5 Habilidades de presentación imprescindibles para emprendedores

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En nuestra era digital, donde las personas están inundadas de mensajes, a continuación le indicamos cómo agregar un factor sorpresa a sus presentaciones.

Por Ashish Arora

La capacidad de presentar y persuadir es crucial para que los empresarios mantengan el éxito en sus negocios. Sin embargo, con cada presentación, hay mucho en juego.

Durante la fase de inicio, ser capaz de atraer inversionistas y clientes es esencial para su supervivencia; en la fase de crecimiento, ser capaz de mantener viva su visión corporativa y obtener nuevos y entusiastas partidarios se basa en su capacidad para crecer y prosperar.

En nuestra era digital, donde las personas están inundadas de mensajes, debe poder agregar un factor sorpresa a sus presentaciones. Para hacer eso, necesita más que buenos gráficos y una voz que habla bien modulada. Aquí hay una guía rápida de las cinco habilidades de presentación esenciales que necesita como empresario hoy:

1. Dar valor antes de intentar conseguir algo.

Podría decirse que cada presentación es una oportunidad para hacer crecer su negocio, pero la audiencia de hoy se preocupará menos de usted si utiliza su tiempo para simplemente entregar un anuncio para su negocio. Las personas necesitan recibir un mensaje de valor antes de estar preparadas para apoyarlo.

Como dice Larry Page, cofundador de Google, "Siempre entregue más de lo esperado". Una forma efectiva de sobrepasar es preguntarse antes de cada presentación: "¿Qué puedo ofrecerle a mi público que los intrigará tanto que irán? ¿Salir y contárselo a alguien más?

Ese algo puede ser una gran historia, pero es más a menudo una regla esencial que agregará valor a la vida de una persona si lo hace. Piense en su área de especialización. Piense en una verdad que sepa con seguridad que si todos lo hicieran, mejoraría sus vidas. Presente esa verdad de una manera directa y genuina.

Hazlo más que una platidez. Por ejemplo, si eres un experto en redes sociales, no solo le digas a las personas que tienen que publicar con regularidad y responder a los mensajes. En su lugar, cuénteles otros cuatro cambios que podrían hacer, uno por semana durante un mes, que mejoraría realmente sus relaciones en línea.

Además, asegúrese de que lo que sugiera sea posible para su audiencia. Dales nuevas ideas para considerar. Por ejemplo, si ofrece opiniones sobre el futuro, considere vincularse a las reflexiones de Bill Gates sobre el mundo en 2030 en este video:

Entrevista a Bill Gates: Cómo cambiará el mundo para 2030

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2. Establezca su credibilidad y la validez de su punto.

No importa qué tan bien establecida esté su reputación y qué tan exitosa sea, nunca asuma que su audiencia cree que es creíble. Diga y haga cosas que demuestren credibilidad con cada presentación. Si realiza afirmaciones que contradicen la forma en que piensa la mayoría de las personas, respóndalas con datos y cifras o los antecedentes de cómo llegó a cierta filosofía.

Parte de ser creíble y auténtico es dejar en claro cuál es su agenda cuando comienza a hablar. Si necesita el apoyo de la audiencia en una política, por ejemplo, sea franco al respecto y luego defina su caso.

Un gran ejemplo de eso es Bill Nye, el científico que defiende su credibilidad cuando fue atacado por vincular el cambio climático con los incendios forestales hace un par de años. Vea cuán elocuentemente expone su caso en esta entrevista:

Bill Nye - ¿Podría el cambio climático ser causa de incendios forestales?

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3. Sorprende a la gente despierta si tienes que hacerlo.

La difunta Dame Anita Roddick, fundadora de The Body Shop y activista de derechos humanos, aconsejó a los empresarios a ser diferentes, y eso se incluye en sus presentaciones. Ella dijo: "Si eres diferente, te destacarás".

Es un hecho recurrente entre los empresarios que también están fascinando a los oradores públicos. En Sociedad de Poetas Muertos, El difunto Robin Williams resumió el enfoque con elocuencia cuando anunció: "Me pongo de pie en mi escritorio para recordarme que debemos mirar las cosas constantemente de una manera diferente".

Una de las mejores maneras de ser diferentes es tomar un tema común que las personas hayan aceptado como una especie de verdad y abordarlo desde la perspectiva de su falta de relevancia en nuestro mundo moderno.

Las personas siempre están interesadas en nuevas formas de ahorrar tiempo y dinero, nuevas formas de perder peso, nuevas formas de tener éxito y nuevas formas de relacionarse con el mundo que las rodea. Si su presentación puede liberarse de un sinfín de gráficos y gráficos circulares, y conectarse con cualquiera de estos temas eternos de una manera nueva, se hablará mucho después de que finalice el programa.

4. Expresar la visión y dar a las personas una razón para inspirarse.

Si está dando una presentación porque es un empresario exitoso, una de las cosas en las que su público está más interesado es en cómo logró su éxito. Es importante si toma esta ruta para asegurarse de traducir lo que hizo en términos que sean transferibles a las vidas de otros.

Por ejemplo, el empresario Sir Richard Branson es un maestro en traer sus presentaciones a estos puntos clave. Fundador de Virgin Group y filántropo, recuerda a la gente a menudo que realmente no existe tal cosa como la "única" oportunidad en la vida que, si se pierde, lo deja en la sombra para siempre.

"Las oportunidades de negocios son como los autobuses: siempre viene otro", Branson le dice a su audiencia, y luego explica cómo selecciona las oportunidades en las que actuará. Mira sus comentarios en este video donde explica sus secretos para el éxito:

ARVE Error: Es probable que el video ya no esté disponible. (El punto final de la API devolvió un error 404)

5. Observe las reglas estándar de etiqueta de presentación.

Llegue a tiempo y presente dentro de los límites de su franja horaria solicitada. Recuerde que todas las audiencias son importantes y reflejan su respeto al ser amables y generosos con su tiempo.

Deje claro su intención desde el comienzo de su dirección, para que su audiencia sepa si busca aprobación, financiamiento, apoyo, un cambio de mentalidad, comprensión o la impartición de sabiduría.

Sea respetuoso con su público asegurándose de que no esté sujeto a un PowerPoint aburrido con la lectura de todos los puntos clave para ellos, reduzca la cantidad de gráficos y estadísticas que cree que necesita en aproximadamente la mitad y esté listo al final de sus comentarios para Responde preguntas fáciles y difíciles.

Finalmente, recuerda el consejo de Albert Einstein: "Si no puedes explicarlo simplemente, no lo entiendes lo suficiente".

Sobre el Autor

Post por: Ashish Arora

Ashish Arora es el cofundador de SketchBubble.com, un proveedor líder de plantillas de presentación basadas en resultados y creadas profesionalmente. Cuando no está trabajando, lo cual rara vez es porque es una de esas personas afortunadas que realmente ama su trabajo, le gusta viajar y ha visitado muchos lugares maravillosos alrededor del mundo.

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