4 Secretos para asegurar el financiamiento para su inicio

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Buscar un financiamiento seguro para su inicio puede ser un desafío. Necesita saber por dónde empezar y qué no hacer para tener éxito.

Por Charlie Brock

A pesar de que algunas empresas nuevas se inician, la mayoría de las empresas necesitan fondos iniciales / iniciales para que sus empresas lleguen al punto de generar ingresos. La cantidad de dinero varía, por supuesto, dependiendo del producto de la compañía, el modelo de negocios, la presencia de cualquier obstáculo reglamentario (por ejemplo, la aprobación de la FDA), la ubicación geográfica (la misma cantidad de efectivo generalmente puede durar más en el sureste debido a un menor costo de vivir), etc.

Desde que asistí a una veintena de días de demostración en los últimos años, diría que la típica startup de aceleradores graduados está buscando una ronda promedio de $ 400,000. Es posible que la mayoría de estas nuevas empresas hayan obtenido una ronda inicial inicial de menos de $ 100,000 para ayudar a que sus empresas se incorporen e ideas se hagan realidad, pero ahora necesitan más capital para pasar de unos pocos clientes piloto a más de 10 clientes que pagan.

diseño de ilustración de signo de negocio de financiación de puesta en marcha

El financiamiento bancario tradicional no es una opción para la mayoría de los empresarios a menos que tengan capital en el banco o algunos parientes amigos que estén dispuestos a ayudar a garantizar un préstamo.

Por lo tanto, deben recurrir a los inversores, lo que puede ser intimidante, especialmente para cualquiera que no haya tratado con inversores anteriormente o que esté construyendo su primer negocio. ¿Donde empezar? ¿Cómo lo hicieron? ¿Qué NO deben hacer? ¿Qué deben esperar?

A continuación, se incluyen algunas lecciones que aprendí en base a mi experiencia en ambos lados de la mesa: como empresario que busca financiamiento y como inversionista que evalúa los argumentos de los fundadores de la compañía.

Financiamiento Secreto # 1: Esté preparado

Su resumen ejecutivo y su plataforma de lanzamiento deben ser ajustados, convincentes y deben explicar claramente cómo su empresa utilizará el capital y los hitos que los fondos le ayudarán a lograr. Asegúrese de poder decirles a los inversionistas qué hace su compañía en menos de 90 segundos, qué problema de mercado está resolviendo y cómo se escalará el modelo de negocios y, en última instancia, obtendrá un buen retorno para los inversores.

Muchos inversores de capital de riesgo consideran 100 empresas por cada inversión que realizan, por lo que a menudo buscan razones para no invertir. No les facilite que muevan su empresa rápidamente a la "no pila" porque usted no presenta su caso de manera eficiente y efectiva y despierta su interés.

Secreto de financiación # 2: Mostrar tracción

Cuanto más avance pueda hacer antes de comenzar el baile del inversor, mayores serán sus posibilidades de obtener financiación, y obtenerla en condiciones favorables. Impúlsate a ti mismo y a tu equipo para obtener clientes que paguen temprano. Si bien sus clientes beta pueden ser "amigos" que surgieron a través de una introducción de su mentor o el director del acelerador, es importante que los clientes "reales" que de otra manera no tienen ninguna obligación con usted respalden su producto o servicio.

Otras medidas de tracción, como mostrar el nivel de compromiso del consumidor con su sitio web o su crecimiento en las métricas de las redes sociales, también ayudan a su caso. Quizás lo más importante es saber cuáles son sus métricas de tracción clave para el negocio, asegurarse de que las está siguiendo y estar dispuesto a hacer ajustes cuando sea necesario. Esto proporciona evidencia a los inversores de que usted está en la cima del negocio.

Secreto de financiamiento # 3: Conozca sus números

Estar preparado va más allá de tener un resumen ejecutivo y una plataforma de lanzamiento lista. Debe poder responder preguntas sobre las finanzas de su negocio y cómo planea asignar la inversión. Cree sus proyecciones financieras de abajo hacia arriba utilizando la cantidad de clientes que espera vender, cuánto pagarán por unidad y cómo aumentará con el tiempo según su ciclo de ventas estimado.

