3 Excelentes estrategias de fin de año para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de ventas

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¿preocupado por no hacer tus objetivos de ventas? Con el 31 de diciembre a la vuelta de la esquina, aquí le indicamos cómo inyectar algo de vida en sus ventas.

¿Cómo se ven tus números de ventas este año? ¿Está comenzando a trepar porque podría no lograr sus objetivos de ventas?

Todavía hay tiempo para alcanzar sus metas a medida que se acerca el fin de año. Si bien no tiene mucho tiempo para cerrar nuevos negocios, ciertamente puede implementar algunas estrategias para aumentar la probabilidad de que más negocios terminen en los libros de este año en lugar del próximo.

Ya conoces a tus mejores clientes.

Es posible que esté buscando cerrar nuevos negocios, pero los nuevos negocios pueden tardar más en venderse. En su lugar, ¿por qué no mirar su negocio existente para hacer más ventas? Revise las compras de sus clientes y busque las brechas en los productos que podrían comprarle a usted. Pregúntese, ¿cada uno de mis clientes está comprando todo lo que podrían comprarme a mí? La respuesta puede sorprenderte.

Puede pensar que sus clientes saben todos los productos que vende. Ellos no Si simplemente hace la pregunta: “¿Está comprando todos los productos que podría comprarme?”, Le está pidiendo a sus clientes que conozcan todos los productos que vende. Ellos no lo saben.

Su trabajo al reunirse con cada cliente es incluir una discusión de todos los productos que vende para determinar si, de hecho, utilizan esos productos. Agrupe sus productos en categorías para que pueda explicar claramente lo que vende. Luego describe las categorías que vendes a tus clientes. Pregunte si usan alguno de los productos en alguna de esas categorías. Por ejemplo, si vende seguros, hay muchos tipos diferentes de productos de seguros. Enumere todas las categorías de productos que vende, desde la compensación de los trabajadores hasta el seguro E&O. Luego pregunte a sus prospectos si son compradores para alguna de las categorías.

Sus clientes existentes ya lo conocen y confían en usted; ya los ha configurado para comprarle a usted, por lo que no habrá demoras en su entrega. Sus clientes actuales son los prospectos más fáciles de poner rápidamente más ventas en los libros ahora.

Comprueba lo que estás haciendo.

Puede estar perdiendo el tiempo en prospectos que tienen menos probabilidades de comprar, y no tiene ese lujo. Ahora es el momento de centrarse en las perspectivas que tienen más probabilidades de cerrar este año. Puede determinar en qué prospectos enfocarse con un análisis rápido.

¿Sabes cómo es tu prospecto ideal? Si no, ahora es el momento de determinar quién es su prospecto ideal. Haga esto mirando sus últimas 10 ofertas y si ganó o perdió la venta. A continuación, desarrolle algunos criterios para describir esas ofertas. Los criterios pueden ser años en el negocio, tamaño del negocio, ubicación urbana o rural, con qué departamento inició la venta y más.

Determine qué criterios describen mejor las ofertas que ha ganado de acuerdo con los resultados que ve. Si ve que la mayoría de sus ventas son con empresas jóvenes, los años en el negocio serían una característica de su perspectiva ideal. ¿Te va mejor cuando empiezas a vender en operaciones en lugar de comprar? El punto de entrada de las operaciones se convierte en una característica de su perspectiva ideal.

Ahora mira las perspectivas que no han cerrado. ¿Cuáles se parecen más a tu perspectiva ideal? Comienza a trabajar exclusivamente con ellos en el tiempo que te queda este año.

Nunca ruega a menos que necesites la venta.

La mendicidad es una estrategia de ventas, pero no es lo que piensas. No es como si estuviera sugiriendo que te acerques a un prospecto que apenas conoces y suplicas por un negocio; lo que estoy diciendo es que vas a preguntar a alguien que conoces por negocios.

He utilizado esta estrategia al pedir a los clientes que realicen un pedido adicional para que me ayude a cumplir un objetivo de ventas. Si solo necesita unos pocos pedidos más para alcanzar un objetivo de ventas, pregunte a sus clientes si estarán dispuestos a ayudarlo. La mayoría de los clientes satisfechos estarán encantados de ayudarle si ha hecho su trabajo de ayudarlos con sus negocios.

El 31 de diciembre está a la vuelta de la esquina. No hacer nada para inyectar algo de vida en sus ventas no es una opción. Ahora es el momento de probar algo diferente para obtener las ventas que necesita.

¿Cómo se ven tus números de ventas este año? ¿Está comenzando a trepar porque podría no lograr sus objetivos de ventas?

Todavía hay tiempo para alcanzar sus metas a medida que se acerca el fin de año. Si bien no tiene mucho tiempo para cerrar nuevos negocios, ciertamente puede implementar algunas estrategias para aumentar la probabilidad de que más negocios terminen en los libros de este año en lugar del próximo.

Ya conoces a tus mejores clientes.

Es posible que esté buscando cerrar nuevos negocios, pero los nuevos negocios pueden tardar más en venderse. En su lugar, ¿por qué no mirar su negocio existente para hacer más ventas? Revise las compras de sus clientes y busque las brechas en los productos que podrían comprarle a usted. Pregúntese, ¿cada uno de mis clientes está comprando todo lo que podrían comprarme a mí? La respuesta puede sorprenderte.

Puede pensar que sus clientes saben todos los productos que vende. Ellos no Si simplemente hace la pregunta: “¿Está comprando todos los productos que podría comprarme?”, Le está pidiendo a sus clientes que conozcan todos los productos que vende. Ellos no lo saben.

Su trabajo al reunirse con cada cliente es incluir una discusión de todos los productos que vende para determinar si, de hecho, utilizan esos productos. Agrupe sus productos en categorías para que pueda explicar claramente lo que vende. Luego describe las categorías que vendes a tus clientes. Pregunte si usan alguno de los productos en alguna de esas categorías. Por ejemplo, si vende seguros, hay muchos tipos diferentes de productos de seguros. Enumere todas las categorías de productos que vende, desde la compensación de los trabajadores hasta el seguro E&O. Luego pregunte a sus prospectos si son compradores para alguna de las categorías.

Sus clientes existentes ya lo conocen y confían en usted; ya los ha configurado para comprarle a usted, por lo que no habrá demoras en su entrega. Sus clientes actuales son los prospectos más fáciles de poner rápidamente más ventas en los libros ahora.

Comprueba lo que estás haciendo.

Puede estar perdiendo el tiempo en prospectos que tienen menos probabilidades de comprar, y no tiene ese lujo. Ahora es el momento de centrarse en las perspectivas que tienen más probabilidades de cerrar este año. Puede determinar en qué prospectos enfocarse con un análisis rápido.

¿Sabes cómo es tu prospecto ideal? Si no, ahora es el momento de determinar quién es su prospecto ideal. Haga esto mirando sus últimas 10 ofertas y si ganó o perdió la venta. A continuación, desarrolle algunos criterios para describir esas ofertas. Los criterios pueden ser años en el negocio, tamaño del negocio, ubicación urbana o rural, con qué departamento inició la venta y más.

Determine qué criterios describen mejor las ofertas que ha ganado de acuerdo con los resultados que ve. Si ve que la mayoría de sus ventas son con empresas jóvenes, los años en el negocio serían una característica de su perspectiva ideal. ¿Te va mejor cuando empiezas a vender en operaciones en lugar de comprar? El punto de entrada de las operaciones se convierte en una característica de su perspectiva ideal.


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