3 Consejos probados para hacer crecer nuevos mercados con un presupuesto ajustado (escuchar, involucrar, educar)

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El mercadeo en todas sus formas es una parte esencial del crecimiento de las pequeñas empresas. Y sea cual sea la etapa en la que se encuentre su negocio, el marketing realmente bueno comienza con una comprensión de su mercado objetivo y cómo ese mercado se relaciona con su negocio. ¿por qué? Porque saber quién es su cliente puede ayudar a respaldar su plan de marketing, influir en su mensaje de marketing, determinar sus canales de comunicación e incluso dar forma a su producto o servicio.

METRO

3 Consejos probados para hacer crecer nuevos mercados con un presupuesto ajustado (escuchar, involucrar, educar): para

arketing en todo su
Las formas son una parte esencial del crecimiento de las pequeñas empresas. Y en cualquier etapa
su negocio está en, realmente gran comercialización comienza con un entendimiento
de su mercado objetivo y cómo ese mercado se relaciona con su negocio.

¿Por qué? Porque saber quién es tu cliente puede ayudarte a apuntalar tu
plan de marketing, influir en su mensaje de marketing, determinar su
Canales de comunicación e incluso dar forma a su producto o servicio.

Y si bien hay numerosos libros y cursos que puedes llevar a
aprender a optimizar su estrategia de marketing, planificación y tácticas,
Algunos de los mejores consejos pueden venir de aquellos en sus zapatos, otros pequeños
dueños de negocios.

En diciembre de 2009, la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) y Dell se asociaron
para producir una serie de videos en línea: “Estrategias para el crecimiento: consejos para ampliar su
Negocio. Incluido en la serie son tres breves
videos de marketing, en los que premiados pequeños
Las empresas explican cómo han mejorado sus esfuerzos de marketing por
Escucha mejor a sus clientes y críticos mientras aprovechas en línea
Herramientas para crecer nuevos mercados con un presupuesto ajustado.

Esto es lo que recomiendan.

1. Explorar ferias y publicaciones como una herramienta rentable.
Manera de introducir sus “clientes” a su producto.

Como exportador nacional del año 2009 de la SBA, Andrew Kruse de Southwest
Windpower (un fabricante de turbinas eólicas pequeñas de Texas) explica en este
video: “Parte de nuestra estrategia de negocios... es
escuchar al consumidor y escuchar lo que tienen que decir sobre
Lo que funciona y lo que no funciona en nuestro producto.

A falta de presupuesto para grupos focales durante sus primeros años de puesta en marcha,
ferias comerciales ofrecieron a Southwest Windpower una plataforma rentable para
Haciendo justamente eso, también les ganó ventas.

Kruse explica su pensamiento: “Aprendemos de nuestros errores, y
aprender de algo que tal vez no vimos. Y, para nuestra sorpresa, nosotros
Se fue con órdenes también
‘.

Conseguir su producto o servicio frente a potencial
influencers en los medios
es tan importante como conseguirlo
Frente a tus potenciales clientes. Y pensar fuera de lo tradicional.
cuadro de relaciones públicas, a veces puede pagar, sobre todo para los pequeños
las empresas Por ejemplo, en lugar de poner un comunicado de prensa tradicional.
en el cable anunciando el lanzamiento de un nuevo producto y con la esperanza de algunos
cobertura de la prensa, Andrew Kruse investigó con éxito y se acercó
directamente a los editores de publicaciones y revistas relevantes de la industria y
introdujo su empresa y su oferta utilizando folletos existentes y
Otras publicaciones de la empresa.

2. Conozca a su consumidor. Entregar el derecho
mensaje

La investigación de mercado es la esencia de comenzar cualquier negocio y
Sin duda, es la esencia del crecimiento de un negocio.
,”
explica Casey Wilson de Maryland Small Business Development
Centrar.

Y mientras que las estadísticas de consumo y los datos demográficos (como el
ofrecido por Business.gov aquí) puede ayudarlo a comprender un cliente amplio y
Los perfiles de mercado, simplemente escuchar a los clientes también pueden ayudarlo a desarrollar
un producto claro o mensaje de negocios que se adapta a su objetivo
audiencia.

Esto podría involucrar grupos focales o incluso solo llamadas telefónicas estratégicas a
Clientes y prospectos. Andrew Kruse explica los beneficios: "Nosotros
podría decirle cuántos años (nuestros clientes y prospectos) tienen en promedio... cómo
mucho dinero que hacen. Podemos decirte políticamente de dónde vienen;
Sabemos todo eso hasta el último minuto y eso nos ayuda ahora con
entregando un mensaje mas importante
.”

3. Desarrollar nuevos mercados. Educar a los clientes potenciales sobre
Tus productos utilizando medios tradicionales y nuevos.

Así que ahora ya sabe todo sobre sus clientes, ¿cómo puede llegar a ellos y
atraer sus negocios?

Las oportunidades de negocios a menudo pueden presentarse en aparentemente
Entornos desfavorables donde sus potenciales clientes pueden no saber.
tus productos. Por ejemplo, cuando las personas de negocios del año de la SBA en Texas
2008, Jesús y María Luisa Mendoza, inauguraron un alimento natural y
tienda de suplementos en un barrio mayormente hispano de Austin, Texas,
rápidamente encontraron que educar a su comunidad y potencial
Los clientes fue su primer trabajo.