Por Charlie Brock

A pesar de que algunas empresas nuevas se inician, la mayoría de las empresas necesitan fondos iniciales / iniciales para que sus empresas lleguen al punto de generar ingresos. La cantidad de dinero varía, por supuesto, dependiendo del producto de la compañía, el modelo de negocios, la presencia de cualquier obstáculo reglamentario (por ejemplo, la aprobación de la FDA), la ubicación geográfica (la misma cantidad de efectivo generalmente puede durar más en el sureste debido a un menor costo de vivir), etc.

Desde que asistí a una veintena de días de demostración en los últimos años, diría que la típica startup de aceleradores graduados está buscando una ronda promedio de $ 400,000. Es posible que la mayoría de estas nuevas empresas hayan obtenido una ronda inicial inicial de menos de $ 100,000 para ayudar a que sus empresas se incorporen e ideas se hagan realidad, pero ahora necesitan más capital para pasar de unos pocos clientes piloto a más de 10 clientes que pagan.

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El financiamiento bancario tradicional no es una opción para la mayoría de los empresarios a menos que tengan capital en el banco o algunos parientes amigos que estén dispuestos a ayudar a garantizar un préstamo.

Por lo tanto, deben recurrir a los inversores, lo que puede ser intimidante, especialmente para cualquiera que no haya tratado con inversores anteriormente o que esté construyendo su primer negocio. ¿Donde empezar? ¿Cómo lo hicieron? ¿Qué NO deben hacer? ¿Qué deben esperar?

A continuación, se incluyen algunas lecciones que aprendí en base a mi experiencia en ambos lados de la mesa: como empresario que busca financiamiento y como inversionista que evalúa los argumentos de los fundadores de la compañía.

Financiamiento Secreto # 1: Esté preparado

Su resumen ejecutivo y su plataforma de lanzamiento deben ser ajustados, convincentes y deben explicar claramente cómo su empresa utilizará el capital y los hitos que los fondos le ayudarán a lograr. Asegúrese de poder decirles a los inversionistas qué hace su compañía en menos de 90 segundos, qué problema de mercado está resolviendo y cómo se escalará el modelo de negocios y, en última instancia, obtendrá un buen retorno para los inversores.

Muchos inversores de capital de riesgo consideran 100 empresas por cada inversión que realizan, por lo que a menudo buscan razones para no invertir. No les facilite que muevan su empresa rápidamente a la "no pila" porque usted no presenta su caso de manera eficiente y efectiva y despierta su interés.

Secreto de financiación # 2: Mostrar tracción

Cuanto más avance pueda hacer antes de comenzar el baile del inversor, mayores serán sus posibilidades de obtener financiación, y obtenerla en condiciones favorables. Impúlsate a ti mismo y a tu equipo para obtener clientes que paguen temprano. Si bien sus clientes beta pueden ser "amigos" que surgieron a través de una introducción de su mentor o el director del acelerador, es importante que los clientes "reales" que de otra manera no tienen ninguna obligación con usted respalden su producto o servicio.

Otras medidas de tracción, como mostrar el nivel de compromiso del consumidor con su sitio web o su crecimiento en las métricas de las redes sociales, también ayudan a su caso. Quizás lo más importante es saber cuáles son sus métricas de tracción clave para el negocio, asegurarse de que las está siguiendo y estar dispuesto a hacer ajustes cuando sea necesario. Esto proporciona evidencia a los inversores de que usted está en la cima del negocio.

Secreto de financiamiento # 3: Conozca sus números

Estar preparado va más allá de tener un resumen ejecutivo y una plataforma de lanzamiento lista. Debe poder responder preguntas sobre las finanzas de su negocio y cómo planea asignar la inversión. Cree sus proyecciones financieras de abajo hacia arriba utilizando la cantidad de clientes que espera vender, cuánto pagarán por unidad y cómo aumentará con el tiempo según su ciclo de ventas estimado.


Vídeo: Financiamiento no Bancario para Productores Agropecuarios - TvAgro por Juan Gonzalo Angel


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