6 Maneras de aprovechar al máximo una próxima feria comercial

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Con miles de asistentes y espacio limitado en el stand, las ferias comerciales pueden ser caras y agotadoras. Obtenga consejos prácticos sobre cómo sacar más provecho del próximo evento.

Las ferias comerciales brindan una excelente oportunidad para descubrir nuevos clientes potenciales, establecer contactos con otros en su industria y difundir información sobre su negocio. Pero con miles de asistentes, espacio limitado en el stand y una fuerte competencia, es posible que no se sienta como si estuviera aprovechando al máximo el evento.

Seis empresarios de FounderSociety (FS) comparten sus mejores prácticas para asegurarse de que la próxima feria comercial a la que asiste sea una empresa que merezca la pena.

P. ¿Cuál es un consejo para aprovechar al máximo la asistencia a una feria comercial?

1. Obtenga la información de contacto de todos y tome nota de por qué son importantes

Lisa curtis

Muchas ferias comerciales ahora ofrecen un escáner de placa. Son caros, pero vale la pena ya que le permiten capturar rápidamente la información de alguien y tomar nota de por qué son importantes. Alternativamente, hay una gran cantidad de aplicaciones que le permiten tomar fotos de tarjetas de visita y convertir rápidamente esa información en un archivo de Excel. Nuestro objetivo es obtener un archivo Excel de más de 400 personas de cada feria. - Lisa Curtis, Kuli Kuli

2. Conectar con los prospectos de antemano

Nailah Blades-Wylie

Destaque entre la multitud haciendo una investigación sobre los expositores con los que le gustaría conectarse y enviándoles una nota rápida antes del espectáculo. Envíeles algo que pueda ayudarlos en las semanas previas a la feria. Será mucho más probable que te recuerden cuando llegues a su puesto, y es más probable que te respondan una vez que continúes después del espectáculo. - Nailah Blades-Wylie, Wylie & Co.

3. Dejar de repartir tarjetas de visita.

El seguimiento después de repartir tarjetas de visita es a menudo bajo. Cuando me quedé sin tarjetas en el C2 Montreal, un evento reciente al que asistí, dije: "Dame tu tarjeta y te enviaré un correo electrónico ahora mismo". Escribí un mensaje rápido con una referencia a algo memorable sobre nuestra conexión, y antes de irme de Montreal, mi bandeja de entrada estaba llena de respuestas que sugerían más discusiones. ¡Conseguí más negocio como resultado! - Laurie Davis, eFlirt

4. Haga su investigación antes de tiempo

Michael Rheaume

Elija algunas personas (individuos, no solo empresas) a las que usted conoce que asistirán, y haga de su objetivo reunirse con ellos. Las ferias comerciales pueden ser una costosa y abrumadora pérdida de tiempo o una gran oportunidad para conectarse con clientes o socios. Un puñado de reuniones clave puede producir un gran rendimiento y justificar el gasto de la feria. ¡Las conexiones adicionales más allá de eso son simplemente la salsa en la parte superior! - Michael Rheaume, SnapKnot Inc.

5. Tener una gran tarjeta de visita

Zac Johnson

Si bien las tarjetas de visita no se pueden usar con la frecuencia que solían ser, todavía pueden generar muchos negocios. Una excelente manera de llamar la atención y no olvidarse es tener una tarjeta de presentación que deje una excelente primera impresión que perdure. Haz que sea gruesa, elegante, ten tu foto en ella, lo que sea que se te ocurra para que se destaque de la multitud. - Zac Johnson, Blogging.org

6. Preparar no para abrir, sino para cerrar.

Tom Chalmers

Las ferias comerciales son útiles para dos cosas: clientes sin experiencia que son nuevos en su negocio y cierran las conversaciones existentes. Si asiste a una reunión para presentar su negocio por primera vez, es probable que su reunión desaparezca en el exceso de reuniones y seguimientos. Use el tiempo entre la programación y la reunión para avanzar la conversación tanto como sea posible para cerrar negocios cuando se reúna. - Tom Chalmers, Licencia IPR

Las ferias comerciales brindan una excelente oportunidad para descubrir nuevos clientes potenciales, establecer contactos con otros en su industria y difundir información sobre su negocio. Pero con miles de asistentes, espacio limitado en el stand y una fuerte competencia, es posible que no se sienta como si estuviera aprovechando al máximo el evento.

Seis empresarios de FounderSociety (FS) comparten sus mejores prácticas para asegurarse de que la próxima feria comercial a la que asiste sea una empresa que merezca la pena.

P. ¿Cuál es un consejo para aprovechar al máximo la asistencia a una feria comercial?

1. Obtenga la información de contacto de todos y tome nota de por qué son importantes

Lisa curtis

Muchas ferias comerciales ahora ofrecen un escáner de placa. Son caros, pero vale la pena ya que le permiten capturar rápidamente la información de alguien y tomar nota de por qué son importantes. Alternativamente, hay una gran cantidad de aplicaciones que le permiten tomar fotos de tarjetas de visita y convertir rápidamente esa información en un archivo de Excel. Nuestro objetivo es obtener un archivo Excel de más de 400 personas de cada feria. - Lisa Curtis, Kuli Kuli

2. Conectar con los prospectos de antemano

Nailah Blades-Wylie

Destaque entre la multitud haciendo una investigación sobre los expositores con los que le gustaría conectarse y enviándoles una nota rápida antes del espectáculo. Envíeles algo que pueda ayudarlos en las semanas previas a la feria. Será mucho más probable que te recuerden cuando llegues a su puesto, y es más probable que te respondan una vez que continúes después del espectáculo. - Nailah Blades-Wylie, Wylie & Co.

