5 Pasos para construir un negocio de millones de dólares sin empleados

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Hay cerca de 25 millones de empresas "de una sola persona" en los estados unidos, y más de 36,000 de ellas aportan siete cifras o más al año. Aquí está cómo comenzar tu propio.

Hace casi siete años, Michelle Schroeder-Gardner comenzó su blog, Dar sentido a los centavos, para compartir su experiencia de pagar la deuda del préstamo estudiantil y hacerse responsable. Lo último que esperaba era que se convirtiera en un negocio de un millón de dólares.

Pero en 2017 su negocio generó $ 979,000, y al año siguiente ganó $ 1.5 millones, sin contratar empleados. Ella es parte de una creciente ola de empresarios que manejan negocios en solitario que obtienen más de un millón de dólares en ingresos al año.

Hay casi 25 millones de negocios de "una persona" en los Estados Unidos. Y en general, las empresas que no son empleadores están ganando más dinero que en el pasado: más de 36,000 de ellas aportan siete cifras o más al año. Elaine Pofeldt investigó a estos empresarios durante varios años y comparte sus hallazgos en su libro, El negocio de una persona, de un millón de dólares. Si bien el libro no ofrece un plan de corte de galletas para el éxito, sí revela una serie de estrategias que surgen una y otra vez en las historias de los emprendedores, y estas estrategias pueden ayudarlo a formar el negocio de sus sueños.

1. Encuentra un nicho único que ames

Tom Corley, un CPA, tiene 10 clientes que dirigen negocios de una sola persona con ingresos de 7 cifras. Él dice que nueve de esos 10 clientes construyeron sus negocios en nichos únicos, pero no dejes que eso te asuste. No necesariamente tiene que tener una idea que nadie haya pensado antes para tener éxito.

La investigación de Pofeldt encontró que las empresas individuales de un millón de dólares generalmente se dividen en seis categorías:

  1. Comercio electronico
  2. Fabricación
  3. Creación de contenido informativo.
  4. Servicios profesionales y empresas creativas.
  5. Empresas de servicios personales que ofrecen experiencia.
  6. Bienes raíces

Dentro de esas categorías, o fuera de ellas, es probable que encuentre un negocio que se beneficiaría de su perspectiva única. Schroeder-Gardner no fue la primera persona en crear un blog basado en su experiencia de pagar una deuda, por ejemplo, pero su historia resonó con suficientes lectores como para poder construir un público leal y un negocio próspero.

"Descubrir una idea que disfrutará pensando cada día, ya sea cuando está escribiendo una copia para su sitio web o respondiendo a una pregunta de un cliente, es el secreto", escribe Pofeldt en su libro.

2. Externalizar y automatizar

Puede ser casi imposible que un solopreneur logre todo lo necesario para dirigir un negocio próspero, y tratar de hacer todo puede llevar rápidamente al agotamiento. Según Pofeldt, "lo que te ayudará a penetrar en las siete cifras es expandir tu capacidad más allá de lo que una persona puede hacer", y las empresas que describe en su libro utilizan "outsourcing, automatización, tecnología móvil o una combinación de las tres para construir, operar y hacer crecer sus negocios ".

Afortunadamente, hay muchas herramientas disponibles para ayudarle a lograr esto, y muchas tienen un precio razonable para las empresas con un presupuesto. Los sitios como Fiverr, Upwork, Guru y Microworkers le permiten subcontratar una amplia variedad de tareas específicas; algunos empresarios contratan asistentes virtuales que pueden hacer malabares con innumerables tareas o administrar proyectos, calendarios u otros profesionales independientes.

Algunos de los propietarios de negocios que Pofeldt presenta en su libro subcontratan su servicio al cliente, pero solo después de una capacitación cuidadosa para asegurarse de que los clientes sean tratados bien.

3. Desarrollar ingresos pasivos.

Schroeder-Gardner acredita que el "marketing de afiliación" no solo le proporciona libertad financiera, sino que también le da libertad a su estilo de vida. "Puedo colocar enlaces a los productos que me gustan en mi blog, y eso me ayuda a ganar dinero en el futuro, sin tener que trabajar cada hora del día", explica. "En cambio, puedo obtener ingresos mientras estoy dormido, de vacaciones, navegando, etc.".


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