3 Errores aplastantes de la mercadotecnia en Internet que cometió el 99 por ciento de las compañías

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La mayoría de las organizaciones que se confunden con el marketing en internet cometen uno, dos o los tres errores más graves posibles y nunca los abordan.

Las empresas que invierten en mercadotecnia por Internet generalmente se dividen en dos grupos: las frustradas porque su inversión no está dando sus frutos y las frustradas porque no pueden saberlo.

Las compañías abordan la frustración de varias maneras: cambiar de agencia, cambiar de estrategia, modificar esto y modificarlo. Sin embargo, la gran mayoría de las organizaciones que fracasan o se confunden con el marketing en Internet cometen uno, dos o los tres errores más graves posibles y nunca los abordan. Todas las agencias, estrategias y ajustes en el mundo no compensarán los errores en estas tres áreas. Repárelos y estará en camino de triunfar en SEO, PPC, marketing por correo electrónico, redes sociales o cualquier otra campaña en línea que tenga en marcha.

Error 1: Escritura enfocada interiormente

El sitio web de la compañía es donde ocurre la magia, donde las conversiones (pedidos o consultas de ventas) se ganan o se pierden. La mayoría de las compañías destruyen la magia al arruinar sus páginas de hogar y productos / servicios con contenido aburrido, demasiado detallado y enfocado hacia el interior que no proporciona a los visitantes del sitio web ninguna razón intelectual o emocional para completar una transacción o solicitar una consulta.

A los visitantes del sitio web no les importa la estrategia, el historial, los logros, el liderazgo innovador, el pensamiento innovador de una empresa o las otras 101 cosas que a las empresas les gusta hablar en su sitio web en lugar de la única cosa que importa: cómo el producto o servicio hará al cliente más feliz y / o más rico.

Esencialmente, los visitantes visitan un sitio web de negocios porque buscan una manera de reducir la frustración y / o mejorar su posición financiera. La copia del sitio web debe convencerlos de que puede hacer estas cosas, o en unos pocos segundos, se apagará y buscará otro sitio web.

Las empresas caen en la trampa del contenido centrado en el interior no solo porque producen contenido por comité, sino porque tienen la incorrecto comités ¿Cuántas empresas reúnen un comité de clientes y prospectos para establecer estrategias y revisar el contenido? ¿El tuyo?

Error 2: Llamadas lame a la acción

A veces, las empresas obtienen el contenido correcto y, a veces, los visitantes están tan necesitados que pueden estar dispuestos a realizar conversiones a pesar del contenido horrible. Y, sin embargo, las conversiones aún se desperdician porque la compañía no ha podido agregar fuertes llamadas a la acción a sus páginas de inicio y de producto / servicio.

"Llame ahora" es tan persuasivo como una hoja de papel en blanco. "Solicitar una consulta" es tan imaginativo como una bolsa de fertilizante. "Cinco por ciento de descuento" es solo un poco más atractivo que un viaje al dentista.

Las llamadas a la acción deben incluir ofertas que sean siempre relevantes y materiales, a menudo sensibles al tiempo y, si es posible, fuera de los caminos trillados. "Llame ahora y descubra cómo puede ganar $ 1,000 en créditos en la tienda" le da una oportunidad de pelear. "Solicite una consulta sin compromiso, sin presión de 20 minutos" le da una oportunidad de pelear. "Veinte por ciento de descuento hasta el viernes" te da la oportunidad de luchar.

¿Por qué tantas empresas pasan por los movimientos con llamadas a la acción? He reflexionado sobre esto durante décadas, y esto es lo que he encontrado:

  • Como consecuencia del pensamiento interno, las empresas piensan que sus productos y servicios son tan increíblemente espectaculares, simplemente al escribir sobre ellos en su sitio web habrá visitantes que esperan en la fila para comprar.
  • Las empresas pierden de vista por qué están invirtiendo en marketing en Internet y, en primer lugar, en crear un sitio web. Se desvían pensando en diseños de sitios web geniales, marcas, tráfico orgánico, clasificaciones y todo tipo de otras métricas que quizás sean importantes, pero no tan importante como obtener ventas y pedidos.

Entonces, pregúntese, si su mercadotecnia en Internet se centra incansablemente en clientes potenciales y pedidos, estaría trabajando día y noche en probar y mejorar las llamadas a la acción del sitio web, ¿verdad?

Error 3: No hay validación de plomo

Si has pensado en los dos errores anteriores anteriormente, apostaré que el número tres nunca se te ha ocurrido, pero no te preocupes; El 99 por ciento de tus competidores están en el mismo barco.

La validación de leads es el proceso de separar los leads de ventas de otras conversiones de sitios web- spam, solicitudes de ventas, consultas de servicio al cliente, etc. Sin validación, nunca sabrá qué tan efectivas son sus campañas y nunca podrá mejorarlas de manera eficiente. ¡Muy pocas compañías hacen la validación porque muy pocas empresas se dan cuenta de que tanto como el 50 por ciento de sus conversiones son algo más que clientes potenciales! (Nuestros extensos datos de clientes lo confirman claramente).

