4 Claves para el éxito de ventas

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¿cuál es la clave del éxito de ventas? Está aprendiendo de gente más inteligente y más talentosa que tú. Aquí hay cuatro cosas que necesitas aprender.

¿Cuál es la clave del éxito de ventas? Está aprendiendo de gente más inteligente y más talentosa que tú. Esto es lo que necesitas aprender:

1. Estrategias de negociación

En algún momento, tendrá una oportunidad crítica para cerrar un trato, o no. Sus habilidades de negociación lo ayudarán a llegar a un lugar donde pueda estar satisfecho y también a sus clientes potenciales. ¿Cómo sabes qué ofrecer y qué ofrecer? Aprende de otros negociadores exitosos que encuentran maneras de llegar a un acuerdo.

Los buenos negociadores saben que siempre recuperan algo cuando regalan algo. Pueden demostrar un valor superior por lo que renuncian, por lo que a su vez obtienen más en la negociación.

2. Estrategias de organización

Los vendedores organizados venden más, y esto no significa tener un escritorio limpio. Se trata de tener un sistema para organizar toda la información disponible sobre sus prospectos y clientes.

La información es clave para el éxito de ventas. Los sistemas de CRM facilitan más que nunca la organización de información crítica de ventas sobre prospectos y clientes. Solo asegúrese de que la información que está recopilando es la información que necesita para atender a sus clientes y dirigirse a sus prospectos.

Poder recuperar fácilmente lo que necesita, cuando lo necesita, es una clave para el éxito de ventas. Por ejemplo, me gusta solicitar información sobre reuniones anteriores como la fecha, lo que ocurrió, los puntos de acción acordados y las fechas para completar. De esta manera, el próximo objetivo de ventas se crea y se actúa fácilmente.

3. Estrategias de comunicación.

Necesita algunas estrategias de comunicación básicas para aprender a superar no solo al portero, sino a la persona que dice: “Estoy contento con mi proveedor actual”. El simple hecho de preguntar a los profesionales de ventas lo que dicen y hacen a menudo le brindará nuevas ideas. tratar. Preguntar sobre las preocupaciones clave que los clientes tienen en industrias específicas es un conocimiento útil para desarrollar sus estrategias de ventas; está demostrando su competencia cuando puede identificar las preocupaciones correctas de los clientes.

4. Estrategias de presentación.

Si no está seguro de cómo presentar a un grupo o usar imágenes de manera efectiva, o si sus presentaciones de ventas son una serie de viñetas de PowerPoint, debe solicitar ver las presentaciones de un profesional de ventas exitoso. Saber cómo, dónde y cuándo otros presentes también revelará si está presentando demasiado pronto o con una propuesta inadecuada.

Ahora que sabe qué preguntar, sea específico en lo que pide. Una pregunta como "¿Cómo vender?" Probablemente no le dará una respuesta que sea útil; la respuesta podría ser simplemente: "Bueno, simplemente lo hago", lo cual no es muy útil. Hacer preguntas específicas a personas inteligentes le dará nuevas ideas para vender. Y quizás descubras que las claves de su éxito también serán las claves del tuyo.

¿Cuál es la clave del éxito de ventas? Está aprendiendo de gente más inteligente y más talentosa que tú. Esto es lo que necesitas aprender:

1. Estrategias de negociación

En algún momento, tendrá una oportunidad crítica para cerrar un trato, o no. Sus habilidades de negociación lo ayudarán a llegar a un lugar donde pueda estar satisfecho y también a sus clientes potenciales. ¿Cómo sabes qué ofrecer y qué ofrecer? Aprende de otros negociadores exitosos que encuentran maneras de llegar a un acuerdo.

Los buenos negociadores saben que siempre recuperan algo cuando regalan algo. Pueden demostrar un valor superior por lo que renuncian, por lo que a su vez obtienen más en la negociación.

2. Estrategias de organización

Los vendedores organizados venden más, y esto no significa tener un escritorio limpio. Se trata de tener un sistema para organizar toda la información disponible sobre sus prospectos y clientes.

La información es clave para el éxito de ventas. Los sistemas de CRM facilitan más que nunca la organización de información crítica de ventas sobre prospectos y clientes. Solo asegúrese de que la información que está recopilando es la información que necesita para atender a sus clientes y dirigirse a sus prospectos.

