3 Consejos de ventas del exitoso empresario y vendedor Spencer Hays

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Spencer hays, presidente de southwestern company, falleció recientemente. La forma en que se dirigió en los negocios y las ventas ofrece una gran lección para los vendedores de hoy.

Es posible que no hayas oído hablar de Spencer Hays, pero él es alguien a quien me hubiera encantado hablar sobre ventas.

Spencer Hays nació pobre en Oklahoma, y ​​más tarde se convirtió en un exitoso empresario y profesional de ventas. También era coleccionista de arte, y él y su esposa donaron su colección de arte de $ 380 millones al Musée d’Orsay en París.

Hays falleció recientemente. La forma en que se dirigió en los negocios y las ventas ofrece una gran lección para los vendedores de hoy.

Tener la actitud correcta.

Hays se dio cuenta de lo importante que era la actitud para tener éxito en las ventas. Asumió la responsabilidad de motivarse y repetía afirmaciones como: "Me siento en forma, bien y fantástico", incluso cuando no se sentía tan positivo.

Hays estaba en algo. Vender es una transferencia de emociones, y nadie quiere escuchar sobre tu pésimo día. Su trabajo es descubrir cómo ser positivo para cada una de sus llamadas de ventas. Solo sepa que es mucho más fácil ser positivo cuando está preparado para sus llamadas de ventas. También tenga un grupo de simpatizantes a los que pueda acudir cuando necesite un hombro para llorar.

Viste la parte.

Hays era muy elegante y solía llevar trajes de tres piezas con rayas de tiza. También creía que debías vestirte para el éxito. Como resultado, entró en el negocio de la ropa en 1966 al fundar Tom James Company, que vende ropa a medida directamente a las personas en sus hogares u oficinas.

No tienes que entrar en el negocio de la ropa para tener éxito en las ventas; Sin embargo, tienes que prestar atención a cómo te vistes. Lamento tener que decirte esto, pero la gente te va a juzgar por tu apariencia. No todo el mundo va a ser una marca de moda, y eso está bien. Debe vestirse con ropa limpia que sea apropiada para los clientes a los que llama.

¿Sabe qué tipo de ropa es inadecuada para su tipo de ventas? Será mejor que averigües si no lo sabes. Una buena regla general es observar a los vendedores más exitosos de su empresa y modelar cómo se ven y cómo se visten. Siempre es mejor equivocarse por ser más conservador en su atuendo que menos conservador.

Sepa cuál es su trabajo.

Se dice que Hays evitó la pretensión, y también reconoció cuál era su trabajo. Hays era el propietario mayoritario y presidente del comité ejecutivo de Southwestern Company. En lugar de poner el título de "presidente" en sus tarjetas de negocios, Hays simplemente tenía la palabra "vendedor" en su tarjeta.

Algunos profesionales de las ventas tienen todo tipo de títulos para su trabajo. Algunos se llaman un administrador del territorio; Otros se llaman Especialistas en Desarrollo de Negocios. Y luego hay algunas personas que cuando preguntas si están en ventas dirán que no, eso es terriblemente equivocado. Usted está en ventas si su trabajo es persuadir a alguien para que tome una excelente decisión de compra, es tan simple como eso. Hays realmente entendió cuál era su trabajo.

Spencer Hays fue un vendedor hasta el final. Su donación de colección de arte en 2016 fue la mayor donación extranjera al Musée d’Orsay desde la Segunda Guerra Mundial. La donación fue anunciada en octubre pasado por el presidente francés, Francois Hollande.

¿Qué obtuvieron a cambio Hays y su esposa? Hollande honró a Hays y su esposa nombrándolos comandantes de la Legión de Honor; también recibieron pases de entrada de empleados para el Orsay.

Es posible que no hayas oído hablar de Spencer Hays, pero él es alguien a quien me hubiera encantado hablar sobre ventas.

Spencer Hays nació pobre en Oklahoma, y ​​más tarde se convirtió en un exitoso empresario y profesional de ventas. También era coleccionista de arte, y él y su esposa donaron su colección de arte de $ 380 millones al Musée d’Orsay en París.

Hays falleció recientemente. La forma en que se dirigió en los negocios y las ventas ofrece una gran lección para los vendedores de hoy.

Tener la actitud correcta.

Hays se dio cuenta de lo importante que era la actitud para tener éxito en las ventas. Asumió la responsabilidad de motivarse y repetía afirmaciones como: "Me siento en forma, bien y fantástico", incluso cuando no se sentía tan positivo.

Hays estaba en algo. Vender es una transferencia de emociones, y nadie quiere escuchar sobre tu pésimo día. Su trabajo es descubrir cómo ser positivo para cada una de sus llamadas de ventas. Solo sepa que es mucho más fácil ser positivo cuando está preparado para sus llamadas de ventas. También tenga un grupo de simpatizantes a los que pueda acudir cuando necesite un hombro para llorar.

Viste la parte.

Hays era muy elegante y solía llevar trajes de tres piezas con rayas de tiza. También creía que debías vestirte para el éxito. Como resultado, entró en el negocio de la ropa en 1966 al fundar Tom James Company, que vende ropa a medida directamente a las personas en sus hogares u oficinas.

No tienes que entrar en el negocio de la ropa para tener éxito en las ventas; Sin embargo, tienes que prestar atención a cómo te vistes. Lamento tener que decirte esto, pero la gente te va a juzgar por tu apariencia. No todo el mundo va a ser una marca de moda, y eso está bien. Debe vestirse con ropa limpia que sea apropiada para los clientes a los que llama.

¿Sabe qué tipo de ropa es inadecuada para su tipo de ventas? Será mejor que averigües si no lo sabes. Una buena regla general es observar a los vendedores más exitosos de su empresa y modelar cómo se ven y cómo se visten. Siempre es mejor equivocarse por ser más conservador en su atuendo que menos conservador.

Sepa cuál es su trabajo.

Se dice que Hays evitó la pretensión, y también reconoció cuál era su trabajo. Hays era el propietario mayoritario y presidente del comité ejecutivo de Southwestern Company. En lugar de poner el título de "presidente" en sus tarjetas de negocios, Hays simplemente tenía la palabra "vendedor" en su tarjeta.

Algunos profesionales de las ventas tienen todo tipo de títulos para su trabajo. Algunos se llaman un administrador del territorio; Otros se llaman Especialistas en Desarrollo de Negocios. Y luego hay algunas personas que cuando preguntas si están en ventas dirán que no, eso es terriblemente equivocado. Usted está en ventas si su trabajo es persuadir a alguien para que tome una excelente decisión de compra, es tan simple como eso. Hays realmente entendió cuál era su trabajo.


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