle esta pregunta a mi contacto: "Si fuera solo tuyo, hoy, ¿qué harías?" Esta respuesta le dirá si necesita transmitir más información o beneficios a su contacto, oa los demás involucrados en la decisión.

Vamos a esperar
Algo similar al anterior, más un par de ideas. Esto es más de un "entendemos pero estamos esperando" standpoing. Además de su iniciativa en la mesa con el posible comprador, pueden tener otras diez (o 20) otras iniciativas en espera de aprobación. No todos lo lograrán, y a veces el tiempo está apagado. Averigüe cuáles son las verdaderas razones y esto puede ayudarlo a superar las objeciones ahora, o esperar hasta que el tiempo sea mejor.

Con una tubería completa, normalmente no tendrá que presionar a un posible comprador. Hay ocasiones en las que el comprador necesita más urgencia y cuando todo tipo de temores pueden interponerse en el camino de una buena decisión. Al ser un gran lector de personas y en parte psicólogo, puede detectar la precaución y el abandono, y abordarlo cuando lo vea. (más sobre eso más adelante)


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