Guía de 60 segundos para una estrategia de marketing de permisos

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El marketing de permisos se basa en crear relaciones con personas que primero aceptan aprender más sobre su empresa.

¿Se están perdiendo sus mensajes de marketing en el desorden de correo, correo electrónico y publicidad? Considere el permiso de comercialización, un enfoque emocionante popularizado por el autor y empresario Seth Godin. A diferencia de las estrategias de marketing convencionales en las que realiza un lanzamiento único y espera que el posible cliente responda favorablemente, permiso de comercialización se trata de establecer relaciones con personas que primero acuerdan aprender más sobre su compañía y sus productos o servicios. Debido a que el correo electrónico es el principal vehículo para la comercialización de permisos, sus costos son sustancialmente más bajos que con otros medios de comercialización. Y los beneficios van mucho más allá de "hacer la venta".

Si el marketing de permisos parece una opción atractiva para su pequeña empresa, ahora es el momento de comenzar a aprender más sobre él. En solo 60 segundos, Le ayudaremos a comenzar a sentar las bases para una sólida estrategia de comercialización de permisos.

00:56 ¿Que puedes ofrecer?
Según Godin, "los consumidores otorgarán permiso a una empresa para comunicarse solo si saben lo que hay para ellos. Una empresa tiene que recompensar a los consumidores, explícita o implícitamente, por prestar atención a sus mensajes ”. En otras palabras, proporcione algo sobre lo que sus clientes querrán aprender más y quizás no puedan encontrarlo en otra parte. Algunos ejemplos incluyen boletines electrónicos periódicos con noticias oportunas o consejos relacionados con su producto o servicio, enlaces y / o reseñas de sitios web nuevos y actualizados, y estudios de casos de problemas / soluciones.

00:45 Construye tu lista de objetivos
Reúna la información de contacto de tantos contactos potenciales de clientes como crea que estará interesado en ser parte de su lista de marketing de permisos. Las fuentes incluyen directorios de la industria, sitios web, clientes actuales y sus referencias. Luego, encuentre el grupo que sea más rentable o que pueda influir en otros clientes. Afina el enfoque de marketing de tu permiso para ellos, ya que estas son las personas con las que más quieres establecer relaciones. Agrupe a los otros en orden descendente de prioridad para su posterior comercialización.

00:38 Prepara tu Pitch
Al igual que con cualquier otro enfoque de marketing, debe ponerse en la posición del cliente. Es posible que tenga algo de información valiosa que ofrecer, pero sus clientes terminarán la relación antes de que comience si no capta y mantiene su atención. Dice Godin: "El punto de la mercadotecnia del permiso no es solo entretener a las personas (aunque sí tiene que ser entretenido) sino también enseñarles sobre sus productos".

00:24 Piensa adelante
Recuerde que el marketing de permisos genera confianza a través de una relación bidireccional con sus clientes. Debe estar listo para hablar sobre sus necesidades y preocupaciones, no simplemente para obtener su negocio. Probar algunas iteraciones de su estrategia de marketing de permisos con personas que pueden proporcionar comentarios honestos y objetivos es una excelente manera de asegurarse de que está en el camino correcto.

00:17 Reforzar la relación
A medida que su programa de comercialización de permisos prospera, no se sabe qué dirección tomará. Pero nunca olvide recordar a sus clientes cómo y por qué comenzó la "conversación". Los autores de ClickZ, un recurso de marketing por correo electrónico en línea, sugieren incluir una declaración simple en cada correo electrónico, ya sea como introducción en la parte superior o como parte de su idioma de eliminación. Incluso el contenido o las ofertas deseables son sospechosos si los destinatarios no pueden conectar el mensaje de correo electrónico a su relación con el remitente ".

0:05 Aprender más al respecto
Para encontrar más información sobre el libro de Seth Godin, Comercialización de permisos, visite su sitio web. También encontrará muchos consejos valiosos sobre marketing por correo electrónico en clickz.com.

