4 Pruebas fáciles para asegurar que su mercadeo esté en el dinero

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El uso de estas cuatro pruebas no solo resultará en un programa de marketing más emocionante y específico, sino que también generará resultados reales.

Por Judith Brower Fancher

Si bien Uber puede ser una criatura corporativa astuta, el marketing de la compañía es claramente un genio puro. Así es como ha crecido tan rápido y tan exitoso.

Recientemente, Uber se asoció con Breathometer, una compañía que permite a los posibles conductores usar un alcoholímetro junto con su aplicación. La aplicación se puede usar para indicar a un conductor de Uber si la persona sopla una lectura de alcohol por encima del límite de seguridad.

Esto es un gran marketing, por cuatro razones:
1. Categoría consistente—Uber se trata de conducir. El espirómetro se trata de conducir.
2. Consistencia demográfica—Los clientes de Uber salen y usan la tecnología mientras están fuera. El espirómetro es una nueva tecnología que se utiliza cuando estás fuera.
3. Percepción positivaLa asociación de Uber con el Breathometer envía un mensaje positivo sobre Uber, vinculándolo con una conducción segura.
4. Potencial de ganancias—Si una persona usa la aplicación y llama a Uber, Uber gana dinero a su ritmo habitual.

Y con esta asociación, Uber también está obteniendo todo tipo de grandes beneficios:
• Aumentar su conciencia de la parte superior de la mente
• Alcanzar su demografía.
• Promoverse como un buen ciudadano corporativo.
• Conducir negocios adicionales

El marketing inteligente necesita ser creado cuidadosamente

Todas las empresas deben usar estas cuatro pruebas al considerar cualquier nuevo programa de mercadeo. No es necesario que sea negativo aquí, pero llamamos a las compañías conocidas que no alcanzan esta marca en todos los niveles, y en ocasiones en todos los niveles al mismo tiempo.

¿Un ejemplo fácil de cómo las empresas se equivocan? Piense en cuántas veces ha visto una gran variedad de compañías, desde B2C a B2B, que están entregando iPads como premios para concursos de Facebook, concursos de stands de ferias comerciales o promociones de "participar en una encuesta para tener la oportunidad de ganar".

¿Es posible que tenga sentido que cada una de estas empresas use un iPad como premio? Por supuesto no.

Veamos el ejemplo de un evento gastronómico como "Taste of Chicago", en el que participan muchos restaurantes. Para crear una lista de correo electrónico en el evento, digamos que uno de los restaurantes decide celebrar un concurso en su stand, recolectando tarjetas de visita y seleccionando un ganador para un premio.

¿Qué tipo de premio se consideraría marketing inteligente? ¿Sería un iPad? ¿O sería más estratégico dar un certificado de regalo para una cena para cuatro en el restaurante? Empleando las cuatro pruebas de marketing inteligente, las dos estrategias de marketing diferentes se verían así:

Regalar un iPad
1. Categoría consistente—Los restaurantes son sobre comida y reunión en persona con amigos; un iPad no es.
2. Consistencia demográfica—Los sibaritas como la comida; Un iPad no es comestible. Es útil, pero no está relacionado con el evento.
3. Percepción positivaEl restaurante está regalando un premio que, literalmente, no tiene conexión con el restaurante. Esto demuestra que el restaurante cree que Apple es una marca más interesante de lo que es. Y es poco probable que el ganador recuerde el nombre del restaurante que se lo dio.
4. Potencial de ganancias—El restaurante está fuera del costo del iPad.

Regala cena para cuatro en el restaurante.
1. Categoría consistente—La gente en el evento de comida como comer en restaurantes. Cena para seis personas les permite probar un nuevo restaurante.
2. Consistencia demográfica—A los sibaritas les gusta la comida. La creación de un sorteo relacionado con la comida atraerá a la audiencia objetivo del restaurante.
3. Percepción positivaDebido a que el restaurante está repartiendo una comida en su propio restaurante como premio, el restaurante está comunicando que su comida y su chef son valiosos.
4. Potencial de ganancias—El ganador probará el restaurante de esta manera divertida, y es muy probable que vuelva después y se convierta en un cliente continuo. Además, aquellos que participan en el concurso pero no ganan, pueden haber estado pensando en lo bueno que sería probar la comida. También pueden decidir probar el restaurante por su cuenta, creando más clientes nuevos.

El enfoque más estratégico da sus frutos en las cuatro áreas, mientras que la concesión común de iPad no da resultados en absoluto. El uso de estas cuatro pruebas no solo resultará en un programa de marketing más emocionante y dirigido, sino que también generará resultados reales.

