3 Maneras fáciles de automatizar su comercialización

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La automatización del marketing es una forma sencilla de seguir llegando a nuevos clientes, y no es costoso ni lleva mucho tiempo configurarlo. Aprende tres formas de empezar.

Hablo con tantos propietarios de negocios que aún no entienden la importancia de invertir tiempo y energía en marketing. Me gustaría poder agitar una varita mágica y hacer que cada uno de ellos realmente "obtenga" el poder del marketing.

El marketing es el motor de su negocio para el crecimiento. Y si piensa en el marketing como un sistema y lo configura de manera automatizada (pero dirigida y personalizada), se necesitará menos trabajo del que podría pensar para tener un gran impacto.

Es por eso que soy un gran defensor de la tecnología de marketing y la automatización. El software y las aplicaciones ahora pueden hacer el trabajo pesado para muchas funciones de marketing valiosas. Si pasa un poco de tiempo configurando un sistema, seguirá funcionando para usted mientras se ocupa de los negocios en otros lugares. Aquí hay algunas maneras fáciles de comenzar con la automatización de marketing.

1. Correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los medios más lucrativos para llegar a su público. De hecho, los estudios muestran que por cada $ 1 invertido, verá un rendimiento promedio de $ 38. Lo que es aún más hermoso sobre el email marketing es que es tan fácil de automatizar.

Comience con una oferta atractiva que atraerá a las personas a entregar sus direcciones de correo electrónico en su sitio web. Eso podría ser un informe técnico gratuito o un informe especial, o una consulta gratuita. Una vez que se agregan a su lista, deben recibir una cadencia constante de correos electrónicos que los ayuden a avanzar en el proceso de compra hacia la conversión.

Recuerde hacer coincidir los mensajes con los que se comunica donde están sus clientes potenciales en el proceso de toma de decisiones. Si sus clientes potenciales están en la etapa de concienciación, puede proporcionarles opciones para ayudarlos a resolver un problema. Si están en la etapa de consideración, infórmeles sobre por qué su producto es la mejor solución. Y, por supuesto, asegúrese de proporcionar información clara sobre cómo hablar con un representante de ventas o hacer una compra cuando esté listo para tomar una decisión.

Cada serie de correo electrónico debe tener un objetivo final. Si envía una serie de cinco correos electrónicos, cada uno debe recibir una llamada a la acción, como "lea nuestro informe especial aquí". Ese último correo electrónico es donde usted insta a las personas a que se comuniquen con usted o le compren; Dales una razón convincente para hacer eso.

La automatización del correo electrónico también se puede usar para recordar a los clientes cuándo es el momento de reordenar los suministros, enviar un cupón de cumpleaños o actualizar sus recompensas de lealtad.

2. redes sociales

Una de las áreas de marketing que tiene el potencial de ser un gran golpe de tiempo son las redes sociales. ¿A quién no le ha atraído la canción de sirena de Facebook o Twitter y ha pasado horas que podrían haberse pasado mejor haciendo otra cosa?

Automatizar lo que compartes en las redes sociales te mantiene enfocado en la tarea en cuestión, y elimina la tentación de ser arrastrado a un "agujero negro lindo de un gatito lindo". Usted para programar acciones por adelantado. Facebook también te permite hacerlo directamente en la página de tu negocio.

Mientras esté en el panel de su red social, mire sus análisis. Son extremadamente útiles para ayudarlo a comprender qué redes sociales están obteniendo el mayor impulso en términos de acciones, clics y me gusta. Utilice estos datos para ayudar a dar forma a las campañas futuras.

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3. Inteligencia artificial.

Con la información correcta sobre su audiencia, puede aumentar dramáticamente su ROI con la automatización de marketing. De hecho, el 77% de las empresas ha visto un aumento en las conversiones desde que comenzaron a usarlo.

Hay una herramienta más que puede hacer que su automatización de marketing sea aún más poderosa: la inteligencia artificial (IA). Estamos viendo que las plataformas como los chatbots explotan en popularidad entre las empresas que se sienten atraídas por el hecho de que, en lugar de expandir su personal humano de servicio al cliente, pueden invertir menos y aumentar las ventas como resultado.

AI puede usar el comportamiento de los compradores y las compras para hacer sugerencias sobre los productos que les gusten a los clientes. Al usar plataformas de mensajería como Facebook Messenger, los compradores pueden hacer preguntas al chatbot para saber si un determinado color o tamaño de un producto está en stock, pedir que se le notifique cuando un producto esté disponible o recibir sugerencias basadas en compras anteriores.

Al personalizar las ofertas a través de estas interacciones, AI facilita la venta a su público.

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Hablo con tantos propietarios de negocios que aún no entienden la importancia de invertir tiempo y energía en marketing. Me gustaría poder agitar una varita mágica y hacer que cada uno de ellos realmente "obtenga" el poder del marketing.

El marketing es el motor de su negocio para el crecimiento. Y si piensa en el marketing como un sistema y lo configura de manera automatizada (pero dirigida y personalizada), se necesitará menos trabajo del que podría pensar para tener un gran impacto.

Es por eso que soy un gran defensor de la tecnología de marketing y la automatización. El software y las aplicaciones ahora pueden hacer el trabajo pesado para muchas funciones de marketing valiosas. Si pasa un poco de tiempo configurando un sistema, seguirá funcionando para usted mientras se ocupa de los negocios en otros lugares. Aquí hay algunas maneras fáciles de comenzar con la automatización de marketing.

1. Correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los medios más lucrativos para llegar a su público. De hecho, los estudios muestran que por cada $ 1 invertido, verá un rendimiento promedio de $ 38. Lo que es aún más hermoso sobre el email marketing es que es tan fácil de automatizar.

Comience con una oferta atractiva que atraerá a las personas a entregar sus direcciones de correo electrónico en su sitio web. Eso podría ser un informe técnico gratuito o un informe especial, o una consulta gratuita. Una vez que se agregan a su lista, deben recibir una cadencia constante de correos electrónicos que los ayuden a avanzar en el proceso de compra hacia la conversión.

Recuerde hacer coincidir los mensajes con los que se comunica donde están sus clientes potenciales en el proceso de toma de decisiones. Si sus clientes potenciales están en la etapa de concienciación, puede proporcionarles opciones para ayudarlos a resolver un problema. Si están en la etapa de consideración, infórmeles sobre por qué su producto es la mejor solución. Y, por supuesto, asegúrese de proporcionar información clara sobre cómo hablar con un representante de ventas o hacer una compra cuando esté listo para tomar una decisión.

Cada serie de correo electrónico debe tener un objetivo final. Si envía una serie de cinco correos electrónicos, cada uno debe recibir una llamada a la acción, como "lea nuestro informe especial aquí". Ese último correo electrónico es donde usted insta a las personas a que se comuniquen con usted o le compren; Dales una razón convincente para hacer eso.

La automatización del correo electrónico también se puede usar para recordar a los clientes cuándo es el momento de reordenar los suministros, enviar un cupón de cumpleaños o actualizar sus recompensas de lealtad.

2. redes sociales

Una de las áreas de marketing que tiene el potencial de ser un gran golpe de tiempo son las redes sociales. ¿A quién no le ha atraído la canción de sirena de Facebook o Twitter y ha pasado horas que podrían haberse pasado mejor haciendo otra cosa?

Automatizar lo que compartes en las redes sociales te mantiene enfocado en la tarea en cuestión, y elimina la tentación de ser arrastrado a un "agujero negro lindo de un gatito lindo". Usted para programar acciones por adelantado. Facebook también te permite hacerlo directamente en la página de tu negocio.


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