3 Razones para la prospección es desalentadora y 3 estrategias que funcionan

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La razón principal por la cual la prospección es un tema tan candente es porque estamos tratando con la emoción humana, el comportamiento humano y las líneas borrosas entre la comercialización y la venta. Para fines aquí, asumo que usted es su departamento de marketing y necesita generar sus propios clientes potenciales. Si tiene a alguien en un puesto de marketing, simplemente modifique lo que estoy diciendo para que trabaje para usted. Encontrar un prospecto más probable para hacer negocios es el desafío continuo de los vendedores. Hay varias razones por las que esto puede ser desafiante: 1. Los clientes potenciales pueden ser muy difíciles

La razón principal por la cual la prospección es un tema tan candente es porque estamos tratando con la emoción humana, el comportamiento humano y las líneas borrosas entre la comercialización y la venta.

Para fines aquí, asumo que usted ES su departamento de marketing y necesita generar sus propios clientes potenciales. Si tiene a alguien en un puesto de marketing, simplemente modifique lo que le digo para que trabaje para usted.

Encontrar un prospecto más probable para hacer negocios es el desafío continuo de los vendedores. Hay varias razones por las que esto puede ser desafiante:
1. Los clientes potenciales pueden ser muy difíciles de alcanzar.
2. Tenemos medios limitados para conectarnos con ellos.
3. Nos cuesta mucho repasar rápidamente el valor de nuestra oferta para otros

Entonces, el antídoto es abordar cada uno de estos puntos con algunos esfuerzos proactivos. Las respuestas breves y sencillas para superar lo anterior están aquí, y se expandieron en nuestra telecall semanal hoy. También escribiré más sobre estos puntos, que son parte de los elementos fundamentales de la venta que uno debe abordar para tener éxito.
1. Encuentre prospectos más probables y reduzca su campo de venta, en lugar de vender a todos.
2. Planifique una campaña multifacética para estar "al frente" de sus clientes potenciales: talleres, seminarios web, informes, llamadas, envíos por correo electrónico, correos electrónicos.
3. Afine su valor: sepa de inmediato y sea capaz de articular rápidamente ese valor a posibles socios de referencia y futuros clientes.

Conviértete en un estudiante de venta. Cada semana, apunte a estas tres áreas: use la información objetiva de otros para ayudarlo a criticar lo que ha hecho hasta ahora. Trabaja estos elementos fundamentales porque hasta que tengas una manera fácil de hacer cada uno de estos, lucharás.

Cuando se trata de la prospección, los vendedores profesionales y exitosos saben cuándo es el momento de descolgar el teléfono y hacer algunas llamadas. Saben cuándo lanzar esa campaña de correo, y saben cuándo crear una nueva oferta. Saben que necesitan una tubería completa todo el tiempo, no solo cuando las cosas son lentas, sino siempre.

¿Cómo prospectas exitosamente a tu audiencia? Comparta historias de éxito dejando un comentario: no solo lo ayudará a contarlos por escrito, sino que también ayudará a otros a leerlo.

La razón principal por la cual la prospección es un tema tan candente es porque estamos tratando con la emoción humana, el comportamiento humano y las líneas borrosas entre la comercialización y la venta.

Para fines aquí, asumo que usted ES su departamento de marketing y necesita generar sus propios clientes potenciales. Si tiene a alguien en un puesto de marketing, simplemente modifique lo que le digo para que trabaje para usted.

Encontrar un prospecto más probable para hacer negocios es el desafío continuo de los vendedores. Hay varias razones por las que esto puede ser desafiante:
1. Los clientes potenciales pueden ser muy difíciles de alcanzar.
2. Tenemos medios limitados para conectarnos con ellos.
3. Nos cuesta mucho repasar rápidamente el valor de nuestra oferta para otros

Entonces, el antídoto es abordar cada uno de estos puntos con algunos esfuerzos proactivos. Las respuestas breves y sencillas para superar lo anterior están aquí, y se expandieron en nuestra telecall semanal hoy. También escribiré más sobre estos puntos, que son parte de los elementos fundamentales de la venta que uno debe abordar para tener éxito.
1. Encuentre prospectos más probables y reduzca su campo de venta, en lugar de vender a todos.
2. Planifique una campaña multifacética para estar "al frente" de sus clientes potenciales: talleres, seminarios web, informes, llamadas, envíos por correo electrónico, correos electrónicos.
3. Afine su valor: sepa de inmediato y sea capaz de articular rápidamente ese valor a posibles socios de referencia y futuros clientes.

Conviértete en un estudiante de venta. Cada semana, apunte a estas tres áreas: use la información objetiva de otros para ayudarlo a criticar lo que ha hecho hasta ahora. Trabaja estos elementos fundamentales porque hasta que tengas una manera fácil de hacer cada uno de estos, lucharás.

Cuando se trata de la prospección, los vendedores profesionales y exitosos saben cuándo es el momento de descolgar el teléfono y hacer algunas llamadas. Saben cuándo lanzar esa campaña de correo, y saben cuándo crear una nueva oferta. Saben que necesitan una tubería completa todo el tiempo, no solo cuando las cosas son lentas, sino siempre.

¿Cómo prospectas exitosamente a tu audiencia? Comparta historias de éxito dejando un comentario: no solo lo ayudará a contarlos por escrito, sino que también ayudará a otros a leerlo.

La razón principal por la cual la prospección es un tema tan candente es porque estamos tratando con la emoción humana, el comportamiento humano y las líneas borrosas entre la comercialización y la venta.

Para fines aquí, asumo que usted ES su departamento de marketing y necesita generar sus propios clientes potenciales. Si tiene a alguien en un puesto de marketing, simplemente modifique lo que le digo para que trabaje para usted.

Encontrar un prospecto más probable para hacer negocios es el desafío continuo de los vendedores. Hay varias razones por las que esto puede ser desafiante:
1. Los clientes potenciales pueden ser muy difíciles de alcanzar.
2. Tenemos medios limitados para conectarnos con ellos.
3. Nos cuesta mucho repasar rápidamente el valor de nuestra oferta para otros

Entonces, el antídoto es abordar cada uno de estos puntos con algunos esfuerzos proactivos. Las respuestas breves y sencillas para superar lo anterior están aquí, y se expandieron en nuestra telecall semanal hoy. También escribiré más sobre estos puntos, que son parte de los elementos fundamentales de la venta que uno debe abordar para tener éxito.
1. Encuentre prospectos más probables y reduzca su campo de venta, en lugar de vender a todos.
2. Planifique una campaña multifacética para estar "al frente" de sus clientes potenciales: talleres, seminarios web, informes, llamadas, envíos por correo electrónico, correos electrónicos.
3. Afine su valor: sepa de inmediato y sea capaz de articular rápidamente ese valor a posibles socios de referencia y futuros clientes.

Conviértete en un estudiante de venta. Cada semana, apunte a estas tres áreas: use la información objetiva de otros para ayudarlo a criticar lo que ha hecho hasta ahora. Trabaja estos elementos fundamentales porque hasta que tengas una manera fácil de hacer cada uno de estos, lucharás.

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