5 Puntos en la planificación de negocios y el cambio inminente

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¿qué pasa con la planificación de negocios cuando el cambio en la industria es inminente? Hay una bifurcación bien conocida y obvia en el camino que viene y en este caso todo el mundo lo sabe. Por lo general, esto está relacionado con la regulación pública, como la próxima fecha límite federal para la televisión digital. A veces se planifican eventos como una elección. Y creo que podemos asumir la incertidumbre sobre el resultado, por ejemplo, en 2005, si estaba planeando un negocio en bulgaria, sabía que unirse al mercado común era probable, pero no seguro.

¿Cómo desarrolla un plan de negocios cuando el cambio en la industria es inminente?

Esta es la segunda de las cuatro preguntas que recibí la semana pasada de un estudiante de MBA que está investigando. El primero se convirtió en mi publicación peviosa que hace un buen plan de negocios.

1. El cambio es siempre inminente.

La pregunta es cuestionable. Tarea: leer El Cisne negro por Nassim Nicholas Taleb. Si sabes que el cambio en la industria es inminente, estás muy por delante del juego. La planificación de negocios se trata de gestionar el cambio.

Sin embargo, para ser justos, entiendo lo que quiere decir. Hay una bifurcación muy conocida y obvia en el camino que se avecina, y en este caso todos lo saben. Por lo general, esto está relacionado con la regulación pública, como la próxima fecha límite federal para la televisión digital. A veces son eventos planeados como una elección. Y creo que podemos asumir incertidumbre sobre el resultado. Por ejemplo, en 2005, si estaba planeando un negocio en Bulgaria, sabía que unirse al mercado común era probable, pero no seguro.

¿Qué harás despues? Dos planes? Dos escenarios?

2. La buena planificación empresarial gestiona el cambio.

He escrito mucho sobre los planes de negocios para gestionar el cambio. Es el tema principal de mi libro El plan de negocios Plan-as-You-Go, que también se publica en su totalidad en planasyougo.com. Podría señalar en particular las secciones Por qué planificar sobre la marcha y Plan de revisión de planes y Paradoja: coherencia frente a la pared de ladrillo.

3. La buena planificación empresarial siempre identifica suposiciones.

Cada plan de negocios debe identificar claramente los supuestos importantes. En el libro Plan-As-You-Go, escribí:

La identificación de las suposiciones es extremadamente importante para el proceso de planificación y el plan de negocios del planeamiento a medida que se avanza. La planificación se trata de gestionar el cambio, y en el mundo de hoy, el cambio ocurre muy rápido. Las suposiciones resuelven la paradoja entre administrar la coherencia a lo largo del tiempo y no golpearse la cabeza contra una pared de ladrillos.


Cada plan de negocios necesita una revisión periódica de los resultados reales en comparación con el plan, y la revisión debe comenzar con los supuestos. Cuando cambian los supuestos, los planes deben revisarse y revisarse en consecuencia.

4. ¿Dos planes? Tres planes?

No soy un gran fanático del plan de negocios de múltiples cabezas. Los ha visto o escuchado acerca de ellos: el más común es el que tiene dos o tres escenarios, como pesimista, optimista y más probable. O el plan de dos cabezas implicado en esta pregunta.

No hay reglas duras y rápidas sobre esto. Es una cuestión de opinión, no de mejores prácticas. A mucha gente le gusta la disciplina de los múltiples escenarios, pero a mí no me gusta. La planificación de negocios se trata de resultados, que es una cuestión de las decisiones, la responsabilidad y la administración que causa. La complejidad bizantina del plan de negocios de la hidra no se presta para obtener resultados.

En su lugar, le sugiero que tome nota de la suposición crítica y de qué manera espera que vaya, y haga sus planes. Debe tener reuniones de revisión periódicas para dar seguimiento, a medida que el momento de la verdad se acerque, revise sus suposiciones y sus planes, y revise según sea necesario.

Sin embargo, hay dos lados válidos para este argumento. Si eres humano, estás pensando en contingencias. ¿Qué harás si va por el camino equivocado? ¿Desarrolla usted un plan completo para la contingencia?

Al final, la pregunta de los escenarios depende del caso real. ¿Qué tan grande es el evento inminente y qué tan diferentes son los dos escenarios alternativos? Puedo imaginar casos en los que podrías desarrollar el plan alternativo como parte del plan. Si es así, ten cuidado; No pierdas demasiado tiempo imaginando dos mundos diferentes. Se adhieren a los puntos clave.

5. Planear siempre es mejor que no planear.

Terminemos esta respuesta con este recordatorio: no existe un nivel de incertidumbre que haga que la planificación sea negativa. La planificación, si lo hace bien, con el proceso normal de revisión y corrección, le ayuda a manejar la incertidumbre.

Publicado aquí con el permiso de Historias de Startups de planificación


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