7 Cosas que debes hacer ahora para obtener tus ventas de 2011 en Gear

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7 'mostos' para que tus ventas de 2011 comiencen bien

Para todos los propósitos prácticos, para la mayoría de nosotros, enero ya es historia en términos de cierre de nuevos negocios. Si no ha encontrado su prospecto a estas alturas, es más que probable que busque el negocio de febrero.
Entonces, con solo 11 meses para el final, ¿qué debe hacer AHORA para aprovechar al máximo los próximos 11 meses? Aquí hay 7 deberes para hacer de inmediato:
1. Elimine todas las "perspectivas" de persecución de la cola en su sistema. Todos tenemos "prospectos" en nuestra tubería que consumen tiempo y energía, pero que sabemos en nuestros corazones nunca comprarán. Sácalos de tu sistema ahora. No gastes más de tu precioso tiempo en ellos. Concéntrese en las perspectivas reales, no en que “espere que algún día” compre. Jura no perder más tiempo persiguiendo tu cola.
2. Organízate. La mayoría de nosotros pasamos tanto o más tiempo "organizando" cada día mientras trabajamos. Tome uno o dos días y organícese y luego 30 minutos cada noche preparándose para el día siguiente. No pierda la mitad del año o más "preparándose" para vender.
3. Saber quién es un prospecto. Si aún no ha definido sus prospectos ideales en detalle, hágalo ahora. Muchos pierden una gran cantidad de tiempo persiguiendo prospectos no calificados porque no se han tomado el tiempo para definir por sí mismos exactamente quiénes son sus prospectos reales.
4. Centrarse únicamente en las perspectivas reales. Muchos de los que han definido en detalle quiénes son sus perspectivas reales se encuentran persiguiendo a quienes no califican. Comprometerse a mantenerse en el camino. Definir tu perspectiva no sirve de nada si te permites vagar.
5. Eliminar el trabajo ocupado. Si lo que hace no está directamente relacionado con la búsqueda de prospectos calificados, presentaciones de ventas y cierre de ventas, o la finalización de una venta, es un trabajo abarrotado El trabajo ocupado puede hacerte sentir que estás logrando algo pero no te está haciendo un centavo. Si no te hace ganar dinero, no lo hagas a menos que sea absolutamente necesario, y el 90% del trabajo ocupado no solo es innecesario, nadie más se dará cuenta si no se hace.
6. Aprender a generar referidos. Las referencias son el mejor y más rentable método de prospección y comercialización que existe. Nada puede superar a las referencias en términos de ROI, relación cercana y lealtad del cliente. Sin embargo, pocos vendedores generan muchas referencias de calidad. Menos del 15% de todos los vendedores generan suficientes referencias de calidad para impactar su negocio. Conozca el proceso que realmente genera una gran cantidad de referencias de alta calidad y convierta a sus clientes en su plataforma de marketing.
7. Crear una campaña de comunicación con el cliente consistente. Si aún no tiene una campaña de comunicación coherente para sus clientes actuales y potenciales, cree una ahora. Debe estar tocando a cada uno de sus clientes y prospectos a largo plazo de 12 a 16 veces al año. Utilice una combinación de medios: llamadas, correos electrónicos, boletines, cartas, postales. Asegúrese de que cada una de sus comunicaciones aporte valor a su cliente. La pregunta clave que debe hacerse antes de hacer cualquier contacto es "¿esto beneficia al cliente o solo a mí?" Si no beneficia al cliente, no lo envíe o no llame. Nunca pierdas el tiempo de tu cliente. Una campaña de comunicación de calidad se pagará por sí misma en ventas adicionales, ventas repetidas, referencias y marketing boca a boca. Pero si no tiene una gran campaña, dejará una gran cantidad de dinero en su base de datos que nunca verá.
El tiempo es corto ya este año. Sin embargo, la implementación de estos 7 "deberes" hará que tu año siga el camino para ser uno de los mejores que hayas tenido. Al implementar esto, cambia su carrera del trabajo a la producción, y ese es el único objetivo de lo que hace, producir clientes satisfechos.


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