6 Consejos para expandir su negocio, independientemente de la economía

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¿cuál es el secreto para expandir su negocio en la falta de brillo actual? Tri nguyen, fundador y ceo de network capital funding corporation, ofrece consejos.

El crecimiento y la expansión son objetivos clave para la mayoría de los empresarios y empresarios. Pero, ¿cómo puede expandir su negocio en la economía deslustrada y de lento crecimiento de hoy?

Aquí hay seis estrategias de expansión para pequeñas empresas que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio al siguiente nivel:

1. Añadir nuevos productos y servicios a su mezcla. Esta estrategia parece relativamente simple, pero ejecutarla bien puede ser un desafío. Para empezar, necesita averiguar qué productos y servicios desean sus clientes y cuánto estarán dispuestos a pagar por ellos. A continuación, determine si puede o no vender estos productos y servicios con una ganancia.

La mejor manera de lograr esto es realizar una investigación de mercado exhaustiva antes de comprometer recursos (financieros y humanos) para la expansión de nuevos productos o servicios. Pregunte a sus clientes actuales qué piensan acerca de sus nuevas ideas de productos y servicios, incluidos los posibles puntos de precio. Su investigación de mercado debe centrarse en la demanda de nuevos productos y servicios del cliente y su costo de fabricación, entrega y venta.

2. Vender más productos y servicios a sus clientes existentes. Esta es la otra cara de la primera estrategia: profundizar en su base de clientes actual. Comience por realizar un análisis de segmentación del mercado para identificar los segmentos de clientes que es más probable que compren para que pueda centrar sus ventas y esfuerzos de marketing en estos segmentos.

Este análisis dividirá a sus clientes en segmentos según los criterios que elija (edad, sexo, ubicación, historial de compras, etc.) para que pueda analizar su rentabilidad potencial a la hora de venderles nuevos productos y servicios. Con esta información, puede asignar mejor sus dólares de ventas y marketing.

3. Expandir en nuevos territorios. La idea aquí es comercializar y vender sus productos y servicios existentes a nuevos clientes. Estos nuevos clientes pueden estar en diferentes segmentos o nichos o diferentes ubicaciones desde donde opera actualmente.

Si lo suyo es un negocio minorista o de tiendas, este tipo de expansión probablemente implicará abrir nuevas ubicaciones en diferentes áreas geográficas, ya sea en la ciudad o en todo el país. Hacerlo requerirá una inversión significativa de tiempo y dinero, por lo que debe realizar una investigación de mercado exhaustiva primero para asegurarse de que haya suficiente demanda de los clientes en el nuevo territorio para justificar la expansión.

"Cuando está pensando en expandirse a nuevas áreas, lo primero que debe hacer es determinar cómo especializar su publicidad para su nuevo mercado", aconseja Tri Nguyen, fundador y CEO de Network Capital Funding Corporation. "Si no puede transmitir los beneficios de su producto o servicio a los residentes de una nueva región, tendrá que esforzarse para lograrlo. Se honesto acerca de los defectos y fortalezas al considerar el mensaje que transmitirá a una nueva área ".

4. Dirigirse a nuevos mercados de clientes. La mayoría de las empresas orientan sus esfuerzos de ventas y marketing a mercados de clientes específicos en función de datos demográficos como la edad, el género y la ubicación o psicográficos como intereses, actividades y valores. ¿Pero hay otros mercados de clientes que también podrían ser viables para sus productos y servicios?

El crecimiento y la expansión son objetivos clave para la mayoría de los empresarios y empresarios. Pero, ¿cómo puede expandir su negocio en la economía deslustrada y de lento crecimiento de hoy?

Aquí hay seis estrategias de expansión para pequeñas empresas que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio al siguiente nivel:

1. Añadir nuevos productos y servicios a su mezcla. Esta estrategia parece relativamente simple, pero ejecutarla bien puede ser un desafío. Para empezar, necesita averiguar qué productos y servicios desean sus clientes y cuánto estarán dispuestos a pagar por ellos. A continuación, determine si puede o no vender estos productos y servicios con una ganancia.

La mejor manera de lograr esto es realizar una investigación de mercado exhaustiva antes de comprometer recursos (financieros y humanos) para la expansión de nuevos productos o servicios. Pregunte a sus clientes actuales qué piensan acerca de sus nuevas ideas de productos y servicios, incluidos los posibles puntos de precio. Su investigación de mercado debe centrarse en la demanda de nuevos productos y servicios del cliente y su costo de fabricación, entrega y venta.

2. Vender más productos y servicios a sus clientes existentes. Esta es la otra cara de la primera estrategia: profundizar en su base de clientes actual. Comience por realizar un análisis de segmentación del mercado para identificar los segmentos de clientes que es más probable que compren para que pueda centrar sus ventas y esfuerzos de marketing en estos segmentos.

Este análisis dividirá a sus clientes en segmentos según los criterios que elija (edad, sexo, ubicación, historial de compras, etc.) para que pueda analizar su rentabilidad potencial a la hora de venderles nuevos productos y servicios. Con esta información, puede asignar mejor sus dólares de ventas y marketing.

3. Expandir en nuevos territorios. La idea aquí es comercializar y vender sus productos y servicios existentes a nuevos clientes. Estos nuevos clientes pueden estar en diferentes segmentos o nichos o diferentes ubicaciones desde donde opera actualmente.

Si lo suyo es un negocio minorista o de tiendas, este tipo de expansión probablemente implicará abrir nuevas ubicaciones en diferentes áreas geográficas, ya sea en la ciudad o en todo el país. Hacerlo requerirá una inversión significativa de tiempo y dinero, por lo que debe realizar una investigación de mercado exhaustiva primero para asegurarse de que haya suficiente demanda de los clientes en el nuevo territorio para justificar la expansión.

"Cuando está pensando en expandirse a nuevas áreas, lo primero que debe hacer es determinar cómo especializar su publicidad para su nuevo mercado", aconseja Tri Nguyen, fundador y CEO de Network Capital Funding Corporation. "Si no puede transmitir los beneficios de su producto o servicio a los residentes de una nueva región, tendrá que esforzarse para lograrlo. Se honesto acerca de los defectos y fortalezas al considerar el mensaje que transmitirá a una nueva área ".

4. Dirigirse a nuevos mercados de clientes. La mayoría de las empresas orientan sus esfuerzos de ventas y marketing a mercados de clientes específicos en función de datos demográficos como la edad, el género y la ubicación o psicográficos como intereses, actividades y valores. ¿Pero hay otros mercados de clientes que también podrían ser viables para sus productos y servicios?


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