Poder recuperar fácilmente lo que necesita, cuando lo necesita, es una clave para el éxito de ventas. Por ejemplo, me gusta solicitar información sobre reuniones anteriores como la fecha, lo que ocurrió, los puntos de acción acordados y las fechas para completar. De esta manera, el próximo objetivo de ventas se crea y se actúa fácilmente.

3. Estrategias de comunicación.

Necesita algunas estrategias de comunicación básicas para aprender a superar no solo al portero, sino a la persona que dice: “Estoy contento con mi proveedor actual”. El simple hecho de preguntar a los profesionales de ventas lo que dicen y hacen a menudo le brindará nuevas ideas. tratar. Preguntar sobre las preocupaciones clave que los clientes tienen en industrias específicas es un conocimiento útil para desarrollar sus estrategias de ventas; está demostrando su competencia cuando puede identificar las preocupaciones correctas de los clientes.

4. Estrategias de presentación.

Si no está seguro de cómo presentar a un grupo o usar imágenes de manera efectiva, o si sus presentaciones de ventas son una serie de viñetas de PowerPoint, debe solicitar ver las presentaciones de un profesional de ventas exitoso. Saber cómo, dónde y cuándo otros presentes también revelará si está presentando demasiado pronto o con una propuesta inadecuada.

Ahora que sabe qué preguntar, sea específico en lo que pide. Una pregunta como "¿Cómo vender?" Probablemente no le dará una respuesta que sea útil; la respuesta podría ser simplemente: "Bueno, simplemente lo hago", lo cual no es muy útil. Hacer preguntas específicas a personas inteligentes le dará nuevas ideas para vender. Y quizás descubras que las claves de su éxito también serán las claves del tuyo.

¿Cuál es la clave del éxito de ventas? Está aprendiendo de gente más inteligente y más talentosa que tú. Esto es lo que necesitas aprender:

1. Estrategias de negociación

En algún momento, tendrá una oportunidad crítica para cerrar un trato, o no. Sus habilidades de negociación lo ayudarán a llegar a un lugar donde pueda estar satisfecho y también a sus clientes potenciales. ¿Cómo sabes qué ofrecer y qué ofrecer? Aprende de otros negociadores exitosos que encuentran maneras de llegar a un acuerdo.

Los buenos negociadores saben que siempre recuperan algo cuando regalan algo. Pueden demostrar un valor superior por lo que renuncian, por lo que a su vez obtienen más en la negociación.

2. Estrategias de organización

Los vendedores organizados venden más, y esto no significa tener un escritorio limpio. Se trata de tener un sistema para organizar toda la información disponible sobre sus prospectos y clientes.

La información es clave para el éxito de ventas. Los sistemas de CRM facilitan más que nunca la organización de información crítica de ventas sobre prospectos y clientes. Solo asegúrese de que la información que está recopilando es la información que necesita para atender a sus clientes y dirigirse a sus prospectos.

Poder recuperar fácilmente lo que necesita, cuando lo necesita, es una clave para el éxito de ventas. Por ejemplo, me gusta solicitar información sobre reuniones anteriores como la fecha, lo que ocurrió, los puntos de acción acordados y las fechas para completar. De esta manera, el próximo objetivo de ventas se crea y se actúa fácilmente.

3. Estrategias de comunicación.

Necesita algunas estrategias de comunicación básicas para aprender a superar no solo al portero, sino a la persona que dice: “Estoy contento con mi proveedor actual”. El simple hecho de preguntar a los profesionales de ventas lo que dicen y hacen a menudo le brindará nuevas ideas. tratar. Preguntar sobre las preocupaciones clave que los clientes tienen en industrias específicas es un conocimiento útil para desarrollar sus estrategias de ventas; está demostrando su competencia cuando puede identificar las preocupaciones correctas de los clientes.

4. Estrategias de presentación.

Si no está seguro de cómo presentar a un grupo o usar imágenes de manera efectiva, o si sus presentaciones de ventas son una serie de viñetas de PowerPoint, debe solicitar ver las presentaciones de un profesional de ventas exitoso. Saber cómo, dónde y cuándo otros presentes también revelará si está presentando demasiado pronto o con una propuesta inadecuada.

Ahora que sabe qué preguntar, sea específico en lo que pide. Una pregunta como "¿Cómo vender?" Probablemente no le dará una respuesta que sea útil; la respuesta podría ser simplemente: "Bueno, simplemente lo hago", lo cual no es muy útil. Hacer preguntas específicas a personas inteligentes le dará nuevas ideas para vender. Y quizás descubras que las claves de su éxito también serán las claves del tuyo.


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