Así que siga adelante y utilice estas cuatro pruebas simples para asegurarse de que su marketing sea genio en todos los niveles. Luego, ¡súbete a un Uber y sal a celebrar tu éxito!

Sobre el Autor

Post por: Judith brower fancher

Judith Brower Fancher es fundadora y directora general de Brower, Miller & Cole, una firma de relaciones públicas, contenido y marketing que es bien conocida por su enfoque estratégico y proactivo de las comunicaciones de marketing para clientes B2B y B2C. Más información está disponible en browermillercole.com.

Empresa: Brower, Miller & Cole
Sitio web: browermillercole.com
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Por Judith Brower Fancher

Si bien Uber puede ser una criatura corporativa astuta, el marketing de la compañía es claramente un genio puro. Así es como ha crecido tan rápido y tan exitoso.

Recientemente, Uber se asoció con Breathometer, una compañía que permite a los posibles conductores usar un alcoholímetro junto con su aplicación. La aplicación se puede usar para indicar a un conductor de Uber si la persona sopla una lectura de alcohol por encima del límite de seguridad.

Esto es un gran marketing, por cuatro razones:
1. Categoría consistente—Uber se trata de conducir. El espirómetro se trata de conducir.
2. Consistencia demográfica—Los clientes de Uber salen y usan la tecnología mientras están fuera. El espirómetro es una nueva tecnología que se utiliza cuando estás fuera.
3. Percepción positivaLa asociación de Uber con el Breathometer envía un mensaje positivo sobre Uber, vinculándolo con una conducción segura.
4. Potencial de ganancias—Si una persona usa la aplicación y llama a Uber, Uber gana dinero a su ritmo habitual.

Y con esta asociación, Uber también está obteniendo todo tipo de grandes beneficios:
Aumentar su conciencia superior
Alcanzando su demográfica
Promoviéndose como un buen ciudadano corporativo.
Conduciendo negocios adicionales

El marketing inteligente necesita ser creado cuidadosamente

Todas las empresas deben usar estas cuatro pruebas al considerar cualquier nuevo programa de mercadeo. No es necesario que nos pongamos negativos aquí, pero llamamos a las compañías conocidas que pasan por alto esta marca en todos los niveles, ya veces en todos los niveles al mismo tiempo.

¿Un ejemplo fácil de cómo las empresas se equivocan? Piense en cuántas veces ha visto una gran variedad de compañías, desde B2C a B2B, que están entregando iPads como premios para concursos de Facebook, concursos de stands de ferias comerciales o promociones de "participar en una encuesta para tener la oportunidad de ganar".

¿Es posible que tenga sentido que cada una de estas empresas use un iPad como premio? Por supuesto no.

Veamos el ejemplo de un evento gastronómico como "Taste of Chicago", en el que participan muchos restaurantes. Para crear una lista de correo electrónico en el evento, digamos que uno de los restaurantes decide celebrar un concurso en su stand, recolectando tarjetas de visita y seleccionando un ganador para un premio.

¿Qué tipo de premio se consideraría marketing inteligente? ¿Sería un iPad? ¿O sería más estratégico dar un certificado de regalo para una cena para cuatro en el restaurante? Empleando las cuatro pruebas de marketing inteligente, las dos estrategias de marketing diferentes se verían así:

Regalar un iPad
1. Categoría consistente—Los restaurantes son sobre comida y reunión en persona con amigos; un iPad no es.
2. Consistencia demográfica—Los sibaritas como la comida; Un iPad no es comestible. Es útil, pero no está relacionado con el evento.
3. Percepción positivaEl restaurante está regalando un premio que, literalmente, no tiene conexión con el restaurante. Esto demuestra que el restaurante cree que Apple es una marca más interesante de lo que es. Y es poco probable que el ganador recuerde el nombre del restaurante que se lo dio.
4. Potencial de ganancias—El restaurante está fuera del costo del iPad.

Regala cena para cuatro en el restaurante.
1. Categoría consistente—La gente en el evento de comida como comer en restaurantes. Cena para seis personas les permite probar un nuevo restaurante.
2. Consistencia demográfica—A los sibaritas les gusta la comida. La creación de un sorteo relacionado con la comida atraerá a la audiencia objetivo del restaurante.
3. Percepción positivaDebido a que el restaurante está repartiendo una comida en su propio restaurante como premio, el restaurante está comunicando que su comida y su chef son valiosos.
4. Potencial de ganancias—El ganador probará el restaurante de esta manera divertida, y es muy probable que vuelva después y se convierta en un cliente continuo. Además, aquellos que participan en el concurso, pero no ganan, pueden haber estado pensando en lo bueno que sería probar la comida. También pueden decidir probar el restaurante por su cuenta, creando más clientes nuevos.


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