5 Consejos de ventas de Albert Einstein

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Gregg schwartz, director de ventas de strategic sales & marketing, comparte 5 consejos de ventas de albert einstein.

Albert Einstein fue una de las figuras científicas y culturales más famosas y perdurables de los 20th Siglo, cuyas ideas dieron forma a nuestra comprensión del universo. Pero además de su genio como físico, Einstein ofrece muchas lecciones sorprendentes e inspiradoras para muchos otros campos de trabajo, incluidas las lecciones para aquellos de nosotros en el negocio de ventas.

Aquí hay algunas lecciones que los profesionales de ventas pueden aprender de la vida y obra de Albert Einstein:

  • Deja que la curiosidad alimente tu trabajo: Einstein es ampliamente conocido como una de las personas más inteligentes y dotadas naturalmente que jamás haya vivido, pero adoptó un enfoque humilde y dijo: "No tengo un talento especial". Solo soy apasionadamente curioso ”. De la misma manera, muchos vendedores creen erróneamente que los profesionales de ventas nacen, no se hacen. Pero la verdad es que la llamada capacidad de ventas "natural" es menos importante que la disposición de la persona de ventas para seguir trabajando duro y seguir aprendiendo en el camino. Los mejores vendedores son implacablemente curiosos. Saben cómo hacer preguntas, investigar y profundizar en una conversación para descubrir las necesidades subyacentes de los clientes. Como vendedor, su curiosidad es una de sus mejores herramientas de prospección. Einstein habría sido un gran generador de plomo porque era consciente de que profundizar en los datos era el alma de su éxito.
  • Perseverar: Albert Einstein era conocido por su persistencia en centrarse en los problemas hasta que encontró una solución. De la misma manera, los vendedores necesitan desarrollar una habilidad para la perseverancia. Al igual que Einstein tuvo que seguir el seguimiento de los clientes potenciales al abordar un problema científico, el personal de ventas debe seguir nutriendo y haciendo seguimiento a los clientes potenciales de las ventas a lo largo del tiempo. Sigue buscando nuevos ángulos para acercarte a los prospectos. Sigue intentando Siga haciendo las llamadas, incluso cuando (especialmente cuando) es difícil.
  • No tengas miedo de cometer errores: Incluso Albert Einstein no tenía razón todo el tiempo, pero no tenía miedo de cometer errores, porque sabía que esta era la mejor manera de aprender y mejorar. Sabemos por la investigación que los grandes agentes de ventas están modificando para siempre su proceso de ventas. Aprenden de cada llamada fría y llamada de ventas que hacen. Si algo sobre su proceso de ventas no está funcionando, ¿qué puede cambiar? ¿Qué podrías tratar de hacer diferente? ¿Cómo puedes mezclar las cosas y comenzar con un enfoque nuevo? Van a ocurrir errores y fallas, porque eso es parte de la vida, especialmente para el personal de ventas, que tiene que lidiar con el rechazo y la falla a diario. El desafío es, ¿cómo vas a aprender de tus errores?
  • Crear valor duradero: Einstein era una de las personas más famosas del mundo, pero no parecía estar motivado por las definiciones convencionales de éxito; Vivió modestamente y habló humildemente. Parecía genuinamente interesado no solo en su propia riqueza material, sino en cuestiones más grandes que afectan a la humanidad. Como personal de ventas, por supuesto, necesitamos hacer ventas y negociar acuerdos y ganar dinero, pero la mejor manera de hacerlo es olvidarse de hacer sus números por un momento y, en cambio, concentrarse en el valor real que su producto o servicio ofrece a Clientes potenciales. Profundice por debajo de su tono básico para comprender mejor cuál es su verdadera misión o valor. Asegúrese de que puede transmitir este sentido de valor a sus prospectos, y asegúrese de creer en él mismo.
  • Si algo no funciona, cámbielo: Einstein fue un defensor del dicho: "La locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes". Si algo en su proceso de ventas no funciona tan bien como debería, debe hacer algunos cambios. Si no está llenando su cartera con nuevas perspectivas comerciales, no está obteniendo suficientes citas o no está cerrando suficientes acuerdos, ¿por qué no está cambiando su proceso de ventas? ¿Por qué seguir haciendo lo mismo y esperar que los resultados cambien? Si no estás experimentando o innovando, entonces no estás arriesgando lo suficiente.

La profesión de las ventas es más un arte que una ciencia, pero los vendedores aún pueden tomar el corazón en estas lecciones de una de las mentes científicas más grandes de la historia. Si todos podemos abordar cada día con un espíritu de curiosidad, perseverancia y creatividad, podremos crear nuestra propia definición de genio de ventas y generar un valor más duradero para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos.