La mayoría de los informes de marketing en Internet / análisis web agrupan todas las conversiones; por lo tanto, las empresas adquieren el hábito de pensar que las conversiones son sinónimo de clientes potenciales. Como resultado, sobrestiman el éxito de su campaña hasta la mitad y basan los cambios de campaña en conversión datos, que es inexacta, en lugar de en dirigir Los datos, que es precisa. Este error en la ejecución de la campaña lleva a malas decisiones; el hecho de que una palabra clave o un anuncio PPC en particular generen muchas conversiones no significa que genere muchos clientes potenciales validados.

Los dos primeros errores dificultan el éxito del marketing en internet. El tercer error, la falta de validación de leads, hace que medición éxito difícil Esta incapacidad para medir con precisión los resultados es la razón por la que muchas empresas nunca se sienten seguras de sus inversiones de marketing en línea y de la ejecución de sus campañas.

Trabajos de marketing en internet. Generará clientes potenciales y pedidos en línea, pero solo si las campañas son fundamentalmente sólidas. Una vez que corrija estos tres errores, puede crear estrategias, probar y modificar con confianza y mejorar continuamente los resultados.

Las empresas que invierten en mercadotecnia por Internet generalmente se dividen en dos grupos: las frustradas porque su inversión no está dando sus frutos y las frustradas porque no pueden saberlo.

Las compañías abordan la frustración de varias maneras: cambiar de agencia, cambiar de estrategia, modificar esto y modificarlo. Sin embargo, la gran mayoría de las organizaciones que fracasan o se confunden con el marketing en Internet cometen uno, dos o los tres errores más graves posibles y nunca los abordan. Todas las agencias, estrategias y ajustes en el mundo no compensarán los errores en estas tres áreas. Repárelos y estará en camino de triunfar en SEO, PPC, marketing por correo electrónico, redes sociales o cualquier otra campaña en línea que tenga en marcha.

Error 1: Escritura enfocada interiormente

El sitio web de la compañía es donde ocurre la magia, donde las conversiones (pedidos o consultas de ventas) se ganan o se pierden. La mayoría de las compañías destruyen la magia al arruinar sus páginas de hogar y productos / servicios con contenido aburrido, demasiado detallado y enfocado hacia el interior que no proporciona a los visitantes del sitio web ninguna razón intelectual o emocional para completar una transacción o solicitar una consulta.

A los visitantes del sitio web no les importa la estrategia, el historial, los logros, el liderazgo innovador, el pensamiento innovador de una empresa o las otras 101 cosas que a las empresas les gusta hablar en su sitio web en lugar de la única cosa que importa: cómo el producto o servicio hará al cliente más feliz y / o más rico.

Esencialmente, los visitantes visitan un sitio web de negocios porque buscan una manera de reducir la frustración y / o mejorar su posición financiera. La copia del sitio web debe convencerlos de que puede hacer estas cosas, o en unos pocos segundos, se apagará y buscará otro sitio web.

Las empresas caen en la trampa del contenido centrado en el interior no solo porque producen contenido por comité, sino porque tienen la incorrecto comités ¿Cuántas empresas reúnen un comité de clientes y prospectos para establecer estrategias y revisar el contenido? ¿El tuyo?

Error 2: Llamadas lame a la acción

A veces, las empresas obtienen el contenido correcto y, a veces, los visitantes están tan necesitados que pueden estar dispuestos a realizar conversiones a pesar del contenido horrible. Y, sin embargo, las conversiones aún se desperdician porque la compañía no ha podido agregar fuertes llamadas a la acción a sus páginas de inicio y de producto / servicio.

"Llame ahora" es tan persuasivo como una hoja de papel en blanco. "Solicitar una consulta" es tan imaginativo como una bolsa de fertilizante. "Cinco por ciento de descuento" es solo un poco más atractivo que un viaje al dentista.

Las llamadas a la acción deben incluir ofertas que sean siempre relevantes y materiales, a menudo sensibles al tiempo y, si es posible, fuera de los caminos trillados. "Llame ahora y descubra cómo puede ganar $ 1,000 en créditos en la tienda" le da una oportunidad de pelear. "Solicite una consulta sin compromiso, sin presión de 20 minutos" le da una oportunidad de pelear. "Veinte por ciento de descuento hasta el viernes" te da la oportunidad de luchar.

¿Por qué tantas empresas pasan por los movimientos con llamadas a la acción? He reflexionado sobre esto durante décadas, y esto es lo que he encontrado:

  • Como consecuencia del pensamiento interno, las empresas piensan que sus productos y servicios son tan increíblemente espectaculares, simplemente al escribir sobre ellos en su sitio web habrá visitantes que esperan en la fila para comprar.
  • Las empresas pierden de vista por qué están invirtiendo en marketing en Internet y, en primer lugar, en crear un sitio web. Se desvían pensando en diseños de sitios web geniales, marcas, tráfico orgánico, clasificaciones y todo tipo de otras métricas que quizás sean importantes, pero no tan importante como obtener ventas y pedidos.

Entonces, pregúntese, si su mercadotecnia en Internet se centra incansablemente en clientes potenciales y pedidos, estaría trabajando día y noche en probar y mejorar las llamadas a la acción del sitio web, ¿verdad?

Error 3: No hay validación de plomo

Si has pensado en los dos errores anteriores anteriormente, apostaré que el número tres nunca se te ha ocurrido, pero no te preocupes; El 99 por ciento de tus competidores están en el mismo barco.


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