7 Consejos para formar una asociación comercial (aprendida de la manera difícil)

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¿alguna vez ha trabajado para armar una sociedad de negocios ganar-ganar o empresa conjunta?

¿Alguna vez ha trabajado para armar una sociedad de negocios ganar-ganar o empresa conjunta?

Hice una llamada de preguntas y respuestas con nuestros clientes de consultoría ayer y surgió este tema (en el contexto de una JV con varios clubes de salud como socio de ventas en una JV a largo plazo).

Así que hoy quería compartir con ustedes 7 consejos para hacerlo mejor y de manera más inteligente.

Antes de hacer una lista de estos siete consejos de asociación, quería darle una oportunidad de obtener una copia complementaria de nuestro último éxito de ventas, Cree un negocio, no un trabajo: cómo construir su negocio para vender, escalar o poseer de forma pasiva. El libro contiene 176 páginas de consejos detallados del mundo real para construir su negocio.

Esencialmente, es el libro que deseé haber leído hace 15 años cuando comencé a trabajar.

Aquí está el enlace para obtener su copia gratuita del libro (PDF o a través de su navegador web).

7 consejos para entrar de manera más inteligente en una sociedad comercial

1. Indique claramente en papel lo que cada parte contribuye al negocio. Esto podría ser capital, crédito, estado financiero, experiencia, tiempo, capacidad, contactos o incluso capital simbólico (reputación).

2. Asignar valores relativos imparciales a cada contribución. ¿Qué tendrías que pagarle a un tercero para obtener esa pieza?

3. Si está agregando un socio a un negocio existente, o si un socio tiene una inversión desproporcionadamente mayor para hacer el negocio donde el otro podría alejarse del negocio dejando al socio restante en el gancho, asegúrese de crear una adjudicación. período antes de que se gane la propiedad Las ganancias pueden dividirse de inmediato, pero la propiedad debe otorgarse durante un mínimo de 2 años, y probablemente de 4 años.

4. Hable sobre las expectativas sobre los roles, las responsabilidades y el proceso. ¿Cómo vais a hacer cada uno el negocio? ¿Cómo se comunicará como lo hace el negocio?

5. Cree un punto de control para volver a visitar la asociación y asegurarse de que sea una buena opción (si es posible). Acuerde de antemano lo que parece separarse con gracia si es necesario en ese momento. De acuerdo en cómo se ve esto por adelantado. (¿Mencioné que es importante estar de acuerdo en esto por adelantado?)

6. Obtener una perspectiva externa sobre el trato. Debe ser equitativo para AMBAS partes o no funcionará a largo plazo.

7. Haga que su abogado formalice todos sus puntos comerciales en un acuerdo de asociación escrito completo.

Suena como un montón de trabajo? Es. Pero una sociedad es un matrimonio de negocios. Es algo serio. Así que hazlo de forma INTELIGENTE.


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Cree un negocio, no un trabajo: cómo construir su negocio para vender, escalar o poseer de forma pasiva

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O para obtener más información sobre cómo hacer crecer su negocio, visite David en la web en: MauiMastermind.com.


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