3 Maneras de llevar una oportunidad de venta al cierre

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En nuestra llamada semanal de esta mañana, discutiremos tres formas de cerrar una oportunidad de venta. Debo comenzar con esto diciendo que la mayoría de las oportunidades de venta no se cierran porque su prospecto no estaba calificado en primer lugar, lo que significa que el problema no era que no sabía cómo "cerrar" sino que no lo hizo. Trabajar a través de un proceso de calificación a fondo. Con esta área de enfoque: si trabajó en la creación de un proceso de calificación para sus posibles compradores, podría aumentar dramáticamente su relación de cierre y no desperdiciar (sí, desperdiciar) su valioso tiempo de venta (y el tiempo de ejecuc

En nuestra llamada semanal de esta mañana, discutiremos tres formas de cerrar una oportunidad de venta. Debo comenzar con esto diciendo que la mayoría de las oportunidades de venta no se cierran porque su prospecto no estaba calificado en primer lugar, lo que significa que el problema no era que no sabía cómo "cerrar" sino que no lo hizo. Trabajar a través de un proceso de calificación a fondo.

Con esta área de enfoque, si trabajó en la creación de un proceso de calificación para sus posibles compradores, podría aumentar drásticamente su relación de cierre y no desperdiciar (sí, desperdiciar) su valioso tiempo de venta (y tiempo en el funcionamiento de su negocio).

Al investigar este tema, me sorprendió encontrar todavía técnicas de "vieja escuela" en el sitio web de Brian Tracy. No los recomiendo, pero revísalos aquí para ver de qué estoy hablando. Aprendí "técnicas de cierre" como estas en los años 80 de instructores de la vieja escuela como Tom Hopkins. ¡La gente es demasiado sofisticada para esto, amigos! Encontré 49 más en un sitio llamado Cambiando Mentes.

Aquí está la cosa: si realmente ha calificado a su posible comprador, debería ser tan simple como:
1. Revisando el oficio con ellos.
2. Revisar el valor y lo que hay para ellos.
3. Preguntar sobre cómo empezar ahora: varias formas de hacer esto

En resumen, para ser un verdadero profesional de ventas, centre su aprendizaje en las formas poderosas de calificar a su posible comprador y no pierda tiempo en las "técnicas" de cierre: céntrese más en el extremo frontal del ciclo de ventas para ahorrar su valioso tiempo. energía, y encontrar posibles compradores que son más propensos a comprar.

En nuestra llamada semanal de esta mañana, discutiremos tres formas de cerrar una oportunidad de venta. Debo comenzar con esto diciendo que la mayoría de las oportunidades de venta no se cierran porque su prospecto no estaba calificado en primer lugar, lo que significa que el problema no era que no sabía cómo "cerrar" sino que no lo hizo. Trabajar a través de un proceso de calificación a fondo.

Con esta área de enfoque, si trabajó en la creación de un proceso de calificación para sus posibles compradores, podría aumentar drásticamente su relación de cierre y no desperdiciar (sí, desperdiciar) su valioso tiempo de venta (y tiempo en el funcionamiento de su negocio).

Al investigar este tema, me sorprendió encontrar todavía técnicas de "vieja escuela" en el sitio web de Brian Tracy. No los recomiendo, pero revísalos aquí para ver de qué estoy hablando. Aprendí "técnicas de cierre" como estas en los años 80 de instructores de la vieja escuela como Tom Hopkins. ¡La gente es demasiado sofisticada para esto, amigos! Encontré 49 más en un sitio llamado Cambiando Mentes.

Aquí está la cosa: si realmente ha calificado a su posible comprador, debería ser tan simple como:
1. Revisando el oficio con ellos.
2. Revisar el valor y lo que hay para ellos.
3. Preguntar sobre cómo empezar ahora: varias formas de hacer esto

En resumen, para ser un verdadero profesional de ventas, centre su aprendizaje en las formas poderosas de calificar a su posible comprador y no pierda tiempo en las "técnicas" de cierre: céntrese más en el extremo frontal del ciclo de ventas para ahorrar su valioso tiempo. energía, y encontrar posibles compradores que son más propensos a comprar.

En nuestra llamada semanal de esta mañana, discutiremos tres formas de cerrar una oportunidad de venta. Debo comenzar con esto diciendo que la mayoría de las oportunidades de venta no se cierran porque su prospecto no estaba calificado en primer lugar, lo que significa que el problema no era que no sabía cómo "cerrar" sino que no lo hizo. Trabajar a través de un proceso de calificación a fondo.

Con esta área de enfoque, si trabajó en la creación de un proceso de calificación para sus posibles compradores, podría aumentar drásticamente su relación de cierre y no desperdiciar (sí, desperdiciar) su valioso tiempo de venta (y tiempo en el funcionamiento de su negocio).

Al investigar este tema, me sorprendió encontrar todavía técnicas de "vieja escuela" en el sitio web de Brian Tracy. No los recomiendo, pero revísalos aquí para ver de qué estoy hablando. Aprendí "técnicas de cierre" como estas en los años 80 de instructores de la vieja escuela como Tom Hopkins. ¡La gente es demasiado sofisticada para esto, amigos! Encontré 49 más en un sitio llamado Cambiando Mentes.

Aquí está la cosa: si realmente ha calificado a su posible comprador, debería ser tan simple como:
1. Revisando el oficio con ellos.
2. Revisar el valor y lo que hay para ellos.
3. Preguntar sobre cómo empezar ahora: varias formas de hacer esto

En resumen, para ser un verdadero profesional de ventas, centre su aprendizaje en las formas poderosas de calificar a su posible comprador y no pierda tiempo en las "técnicas" de cierre: céntrese más en el extremo frontal del ciclo de ventas para ahorrar su valioso tiempo. energía, y encontrar posibles compradores que son más propensos a comprar.


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