6 Tareas clave para su lista de verificación comercial de fin de año

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Una lista de verificación comercial de fin de año es crítica para un buen final del año y esencial para un nuevo año rentable. Aquí están los elementos clave para incluir.

Una lista de verificación proporciona una manera de poner en orden sus prioridades, y una buena lista de verificación se asegura de que no deje pasar las cosas o se pierda algo importante. Si está en el negocio, una lista de verificación de fin de año es fundamental para un buen final del año y esencial para un año nuevo más rentable.

Si su nuevo año ya ha comenzado, todavía necesita una lista de verificación para verificar que no haya dejado que algo caiga en las grietas; Si su nuevo año comienza después del 1 de enero, tiene más tiempo que el resto de nosotros, pero no se demore.

6 tareas para su lista de verificación de fin de año

Algunas empresas costeras hasta finales de año. La gente se ha ido. Todos están celebrando. Es difícil motivarse. Otros negocios, especialmente los minoristas, se apresuran hasta el final del año; es tiempo de lucro. El foco está en vender, vender, vender. Pero, hay más para un negocio rentable que eso.

Ambas perspectivas son comprensibles, pero no hacen mucho para preparar un negocio para el próximo año y más allá.

Asegúrese de que las siguientes tareas estén en su lista de verificación. Cada uno se enfoca en la mejora de una de las seis partes esenciales de cada negocio:

1. Libros y registros:Cierre el año preparando sus libros para una auditoría y solucionando cualquier problema de este año. Es posible que no lo auditen, pero al hacerlo, prestará más atención a los procesos que utiliza y encontrará mejores formas de controlar el tiempo y los costos, así como los ingresos.

2. Contratación y capacitación—Revise y mejore sus procesos administrativos para la contratación, incorporación, capacitación y retención de empleados. Comience bien el año contratando a los nuevos empleados que necesite. Al final del año, hay muchas personas que buscan un futuro mejor y es posible que encuentres algunas gemas reales.

3. Ventas—Revise y aprenda de sus planes de ventas de este año y del año pasado para establecer metas más precisas para el próximo año. También mire sus procesos de ventas. Determine si coinciden y luego haga los ajustes. Explore cómo reducir el tiempo de su ciclo de ventas desde el contacto hasta el cierre, y aumente el valor de cada venta desarrollando mejores formas de precalificar prospectos, vender a los mejores clientes existentes y revender a antiguos clientes de platino que ya no le compran.

4. Plan de marketing—Ajuste su plan de marketing para apoyar su plan de ventas. Asegúrese de que ha incluido un montón de cheques y saldos. Es fácil enamorarse del marketing pero no ver cómo esos esfuerzos se convierten en ventas rentables.

5. Procesos de negocios—Compare lo que hace y cómo lo hace con su competidor de platino, con el que desea que los clientes comparen su negocio. Sí, quieres que los clientes comparen; si no lo hacen, por lo general no compran. Identifique procesos más eficientes que maximicen las diferencias y los haga más evidentes para los clientes, personas influyentes y otras partes interesadas, y aprovechará lo que ya está haciendo.

6. Metas—Ponga este último en su lista, pero primero en prioridad. Ajuste sus costos y proyecciones de ingresos para que coincida con mayor precisión con los objetivos y planes de las otras cinco partes del negocio. Reexamine sus objetivos a largo plazo y salga de la estrategia para el negocio. Nunca sabes. Este podría ser el año en que alguien le ofrezca un acuerdo para comprar su negocio, ¡un acuerdo que no puede rechazar!

Cómo ver su lista de tareas de fin de año

Mira a tus competidores exitosos; Verás que usaron sabiamente el fin de año. Hazlos uno mejor. Haga que su fin de año sea más eficiente en términos del próximo año y también será más rentable. Si toma un poco de tiempo extra, está bien. ¡Simplemente hazlo!

Una lista de verificación proporciona una manera de poner en orden sus prioridades, y una buena lista de verificación se asegura de que no deje pasar las cosas o se pierda algo importante. Si está en el negocio, una lista de verificación de fin de año es fundamental para un buen final del año y esencial para un año nuevo más rentable.

Si su nuevo año ya ha comenzado, todavía necesita una lista de verificación para verificar que no haya dejado que algo caiga en las grietas; Si su nuevo año comienza después del 1 de enero, tiene más tiempo que el resto de nosotros, pero no se demore.

6 tareas para su lista de verificación de fin de año

Algunas empresas costeras hasta finales de año. La gente se ha ido. Todos están celebrando. Es difícil motivarse. Otros negocios, especialmente los minoristas, se apresuran hasta el final del año; es tiempo de lucro. El foco está en vender, vender, vender. Pero, hay más para un negocio rentable que eso.

Ambas perspectivas son comprensibles, pero no hacen mucho para preparar un negocio para el próximo año y más allá.

Asegúrese de que las siguientes tareas estén en su lista de verificación. Cada uno se enfoca en la mejora de una de las seis partes esenciales de cada negocio:

1. Libros y registros:Cierre el año preparando sus libros para una auditoría y solucionando cualquier problema de este año. Es posible que no lo auditen, pero al hacerlo, prestará más atención a los procesos que utiliza y encontrará mejores formas de controlar el tiempo y los costos, así como los ingresos.

2. Contratación y capacitación—Revise y mejore sus procesos administrativos para la contratación, incorporación, capacitación y retención de empleados. Comience bien el año contratando a los nuevos empleados que necesite. Al final del año, hay muchas personas que buscan un futuro mejor y es posible que encuentres algunas gemas reales.

3. Ventas—Revise y aprenda de sus planes de ventas de este año y del año pasado para establecer metas más precisas para el próximo año. También mire sus procesos de ventas. Determine si coinciden y luego haga los ajustes. Explore cómo reducir el tiempo de su ciclo de ventas desde el contacto hasta el cierre, y aumente el valor de cada venta desarrollando mejores formas de precalificar prospectos, vender a los mejores clientes existentes y revender a antiguos clientes de platino que ya no le compran.

4. Plan de marketing—Ajuste su plan de marketing para apoyar su plan de ventas. Asegúrese de que ha incluido un montón de cheques y saldos. Es fácil enamorarse del marketing pero no ver cómo esos esfuerzos se convierten en ventas rentables.

5. Procesos de negocios—Compare lo que hace y cómo lo hace con su competidor de platino, con el que desea que los clientes comparen su negocio. Sí, quieres que los clientes comparen; si no lo hacen, por lo general no compran. Identifique procesos más eficientes que maximicen las diferencias y los haga más evidentes para los clientes, personas influyentes y otras partes interesadas, y aprovechará lo que ya está haciendo.

6. Metas—Ponga este último en su lista, pero primero en prioridad. Ajuste sus costos y proyecciones de ingresos para que coincida de manera más precisa con los objetivos y planes de las otras cinco partes del negocio. Reexamine sus objetivos a largo plazo y salga de la estrategia para el negocio. Nunca sabes. Este podría ser el año en que alguien le ofrezca un acuerdo para comprar su negocio, ¡un acuerdo que no puede rechazar!

Cómo ver su lista de tareas de fin de año

Mira a tus competidores exitosos; Verás que usaron sabiamente el fin de año. Hazlos uno mejor. Haga que su fin de año sea más eficiente en términos del próximo año y también será más rentable. Si toma un poco de tiempo extra, está bien. ¡Simplemente hazlo!


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