Presentado por SCORE "Consejeros de AmericaLa pequeña empresa

Copyright SCORE. Todos los derechos reservados.

¿Se están perdiendo sus mensajes de marketing en el desorden de correo, correo electrónico y publicidad? Considere el permiso de comercialización, un enfoque emocionante popularizado por el autor y empresario Seth Godin. A diferencia de las estrategias de marketing convencionales en las que realiza un lanzamiento único y espera que el posible cliente responda favorablemente, permiso de comercialización se trata de establecer relaciones con personas que primero acuerdan aprender más sobre su compañía y sus productos o servicios. Debido a que el correo electrónico es el principal vehículo para la comercialización de permisos, sus costos son sustancialmente más bajos que con otros medios de comercialización. Y los beneficios van mucho más allá de "hacer la venta".

Si el marketing de permisos parece una opción atractiva para su pequeña empresa, ahora es el momento de comenzar a aprender más sobre él. En solo 60 segundos, Le ayudaremos a comenzar a sentar las bases para una sólida estrategia de comercialización de permisos.

00:56 ¿Que puedes ofrecer?
Según Godin, "los consumidores otorgarán permiso a una empresa para comunicarse solo si saben lo que hay para ellos. Una empresa tiene que recompensar a los consumidores, explícita o implícitamente, por prestar atención a sus mensajes ”. En otras palabras, proporcione algo sobre lo que sus clientes querrán aprender más y quizás no puedan encontrarlo en otra parte. Algunos ejemplos incluyen boletines electrónicos periódicos con noticias oportunas o consejos relacionados con su producto o servicio, enlaces y / o reseñas de sitios web nuevos y actualizados, y estudios de casos de problemas / soluciones.

00:45 Construye tu lista de objetivos
Reúna la información de contacto de tantos contactos potenciales de clientes como crea que estará interesado en ser parte de su lista de marketing de permisos. Las fuentes incluyen directorios de la industria, sitios web, clientes actuales y sus referencias. Luego, encuentre el grupo que sea más rentable o que pueda influir en otros clientes. Afina el enfoque de marketing de tu permiso para ellos, ya que estas son las personas con las que más quieres establecer relaciones. Agrupe a los otros en orden descendente de prioridad para su posterior comercialización.

00:38 Prepara tu Pitch
Al igual que con cualquier otro enfoque de marketing, debe ponerse en la posición del cliente. Es posible que tenga algo de información valiosa que ofrecer, pero sus clientes terminarán la relación antes de que comience si no capta y mantiene su atención. Dice Godin: "El punto de la mercadotecnia del permiso no es solo entretener a las personas (aunque sí tiene que ser entretenido) sino también enseñarles sobre sus productos".

00:24 Piensa adelante
Recuerde que el marketing de permisos genera confianza a través de una relación bidireccional con sus clientes. Debe estar listo para hablar sobre sus necesidades y preocupaciones, no simplemente para obtener su negocio. Probar algunas iteraciones de su estrategia de marketing de permisos con personas que pueden proporcionar comentarios honestos y objetivos es una excelente manera de asegurarse de que está en el camino correcto.

00:17 Reforzar la relación
A medida que su programa de comercialización de permisos prospera, no se sabe qué dirección tomará. Pero nunca olvide recordar a sus clientes cómo y por qué comenzó la "conversación". Los autores de ClickZ, un recurso de marketing por correo electrónico en línea, sugieren incluir una declaración simple en cada correo electrónico, ya sea como introducción en la parte superior o como parte de su idioma de eliminación. Incluso el contenido o las ofertas deseables son sospechosos si los destinatarios no pueden conectar el mensaje de correo electrónico a su relación con el remitente ".

0:05 Aprender más al respecto
Para encontrar más información sobre el libro de Seth Godin, Comercialización de permisos, visite su sitio web. También encontrará muchos consejos valiosos sobre marketing por correo electrónico en clickz.com.

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