3. Dejar de repartir tarjetas de visita.

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4. Haga su investigación antes de tiempo

Michael Rheaume

Elija algunas personas (individuos, no solo empresas) a las que usted conoce que asistirán, y haga de su objetivo reunirse con ellos. Las ferias comerciales pueden ser una costosa y abrumadora pérdida de tiempo o una gran oportunidad para conectarse con clientes o socios. Un puñado de reuniones clave puede producir un gran rendimiento y justificar el gasto de la feria. ¡Las conexiones adicionales más allá de eso son simplemente la salsa en la parte superior! - Michael Rheaume, SnapKnot Inc.

5. Tener una gran tarjeta de visita

Zac Johnson

Si bien las tarjetas de visita no se pueden usar con la frecuencia que solían ser, todavía pueden generar muchos negocios. Una excelente manera de llamar la atención y no olvidarse es tener una tarjeta de presentación que deje una excelente primera impresión que perdure. Haz que sea gruesa, elegante, ten tu foto en ella, lo que sea que se te ocurra para que se destaque de la multitud. - Zac Johnson, Blogging.org

6. Preparar no para abrir, sino para cerrar.

Tom Chalmers

Las ferias comerciales son útiles para dos cosas: clientes sin experiencia que son nuevos en su negocio y cierran las conversaciones existentes. Si asiste a una reunión para presentar su negocio por primera vez, es probable que su reunión desaparezca en el exceso de reuniones y seguimientos. Use el tiempo entre la programación y la reunión para avanzar la conversación tanto como sea posible para cerrar negocios cuando se reúna. - Tom Chalmers, Licencia IPR

Las ferias comerciales brindan una excelente oportunidad para descubrir nuevos clientes potenciales, establecer contactos con otros en su industria y difundir información sobre su negocio. Pero con miles de asistentes, espacio limitado en el stand y una fuerte competencia, es posible que no se sienta como si estuviera aprovechando al máximo el evento.

Seis empresarios de FounderSociety (FS) comparten sus mejores prácticas para asegurarse de que la próxima feria comercial a la que asiste sea una empresa que merezca la pena.

P. ¿Cuál es un consejo para aprovechar al máximo la asistencia a una feria comercial?

1. Obtenga la información de contacto de todos y tome nota de por qué son importantes

Lisa curtis

Muchas ferias comerciales ahora ofrecen un escáner de placa. Son caros, pero vale la pena ya que le permiten capturar rápidamente la información de alguien y tomar nota de por qué son importantes. Alternativamente, hay una gran cantidad de aplicaciones que le permiten tomar fotos de tarjetas de visita y convertir rápidamente esa información en un archivo de Excel. Nuestro objetivo es obtener un archivo Excel de más de 400 personas de cada feria. - Lisa Curtis, Kuli Kuli

2. Conectar con los prospectos de antemano

Nailah Blades-Wylie

Destaque entre la multitud haciendo una investigación sobre los expositores con los que le gustaría conectarse y enviándoles una nota rápida antes del espectáculo. Envíeles algo que pueda ayudarlos en las semanas previas a la feria. Será mucho más probable que te recuerden cuando llegues a su puesto, y es más probable que te respondan una vez que continúes después del espectáculo. - Nailah Blades-Wylie, Wylie & Co.

3. Dejar de repartir tarjetas de visita.

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4. Haga su investigación antes de tiempo

Michael Rheaume

Elija algunas personas (individuos, no solo empresas) a las que usted conoce que asistirán, y haga de su objetivo reunirse con ellos. Las ferias comerciales pueden ser una costosa y abrumadora pérdida de tiempo o una gran oportunidad para conectarse con clientes o socios. Un puñado de reuniones clave puede producir un gran rendimiento y justificar el gasto de la feria. ¡Las conexiones adicionales más allá de eso son simplemente la salsa en la parte superior! - Michael Rheaume, SnapKnot Inc.

5. Tener una gran tarjeta de visita

Zac Johnson

Si bien las tarjetas de visita no se pueden usar con la frecuencia que solían ser, todavía pueden generar muchos negocios. Una excelente manera de llamar la atención y no olvidarse es tener una tarjeta de presentación que deje una excelente primera impresión que perdure. Haz que sea gruesa, elegante, ten tu foto en ella, lo que sea que se te ocurra para que se destaque de la multitud. - Zac Johnson, Blogging.org

6. Preparar no para abrir, sino para cerrar.

Tom Chalmers

Las ferias comerciales son útiles para dos cosas: clientes sin experiencia que son nuevos en su negocio y cierran las conversaciones existentes. Si asiste a una reunión para presentar su negocio por primera vez, es probable que su reunión desaparezca en el exceso de reuniones y seguimientos. Use el tiempo entre la programación y la reunión para avanzar la conversación tanto como sea posible para cerrar negocios cuando se reúna. - Tom Chalmers, Licencia IPR


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