3 Conceptos erróneos sobre las ventas del milenio

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Un artículo reciente del wall street journal informó que los trabajadores de millennial están rechazando las ventas como carrera. He aquí por qué les falta una gran oportunidad.

Un reciente Wall Street Journal El artículo informó que las compañías que venden tecnología y otros servicios a clientes corporativos están luchando para cubrir puestos de trabajo de ventas potencialmente lucrativos. ¿Por qué? Los millennials están rechazando las ventas. Les está perdiendo una gran oportunidad debido a sus conceptos erróneos sobre las ventas.

Error de ventas # 1.

Las ventas están empujando cosas por la garganta de la gente.

Las ventas no es eso.

Mi definición de venta es ayudar a un cliente a tomar una gran decisión de compra. Pienso en mis compras de iPad y MacBook Pro todos los días y me alegra. Un profesional de ventas ayudó a que esa compra se realizara. Cuando vendes productos industriales a negocios, les permites prosperar. Cuando vendes productos a los consumidores tienes la oportunidad de traerles felicidad. No puedo pensar en nada que sea mejor que eso!

Error de ventas # 2.

Las ventas son demasiado arriesgadas.

Los millennials han vivido la crisis financiera y la recesión, por lo que son más reacios al riesgo. ¿Qué es más arriesgado? ¿Estar en un trabajo donde no puede definir y cuantificar sus resultados o en el que puede cuantificar sus resultados en dólares?

Las ventas solo son riesgosas si tienes miedo de trabajar duro y te falta confianza en tus propias habilidades.

Error de ventas # 3.

Las ventas son un entorno de carga difícil donde el éxito se reduce a un número.

¿Carga dura? Probablemente. ¿El éxito se reduce a un número? Apenas.

Cuando era niño odiaba que la gente me dijera qué hacer.

Por eso me encantan las ventas.

¿Qué mejor trabajo existe que tomar una estrategia de comunicación básica y personalizarla para que coincida con su estilo y ayudar a un cliente a tomar una excelente decisión de compra? Eso es un desafío intelectual. Es un reto emocional.

¿Sigues pensando que el éxito en ventas solo se reduce a un número? ¿Qué hay de la alegría que obtienes al estar en un trabajo que es totalmente satisfactorio, desafiante y gratificante? Podría agregar que los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos ganaron un salario promedio anual de $ 74,970 en 2012, más del doble de la mediana para todos los trabajadores, según el Departamento de Trabajo.

Algunos de ustedes podrían definir su éxito por cuánto pueden ganar. Ahí es donde las ventas le permiten prosperar. Usted controla los resultados que obtiene con sus esfuerzos.

Espero haber aclarado algunos conceptos erróneos desafortunados acerca de las ventas. Estoy buscando ser mentor de algunos millennials que quieran apostar, aceptar un desafío y servir a sus clientes. La venta es uno de los pocos trabajos donde la incertidumbre suena atractiva y la posibilidad de grandes recompensas es fantástica. Tal vez eso es la descripción de las ventas que te conviene si eres un milenario.

Un reciente Wall Street Journal El artículo informó que las compañías que venden tecnología y otros servicios a clientes corporativos están luchando para cubrir puestos de trabajo de ventas potencialmente lucrativos. ¿Por qué? Los millennials están rechazando las ventas. Les está perdiendo una gran oportunidad debido a sus conceptos erróneos sobre las ventas.

Error de ventas # 1.

Las ventas están empujando cosas por la garganta de la gente.

Las ventas no es eso.

Mi definición de venta es ayudar a un cliente a tomar una gran decisión de compra. Pienso en mis compras de iPad y MacBook Pro todos los días y me alegra. Un profesional de ventas ayudó a que esa compra se realizara. Cuando vendes productos industriales a negocios, les permites prosperar. Cuando vendes productos a los consumidores tienes la oportunidad de traerles felicidad. No puedo pensar en nada que sea mejor que eso!

Error de ventas # 2.

Las ventas son demasiado arriesgadas.

Los millennials han vivido la crisis financiera y la recesión, por lo que son más reacios al riesgo. ¿Qué es más arriesgado? ¿Estar en un trabajo donde no puede definir y cuantificar sus resultados o en el que puede cuantificar sus resultados en dólares?

Las ventas solo son riesgosas si tienes miedo de trabajar duro y te falta confianza en tus propias habilidades.