Como explica Jesús Mendoza en el video: “Cuando abrimos esta tienda, todos decían, bueno, tú eres
locos porque en esta área nadie va a venir a verte, y ellos
Tenía la idea de que todos los mexicanos solo comían frijoles, arroz y grasa.
cosas
.”

Jesús y María iniciaron su negocio con el objetivo de reeducar.
su comunidad, "...Si no educamos a la gente, no tenemos
negocio
”, Explica María Luisa Mendoza. Así llegaron los mendocinos.
a los periódicos hispanos locales, estaciones de radio y televisión y seguro gratis
publicidad para sus negocios mientras difunden la noticia sobre el
importancia de opciones de estilo de vida saludables.

Tan efectivo (y rentable) como el tradicional
Los vehículos de marketing, como la prensa escrita, la radio y la televisión, son marketing de "nuevos medios".
canales
. Los medios "nuevos" o "en línea" son una excelente manera
Para crear una campaña de marketing con un pequeño presupuesto. Y mientras tengo un
La presencia en la web es esencial para todas las empresas, grandes o pequeñas, si usted
Realmente quiero crecer, considere complementar su presencia en la Web con un
Campaña de newsletter por correo electrónico o presencia en redes sociales.

Pero no olvide que sus esfuerzos de marketing en líneatrabajo
mejor cuando trabajan juntos. Así que crea tu campaña online con cuidado
y reconoce cuándo puede necesitar subcontratar a un comercializador profesional
o escritor.

Obtenga más consejos sobre cómo aumentar sus esfuerzos de marketing en línea con estos
Cuatro artículos de Business.gov.

  • Inicio y crecimiento de un negocio en línea: un
    Lista de verificación del empresario
  • Comenzando con el email marketing: “Los más
    Herramienta poderosa en tu caja de herramientas de construcción de relaciones "
  • Comenzando con el marketing en redes sociales y el marketing para pequeñas empresas: cómo hacer que las redes sociales sean rentables
    para su marca y su línea de base

Mira todos los videos de marketing en línea

Para ver este video de “Estrategias para el crecimiento: Marketing” y dos
Otras guías de video de marketing visitan Business.gov Small
Portal de marketing empresarial.

También puede encontrar otros 27 videos en Estrategias para el crecimiento de la SBA.
serie en el Business.gov
Canal de Youtube. Las estrategias de crecimiento cubiertas incluyen la formación de equipos,
Contratación pública, exportación y más.

SEl centro comercial Business Matters es ofrecido por
Business.gov proporciona consejos útiles y fáciles de entender para pequeños
y negocios domésticos, incluyendo enlaces directos a recursos que ayudan
Los dueños de negocios para navegar por el laberinto del gobierno. Business.gov es
patrocinado por la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos para proporcionar
Propietarios de empresas con acceso a gobiernos federales, estatales y locales.
Recursos desde un único punto de acceso. Business.gov crea un diálogo
entre los dueños de negocios y las organizaciones que los sirven, haciendo
Recursos e información del gobierno más accesibles para la nación.
Comunidad de pequeños negocios. El gobierno de los Estados Unidos y los Estados Unidos pequeños
La Administración de Empresas no respalda ni garantiza de ninguna manera la
Organizaciones externas, servicios, asesoramiento o productos incluidos en cualquier
Enlaces a sitios web externos. Además, el gobierno de los EE.UU. ni
controles ni garantiza la exactitud, relevancia, puntualidad o
Integridad de la información contenida en el sitio web no gubernamental.
campo de golf.

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3 Consejos probados para hacer crecer nuevos mercados con un presupuesto ajustado (escuchar, involucrar, educar): consejos

arketing en todo su
Las formas son una parte esencial del crecimiento de las pequeñas empresas. Y en cualquier etapa
su negocio está en, realmente gran comercialización comienza con un entendimiento
de su mercado objetivo y cómo ese mercado se relaciona con su negocio.

¿Por qué? Porque saber quién es tu cliente puede ayudarte a apuntalar tu
plan de marketing, influir en su mensaje de marketing, determinar su
Canales de comunicación e incluso dar forma a su producto o servicio.

Y si bien hay numerosos libros y cursos que puedes llevar a
aprender a optimizar su estrategia de marketing, planificación y tácticas,
Algunos de los mejores consejos pueden venir de aquellos en sus zapatos, otros pequeños
dueños de negocios.

En diciembre de 2009, la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) y Dell se asociaron
para producir una serie de videos en línea: “Estrategias para el crecimiento: consejos para ampliar su
Negocio. Incluido en la serie son tres breves
videos de marketing, en los que premiados pequeños
Las empresas explican cómo han mejorado sus esfuerzos de marketing por
Escucha mejor a sus clientes y críticos mientras aprovechas en línea
Herramientas para crecer nuevos mercados con un presupuesto ajustado.

Esto es lo que recomiendan.

