6 Ideas más grandes sobre la venta de su negocio

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Habiendo vendido varias empresas en el pasado, quiero darle un consejo personal más que desearía que alguien me hubiera dado: después de la venta, concédase al menos 6 meses antes de invertir los ingresos en cualquier tipo de inversión agresiva. Para ese momento, le sugiero que elija opciones líquidas y ultra conservadoras para que pueda darse la oportunidad de acostumbrarse a la vida de la venta antes de realizar sus próximas inversiones importantes. Sí, estará renunciando a la rentabilidad, pero le prometo que se ahorrará mucho del costo de realizar un movimiento de inversión apresurado y mal preparado (emocional y funcionalmente).

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Ahora a esos 5 puntos de vista sobre la venta de su negocio:

Uno: debe planificar su venta al menos dos (e idealmente tres) años antes de la venta. Le lleva tiempo mejorar sus márgenes, reducir los problemas de concentración de sus clientes, etc. Si espera hacer esto hasta el momento en que desea vender, terminará con mucho menos de lo que podría haber tenido.

Dos: retire los gastos no normales de su negocio e ingrese en un negocio separado para que sus finanzas se "normalicen". Esto incluye cosas como el automóvil de la compañía, reuniones corporativas en lugares exóticos, enormes beneficios que se paga usted mismo, etc. Claro que podría intentar explicar estos gastos a un comprador, pero según mi experiencia, negociarán mucho aquí. Mucho mejor para usted solo mantener los gastos en su negocio que va a vender que son normales y se mantendrán estables con su nuevo comprador.

Tres: hay muchas razones por las que podría terminar vendiendo, aparte de querer simplemente "retirar". Es posible que desee encontrar un socio financiero que compre la mayoría de su negocio pero que aún retenga una participación de propiedad considerable, y con los nuevos recursos que su socio le ofrece puede escalar su negocio al siguiente nivel. O quizás desee "vender" parte o todo su negocio a sus hijos. O quizás quieras terminar una sociedad. O... Todo esto es para decir que incluso si no piensa vender su negocio, nunca se sabe. La vida pasa. Y como es probable que solo tengas un puñado de negocios que puedas vender y que el valor del activo sea relativamente grande, comienza ahora a educarte sobre cómo funciona este proceso.

Cuatro: Comience a construir su equipo de asesores de ventas al menos 12 meses antes de vender su negocio. Si su empresa tiene menos de $ 1 millón, esto probablemente significa trabajar con un agente de negocios. Si su negocio se está vendiendo por más de $ 1 millón (y definitivamente si se está vendiendo por más de $ 3 millones) probablemente querrá trabajar con un gran banquero de inversiones para guiarlo a través del proceso. En cualquier caso, también necesitará un abogado de negocios sólido y un CPA en su equipo, y si el valor en dólares es lo suficientemente alto, es posible que también deba trabajar con un asesor financiero sobre qué hacer con sus fondos después de la venta.

NOTA: Habiendo vendido varias empresas en el pasado, quiero darle un consejo personal más que desearía que alguien me hubiera dado: después de la venta, concédase al menos 6 meses antes de invertir los ingresos en cualquier tipo de inversión agresiva. Para ese momento, le sugiero que elija opciones líquidas y ultra conservadoras para que pueda darse la oportunidad de acostumbrarse a la vida de la venta antes de realizar sus próximas inversiones importantes. Sí, va a renunciar a la devolución, pero le prometo que se ahorrará MUCHO el costo de realizar un movimiento de inversión apresurado y mal preparado (emocional y funcionalmente).

Cinco: lleve a cabo su "Auditoría del comprador" en su negocio. No importa en qué nivel o etapa esté su negocio, tómese un tiempo este mes y realice una auditoría del comprador. Esto significa mirar su negocio a través de los ojos de un comprador. ¿Quién podría ser este comprador? ¿Un competidor que busca hacerse cargo de su base de clientes? ¿Un negocio complementario que quiere hacer una adquisición estratégica? ¿Un comprador financiero que ve el valor de crecimiento en su negocio si solo tiene algunos recursos más detrás de usted?

¿Qué estarían dispuestos a pagar por su negocio? ¿Qué fórmula es más probable que se utilice para valorar su negocio? ¿Un multiplicador de ingresos brutos? ¿Un multiplicador de ganancias operativas (el famoso multiplicador “EBITDA”)? Cada industria y tipo de negocio tiene un método de valoración más común. Conozca el suyo y los factores que más influyen en el rango de multiplicadores que su empresa puede controlar. Esto le permitirá construir su negocio para maximizar su valor.

Además, mire qué cosas de su negocio serían riesgosas para su comprador. ¿Tiene un cliente importante o un socio de empresa conjunta que sea responsable de la mayoría de su negocio? Si es así, esto puede afectar a un comprador potencial. Cualquier cosa que pueda hacer durante los próximos 2 o 3 años para mitigar estos factores de riesgo aumentará el valor de su negocio a los ojos de su comprador y, por lo tanto, lo ayudará a obtener un precio más alto.

Espero que estos 5 puntos de vista sobre la venta de su negocio lo ayuden a aprovechar al máximo su mayor patrimonio: su negocio.

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