Error de ventas # 3.

Las ventas son un entorno de carga difícil donde el éxito se reduce a un número.

¿Carga dura? Probablemente. ¿El éxito se reduce a un número? Apenas.

Cuando era niño odiaba que la gente me dijera qué hacer.

Por eso me encantan las ventas.

¿Qué mejor trabajo existe que tomar una estrategia de comunicación básica y personalizarla para que coincida con su estilo y ayudar a un cliente a tomar una excelente decisión de compra? Eso es un desafío intelectual. Es un reto emocional.

¿Sigues pensando que el éxito en ventas solo se reduce a un número? ¿Qué hay de la alegría que obtienes al estar en un trabajo que es totalmente satisfactorio, desafiante y gratificante? Podría agregar que los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos ganaron un salario promedio anual de $ 74,970 en 2012, más del doble de la mediana para todos los trabajadores, según el Departamento de Trabajo.

Algunos de ustedes podrían definir su éxito por cuánto pueden ganar. Ahí es donde las ventas le permiten prosperar. Usted controla los resultados que obtiene con sus esfuerzos.

Espero haber aclarado algunos conceptos erróneos desafortunados acerca de las ventas. Estoy buscando ser mentor de algunos millennials que quieran apostar, aceptar un desafío y servir a sus clientes. La venta es uno de los pocos trabajos donde la incertidumbre suena atractiva y la posibilidad de grandes recompensas es fantástica. Tal vez eso es la descripción de las ventas que te conviene si eres un milenario.

Un reciente Wall Street Journal El artículo informó que las compañías que venden tecnología y otros servicios a clientes corporativos están luchando para cubrir puestos de trabajo de ventas potencialmente lucrativos. ¿Por qué? Los millennials están rechazando las ventas. Les está perdiendo una gran oportunidad debido a sus conceptos erróneos sobre las ventas.

Error de ventas # 1.

Las ventas están empujando cosas por la garganta de la gente.

Las ventas no es eso.

Mi definición de venta es ayudar a un cliente a tomar una gran decisión de compra. Pienso en mis compras de iPad y MacBook Pro todos los días y me alegra. Un profesional de ventas ayudó a que esa compra se realizara. Cuando vendes productos industriales a negocios, les permites prosperar. Cuando vendes productos a los consumidores tienes la oportunidad de traerles felicidad. No puedo pensar en nada que sea mejor que eso!

Error de ventas # 2.

Las ventas son demasiado arriesgadas.

Los millennials han vivido la crisis financiera y la recesión, por lo que son más reacios al riesgo. ¿Qué es más arriesgado? ¿Estar en un trabajo donde no puede definir y cuantificar sus resultados o en el que puede cuantificar sus resultados en dólares?

Las ventas solo son riesgosas si tienes miedo de trabajar duro y te falta confianza en tus propias habilidades.

Error de ventas # 3.

Las ventas son un entorno de carga difícil donde el éxito se reduce a un número.

¿Carga dura? Probablemente. ¿El éxito se reduce a un número? Apenas.

Cuando era niño odiaba que la gente me dijera qué hacer.

Por eso me encantan las ventas.

¿Qué mejor trabajo existe que tomar una estrategia de comunicación básica y personalizarla para que coincida con su estilo y ayudar a un cliente a tomar una excelente decisión de compra? Eso es un desafío intelectual. Es un reto emocional.

¿Sigues pensando que el éxito en ventas solo se reduce a un número? ¿Qué hay de la alegría que obtienes al estar en un trabajo que es totalmente satisfactorio, desafiante y gratificante? Podría agregar que los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos ganaron un salario promedio anual de $ 74,970 en 2012, más del doble de la mediana para todos los trabajadores, según el Departamento de Trabajo.

Algunos de ustedes podrían definir su éxito por cuánto pueden ganar. Ahí es donde las ventas le permiten prosperar. Usted controla los resultados que obtiene con sus esfuerzos.

Espero haber aclarado algunos conceptos erróneos desafortunados acerca de las ventas. Estoy buscando ser mentor de algunos millennials que quieran apostar, aceptar un desafío y servir a sus clientes. La venta es uno de los pocos trabajos donde la incertidumbre suena atractiva y la posibilidad de grandes recompensas es fantástica. Tal vez eso es la descripción de las ventas que te conviene si eres un milenario.


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