1. Explorar ferias y publicaciones como una herramienta rentable.
Manera de introducir sus “clientes” a su producto.

Como exportador nacional del año 2009 de la SBA, Andrew Kruse de Southwest
Windpower (un fabricante de turbinas eólicas pequeñas de Texas) explica en este
video: “Parte de nuestra estrategia de negocios... es
escuchar al consumidor y escuchar lo que tienen que decir sobre
Lo que funciona y lo que no funciona en nuestro producto.

A falta de presupuesto para grupos focales durante sus primeros años de puesta en marcha,
ferias comerciales ofrecieron a Southwest Windpower una plataforma rentable para
Haciendo justamente eso, también les ganó ventas.

Kruse explica su pensamiento: “Aprendemos de nuestros errores, y
aprender de algo que tal vez no vimos. Y, para nuestra sorpresa, nosotros
Se fue con órdenes también
‘.

Conseguir su producto o servicio frente a potencial
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es tan importante como conseguirlo
Frente a tus potenciales clientes. Y pensar fuera de lo tradicional.
cuadro de relaciones públicas, a veces puede pagar, sobre todo para los pequeños
las empresas Por ejemplo, en lugar de poner un comunicado de prensa tradicional.
en el cable anunciando el lanzamiento de un nuevo producto y con la esperanza de algunos
cobertura de la prensa, Andrew Kruse investigó con éxito y se acercó
directamente a los editores de publicaciones y revistas relevantes de la industria y
introdujo su empresa y su oferta utilizando folletos existentes y
Otras publicaciones de la empresa.

2. Conozca a su consumidor. Entregar el derecho
mensaje

La investigación de mercado es la esencia de comenzar cualquier negocio y
Sin duda, es la esencia del crecimiento de un negocio.
,”
explica Casey Wilson de Maryland Small Business Development
Centrar.

Y mientras que las estadísticas de consumo y los datos demográficos (como el
ofrecido por Business.gov aquí) puede ayudarlo a comprender un cliente amplio y
Los perfiles de mercado, simplemente escuchar a los clientes también pueden ayudarlo a desarrollar
un producto claro o mensaje de negocios que se adapta a su objetivo
audiencia.

Esto podría involucrar grupos focales o incluso solo llamadas telefónicas estratégicas a
Clientes y prospectos. Andrew Kruse explica los beneficios: "Nosotros
podría decirle cuántos años (nuestros clientes y prospectos) tienen en promedio... cómo
mucho dinero que hacen. Podemos decirte políticamente de dónde vienen;
Sabemos todo eso hasta el último minuto y eso nos ayuda ahora con
entregando un mensaje mas importante
.”

3. Desarrollar nuevos mercados. Educar a los clientes potenciales sobre
Tus productos utilizando medios tradicionales y nuevos.

Así que ahora ya sabe todo sobre sus clientes, ¿cómo puede llegar a ellos y
atraer sus negocios?

Las oportunidades de negocios a menudo pueden presentarse en aparentemente
Entornos desfavorables donde sus potenciales clientes pueden no saber.
tus productos. Por ejemplo, cuando las personas de negocios del año de la SBA en Texas
2008, Jesús y María Luisa Mendoza, inauguraron un alimento natural y
tienda de suplementos en un barrio mayormente hispano de Austin, Texas,
rápidamente encontraron que educar a su comunidad y potencial
Los clientes fue su primer trabajo.

Como explica Jesús Mendoza en el video: “Cuando abrimos esta tienda, todos decían, bueno, tú eres
locos porque en esta área nadie va a venir a verte, y ellos
Tenía la idea de que todos los mexicanos solo comían frijoles, arroz y grasa.
cosas
.”

Jesús y María iniciaron su negocio con el objetivo de reeducar.
su comunidad, "...Si no educamos a la gente, no tenemos
negocio
”, Explica María Luisa Mendoza. Así llegaron los mendocinos.
a los periódicos hispanos locales, estaciones de radio y televisión y seguro gratis
publicidad para sus negocios mientras difunden la noticia sobre el
importancia de opciones de estilo de vida saludables.

Tan efectivo (y rentable) como el tradicional
Los vehículos de marketing, como la prensa escrita, la radio y la televisión, son marketing de "nuevos medios".
canales
. Los medios "nuevos" o "en línea" son una excelente manera
Para crear una campaña de marketing con un pequeño presupuesto. Y mientras tengo un
La presencia en la web es esencial para todas las empresas, grandes o pequeñas, si usted
Realmente quiero crecer, considere complementar su presencia en la Web con un
Campaña de newsletter por correo electrónico o presencia en redes sociales.

Pero no olvide que sus esfuerzos de marketing en líneatrabajo
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Obtenga más consejos sobre cómo aumentar sus esfuerzos de marketing en línea con estos
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  • Inicio y crecimiento de un negocio en línea: un
    Lista de verificación del empresario
  • Comenzando con el email marketing: “Los más
    Herramienta poderosa en tu caja de herramientas de construcción de relaciones "
  • Comenzando con el marketing en redes sociales y el marketing para pequeñas empresas: cómo hacer que las redes sociales sean rentables
    para su marca y su línea de base

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