4 Estrategias para una venta exitosa de negocios

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Los precios pagados por las compañías han subido un 30% en los últimos tres años y, con precios tan tentadores, muchas pequeñas empresas están considerando una venta comercial.

Las fusiones y ventas de empresas se están acelerando a un ritmo significativo, y no es solo en el nivel de mega fusión. Las pequeñas y medianas empresas están siendo tragadas por grandes compañías que están llenas de efectivo y listas para aprovechar la creciente economía. Los precios pagados por las empresas han subido un 30 por ciento en los últimos tres años y, con precios tan tentadores, muchas empresas familiares y pequeñas empresas están considerando una venta comercial.

Prepárese con una estrategia para explorar y considere seriamente el "acuerdo que puede ser demasiado bueno para dejarlo pasar".

1. Analizar la opción de salida.

Las empresas privadas que consideren una salida deben estar preparadas para analizar la gama completa de opciones desde todas las perspectivas relevantes, incluidas las expectativas financieras, los horizontes temporales, el apetito por el riesgo y los problemas fiscales para la Junta, los inversores, los gerentes y otros interesados.

Un problema clave que se debe esperar: las partes interesadas pueden no tener el mismo marco de tiempo para una transacción. Algunos accionistas pueden tener problemas de impuestos si una venta está estructurada como una transacción sujeta a impuestos.

Pasos para mejorar el negocio de una empresa. valor de la empresa Los preparativos para una venta incluyen:

  • Evalúe si la compañía tiene los recursos para crear un equipo de acuerdo para administrar un proceso de transacción 24 x 7.
  • Considere los parámetros básicos de una posible salida, incluido el deseo de los propietarios actuales de mantener una participación o control del negocio.
  • Anticipe los problemas que probablemente surjan en la diligencia debida y resuelva tantos problemas como pueda.

2. Evaluar la preparación de la transacción

Si hay un interés inicial en buscar una salida, las compañías deben determinar si están preparadas para ejecutar una transacción. Considere tener un asesor externo que proporcione una valoración preliminar de la compañía para administrar las expectativas del propietario / inversionista. Esté preparado para definir el estado actual de la preparación de la empresa para ejecutar una transacción y

  • Abordar la disponibilidad de garantías básicas para respaldar una venta, como el material para un "libro".
  • Tenga en cuenta la disposición para responder a los criterios clave que impulsarán el interés de los compradores en una transacción y el precio que pagarán, incluidos: la previsibilidad y la coherencia de los ingresos, los beneficios y el flujo de caja de la empresa, la base de clientes y su lealtad, poder de fijación de precios, concentración Problemas, e incentivos para mantener empleados y ejecutivos clave.
  • Considere la diferenciación y el posicionamiento en el mercado en relación con los competidores.

Más HowToMintMoney:

3. Considere la opinión del comprador de la compañía

Las empresas exitosas no enfrentan a sus clientes desprevenidos. Tanto más cuando se trata de enfrentar a un comprador. Esté preparado para abordar las preocupaciones de los posibles compradores de la empresa. Espere que ellos pregunten sobre lo siguiente:

  • La inversión de capital y las mejoras operativas que tendrían que hacer después de la adquisición para obtener el valor al que se dirigen.
  • Qué tan rápido y bien un adquirente estratégico podría integrar sus operaciones, clientes y cultura.
  • Controladores de valor de venta, como propiedad intelectual, I + D, tecnología y actualizaciones de productos, y talento humano. Algunos de estos pueden mejorarse antes de negociar una transacción.

4. Crear un plan de salida

Los pasos clave para una salida a menudo son impuestos. Las fusiones pueden ser total o parcialmente libres de impuestos y pueden generar ganancias de capital o ingresos ordinarios, según la estructura de la transacción. La mayoría de los vendedores querrán un acuerdo de acciones, mientras que la mayoría de los compradores querrán un acuerdo de activos para evitar cualquier pasivo contingente o no revelado.

  • Considere la gama completa de opciones para la transacción, incluida la refinanciación, la venta a información privilegiada / ERISA, la venta a un adquirente "benevolente" o una transferencia a herederos.
  • Comprender las ramificaciones de cada escenario de transacción. Un acuerdo de capital privado cerrará otras opciones de financiamiento e implicará una estrategia de salida agresiva.
  • Desarrolle la “historia” preliminar sobre el negocio para darle a la adquirente una visión convincente sobre las perspectivas para hacer crecer el negocio y obtener un retorno de su inversión.
  • Integre en las métricas operativas y analíticas que utiliza para ejecutar a la empresa el modelo que cree que los compradores potenciales utilizarán para poner una valoración en la empresa.
  • Preparar memorandos informativos y material de presentación relacionado.
  • Cree una presentación para los inversores y esté preparado para responder a sus inquietudes.