Albert Einstein fue una de las figuras científicas y culturales más famosas y perdurables de los 20th Siglo, cuyas ideas dieron forma a nuestra comprensión del universo. Pero además de su genio como físico, Einstein ofrece muchas lecciones sorprendentes e inspiradoras para muchos otros campos de trabajo, incluidas las lecciones para aquellos de nosotros en el negocio de ventas.

Aquí hay algunas lecciones que los profesionales de ventas pueden aprender de la vida y obra de Albert Einstein:

  • Deja que la curiosidad alimente tu trabajo: Einstein es ampliamente conocido como una de las personas más inteligentes y dotadas naturalmente que jamás haya vivido, pero adoptó un enfoque humilde y dijo: "No tengo un talento especial". Solo soy apasionadamente curioso ”. De la misma manera, muchos vendedores creen erróneamente que los profesionales de ventas nacen, no se hacen. Pero la verdad es que la llamada capacidad de ventas "natural" es menos importante que la disposición de la persona de ventas para seguir trabajando duro y seguir aprendiendo en el camino. Los mejores vendedores son implacablemente curiosos. Saben cómo hacer preguntas, investigar y profundizar en una conversación para descubrir las necesidades subyacentes de los clientes. Como vendedor, su curiosidad es una de sus mejores herramientas de prospección. Einstein habría sido un gran generador de plomo porque era consciente de que profundizar en los datos era el alma de su éxito.
  • Perseverar: Albert Einstein era conocido por su persistencia en centrarse en los problemas hasta que encontró una solución. De la misma manera, los vendedores necesitan desarrollar una habilidad para la perseverancia. Al igual que Einstein tuvo que seguir el seguimiento de los clientes potenciales al abordar un problema científico, el personal de ventas debe seguir nutriendo y haciendo seguimiento a los clientes potenciales de las ventas a lo largo del tiempo. Sigue buscando nuevos ángulos para acercarte a los prospectos. Sigue intentando Siga haciendo las llamadas, incluso cuando (especialmente cuando) es difícil.
  • No tengas miedo de cometer errores: Incluso Albert Einstein no tenía razón todo el tiempo, pero no tenía miedo de cometer errores, porque sabía que esta era la mejor manera de aprender y mejorar. Sabemos por la investigación que los grandes agentes de ventas están modificando para siempre su proceso de ventas. Aprenden de cada llamada fría y llamada de ventas que hacen. Si algo sobre su proceso de ventas no está funcionando, ¿qué puede cambiar? ¿Qué podrías tratar de hacer diferente? ¿Cómo puedes mezclar las cosas y comenzar con un enfoque nuevo? Van a ocurrir errores y fallas, porque eso es parte de la vida, especialmente para el personal de ventas, que tiene que lidiar con el rechazo y la falla a diario. El desafío es, ¿cómo vas a aprender de tus errores?
  • Crear valor duradero: Einstein era una de las personas más famosas del mundo, pero no parecía estar motivado por las definiciones convencionales de éxito; Vivió modestamente y habló humildemente. Parecía genuinamente interesado no solo en su propia riqueza material, sino en cuestiones más grandes que afectan a la humanidad. Como personal de ventas, por supuesto, necesitamos hacer ventas y negociar acuerdos y ganar dinero, pero la mejor manera de hacerlo es olvidarse de hacer sus números por un momento y, en cambio, concentrarse en el valor real que su producto o servicio ofrece a Clientes potenciales. Profundice por debajo de su tono básico para comprender mejor cuál es su verdadera misión o valor. Asegúrese de que puede transmitir este sentido de valor a sus prospectos, y asegúrese de creer en él mismo.
  • Si algo no funciona, cámbielo: Einstein fue un defensor del dicho: "La locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes". Si algo en su proceso de ventas no funciona tan bien como debería, debe hacer algunos cambios. Si no está llenando su cartera con nuevas perspectivas comerciales, no está obteniendo suficientes citas o no está cerrando suficientes acuerdos, ¿por qué no está cambiando su proceso de ventas? ¿Por qué seguir haciendo lo mismo y esperar que los resultados cambien? Si no estás experimentando o innovando, entonces no estás arriesgando lo suficiente.

La profesión de las ventas es más un arte que una ciencia, pero los vendedores aún pueden tomar el corazón en estas lecciones de una de las mentes científicas más grandes de la historia. Si todos podemos abordar cada día con un espíritu de curiosidad, perseverancia y creatividad, podremos crear nuestra propia definición de genio de ventas y generar un valor más duradero para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos.


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