Has trabajado mucho y duro para construir una empresa. Tómese el tiempo y dedique el enfoque necesario para salir con éxito.

Las fusiones y ventas de empresas se están acelerando a un ritmo significativo, y no es solo en el nivel de mega fusión. Las pequeñas y medianas empresas están siendo tragadas por grandes compañías que están llenas de efectivo y listas para aprovechar la creciente economía. Los precios pagados por las empresas han subido un 30 por ciento en los últimos tres años y, con precios tan tentadores, muchas empresas familiares y pequeñas empresas están considerando una venta comercial.

Prepárese con una estrategia para explorar y considere seriamente el "acuerdo que puede ser demasiado bueno para dejarlo pasar".

1. Analizar la opción de salida.

Las empresas privadas que consideren una salida deben estar preparadas para analizar la gama completa de opciones desde todas las perspectivas relevantes, incluidas las expectativas financieras, los horizontes temporales, el apetito por el riesgo y los problemas fiscales para la Junta, los inversores, los gerentes y otras partes interesadas.

Un problema clave que se debe esperar: las partes interesadas pueden no tener el mismo marco de tiempo para una transacción. Algunos accionistas pueden tener problemas de impuestos si una venta está estructurada como una transacción sujeta a impuestos.

Pasos para mejorar el negocio de una empresa. valor de la empresa Los preparativos para una venta incluyen:

  • Evalúe si la compañía tiene los recursos para crear un equipo de acuerdo para administrar un proceso de transacción 24 x 7.
  • Considere los parámetros básicos de una posible salida, incluido el deseo de los propietarios actuales de mantener una participación o control del negocio.
  • Anticipe los problemas que probablemente surjan en la diligencia debida y resuelva tantos problemas como pueda.

2. Evaluar la preparación de la transacción

Si hay un interés inicial en buscar una salida, las compañías deben determinar si están preparadas para ejecutar una transacción. Considere tener un asesor externo que proporcione una valoración preliminar de la compañía para administrar las expectativas del propietario / inversionista. Esté preparado para definir el estado actual de la preparación de la empresa para ejecutar una transacción y

  • Abordar la disponibilidad de garantías básicas para respaldar una venta, como el material para un "libro".
  • Tenga en cuenta la disposición para responder a los criterios clave que impulsarán el interés de los compradores en una transacción y el precio que pagarán, incluidos: la previsibilidad y la coherencia de los ingresos, los beneficios y el flujo de caja de la empresa, la base de clientes y su lealtad, poder de fijación de precios, concentración Problemas, e incentivos para mantener empleados y ejecutivos clave.
  • Considere la diferenciación y el posicionamiento en el mercado en relación con los competidores.

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3. Considere la opinión del comprador de la compañía

Las empresas exitosas no enfrentan a sus clientes desprevenidos. Tanto más cuando se trata de enfrentar a un comprador. Esté preparado para abordar las preocupaciones de los posibles compradores de la empresa. Espere que ellos pregunten sobre lo siguiente:

  • La inversión de capital y las mejoras operativas que tendrían que hacer después de la adquisición para obtener el valor al que se dirigen.
  • Qué tan rápido y bien un adquirente estratégico podría integrar sus operaciones, clientes y cultura.
  • Controladores de valor de venta, como propiedad intelectual, I + D, tecnología y actualizaciones de productos, y talento humano. Algunos de estos pueden mejorarse antes de negociar una transacción.

4. Crear un plan de salida

Los pasos clave para una salida a menudo son impuestos. Las fusiones pueden ser total o parcialmente libres de impuestos y pueden generar ganancias de capital o ingresos ordinarios, según la estructura de la transacción. La mayoría de los vendedores querrán un acuerdo de acciones, mientras que la mayoría de los compradores querrán un acuerdo de activos para evitar cualquier pasivo contingente o no revelado.

  • Considere la gama completa de opciones para la transacción, incluida la refinanciación, la venta a información privilegiada / ERISA, la venta a un adquirente "benevolente" o una transferencia a herederos.
  • Comprender las ramificaciones de cada escenario de transacción. Un acuerdo de capital privado cerrará otras opciones de financiamiento e implicará una estrategia de salida agresiva.
  • Desarrolle la “historia” preliminar sobre el negocio para darle a la adquirente una visión convincente sobre las perspectivas para hacer crecer el negocio y obtener un retorno de su inversión.
  • Integre en las métricas operativas y analíticas que utiliza para ejecutar a la empresa el modelo que cree que los compradores potenciales utilizarán para poner una valoración en la empresa.
  • Preparar memorandos informativos y material de presentación relacionado.
  • Cree una presentación para los inversores y esté preparado para responder a sus inquietudes.

Has trabajado mucho y duro para construir una empresa. Tómese el tiempo y dedique el enfoque necesario para salir con éxito.


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