7 Maneras en que el capitalismo de buitre puede beneficiar a su empresa

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Puede que no parezca la imagen más inspiradora, pero el proceso de beneficiarse del fracaso de otra compañía puede ser un escenario en el que todos ganan.

Es posible que haya escuchado el nombre de "capitalistas buitre" para los fondos que aprovechan a las compañías que están a punto de pagar sus deudas. Si bien la imagen de un buitre rodeando un cadáver muerto puede no ser un punto de inspiración obvio, piense en cómo puede poner su "buitre" y aproveche a los competidores que pueden estar luchando en su industria.

Si sabe que un competidor que se está cerrando, o se rumorea que está luchando, aquí hay algunas formas en que puede convertir su desgracia en una oportunidad para su negocio.

1. Asumir sus cuentas de clientes: Si una empresa está fuera del negocio, puede tener relaciones a largo plazo con los clientes, incluidos pedidos no satisfechos o cuentas de servicio continuo. Acérquese al competidor para ver si facilitará una transferencia de pedidos o cuenta a su negocio. Ofrezca pagarles una tarifa de regalías en las cuentas que usted asuma con su ayuda.

Si van a cerrar su negocio, querrán recuperar todo el dinero que puedan, por lo que es probable que compren en su plan si lo presentan como una situación en la que todos ganan.

2. Compre sus listas de clientes: Si su competidor no puede ayudarlo con la transferencia de la cuenta directamente, o si está en un tipo de negocio diferente, vea si puede comprar su lista de clientes. Luego, puede enviar un correo electrónico a esos clientes directamente e intentar establecer relaciones con ellos.

3. Compre el dominio de su sitio web: Ofrezca comprar el dominio de su sitio web y redirigirlo a su sitio web. Cuando sus clientes visiten el sitio web anterior, los redirigirá automáticamente al suyo. Si hace esto, considere configurar una página de inicio especial para dar la bienvenida a los clientes y hacerles una oferta especial.

4. Tomar sus números de teléfono: Vea si puede transferir el número de teléfono del competidor al suyo una vez que lo abandonen. De esta manera, cualquier persona que llame a la empresa será redirigida a usted (de la misma manera que funciona la redirección del sitio web). Puede trabajar en un script para que las personas que llaman sepan que usted está en la misma industria y que está emocionado de atender sus necesidades.

5. Compre su inventario a bajo precio: Si usted está en un negocio basado en productos, los competidores que están en problemas financieros a menudo venderán inventario por centavos por dólar. Vea si puede hacer una oferta temprana en el inventario clave para obtener una buena oferta.

6. Compre sus activos de FF&E (muebles, accesorios y equipos): Además de vender el inventario, su competidor puede vender desde computadoras y muebles de oficina hasta equipos de fabricación especializados. Nuevamente, mientras buscan recuperar dólares, vea lo que puede comprar con grandes descuentos.

7. Contratar a sus empleados clave: Si bien los empleados del competidor no siempre tienen un buen desempeño (especialmente si se están yendo del negocio), algunos pueden ser verdaderamente talentosos, y esa gente buscará un nuevo trabajo. Pueden aportar información sobre qué funcionó y qué no, y puede ser un activo sólido para su empresa, ya sea como consultores o a tiempo completo.

Deje que la difícil economía trabaje a su favor cuando un competidor sale del negocio. Si bien no todos los competidores serán susceptibles o tendrán activos que sean valiosos para usted, es probable que haya algo de carne en cada cadáver de negocios con el que pueda disfrutar.

Es posible que haya escuchado el nombre de "capitalistas buitre" para los fondos que aprovechan a las compañías que están a punto de pagar sus deudas. Si bien la imagen de un buitre rodeando un cadáver muerto puede no ser un punto de inspiración obvio, piense en cómo puede poner su "buitre" y aproveche a los competidores que pueden estar luchando en su industria.

Si sabe que un competidor que se está cerrando, o se rumorea que está luchando, aquí hay algunas formas en que puede convertir su desgracia en una oportunidad para su negocio.

1. Asumir sus cuentas de clientes: Si una empresa está fuera del negocio, puede tener relaciones a largo plazo con los clientes, incluidos pedidos no satisfechos o cuentas de servicio continuo. Acérquese al competidor para ver si facilitará una transferencia de pedidos o cuenta a su negocio. Ofrezca pagarles una tarifa de regalías en las cuentas que usted asuma con su ayuda.

Si van a cerrar su negocio, querrán recuperar todo el dinero que puedan, por lo que es probable que compren en su plan si lo presentan como una situación en la que todos ganan.

2. Compre sus listas de clientes: Si su competidor no puede ayudarlo con la transferencia de la cuenta directamente, o si está en un tipo de negocio diferente, vea si puede comprar su lista de clientes. Luego, puede enviar un correo electrónico a esos clientes directamente e intentar establecer relaciones con ellos.

3. Compre el dominio de su sitio web: Ofrezca comprar el dominio de su sitio web y redirigirlo a su sitio web. Cuando sus clientes visiten el sitio web anterior, los redirigirá automáticamente al suyo. Si hace esto, considere configurar una página de inicio especial para dar la bienvenida a los clientes y hacerles una oferta especial.

4. Tomar sus números de teléfono: Vea si puede transferir el número de teléfono del competidor al suyo una vez que lo abandonen. De esta manera, cualquier persona que llame a la empresa será redirigida a usted (de la misma manera que funciona la redirección del sitio web). Puede trabajar en un script para que las personas que llaman sepan que usted está en la misma industria y que está emocionado de atender sus necesidades.

5. Compre su inventario a bajo precio: Si usted está en un negocio basado en productos, los competidores que están en problemas financieros a menudo venderán inventario por centavos por dólar. Vea si puede hacer una oferta temprana en el inventario clave para obtener una buena oferta.

6. Compre sus activos de FF&E (muebles, accesorios y equipos): Además de vender el inventario, su competidor puede vender desde computadoras y muebles de oficina hasta equipos de fabricación especializados. Nuevamente, mientras buscan recuperar dólares, vea lo que puede comprar con grandes descuentos.

7. Contratar a sus empleados clave: Si bien los empleados del competidor no siempre tienen un buen desempeño (especialmente si se están yendo del negocio), algunos pueden ser verdaderamente talentosos, y esa gente buscará un nuevo trabajo. Pueden aportar información sobre qué funcionó y qué no, y puede ser un activo sólido para su empresa, ya sea como consultores o a tiempo completo.

Deje que la difícil economía trabaje a su favor cuando un competidor sale del negocio. Si bien no todos los competidores serán susceptibles o tendrán activos que sean valiosos para usted, es probable que haya algo de carne en cada cadáver de negocios con el que pueda disfrutar.

Es posible que haya escuchado el nombre de "capitalistas buitre" para los fondos que aprovechan a las compañías que están a punto de pagar sus deudas. Si bien la imagen de un buitre rodeando un cadáver muerto puede no ser un punto de inspiración obvio, piense en cómo puede poner su "buitre" y aproveche a los competidores que pueden estar luchando en su industria.

Si sabe que un competidor que se está cerrando, o se rumorea que está luchando, aquí hay algunas formas en que puede convertir su desgracia en una oportunidad para su negocio.

1. Asumir sus cuentas de clientes: Si una empresa está fuera del negocio, puede tener relaciones a largo plazo con los clientes, incluidos pedidos no satisfechos o cuentas de servicio continuo. Acérquese al competidor para ver si facilitará una transferencia de pedidos o cuenta a su negocio. Ofrezca pagarles una tarifa de regalías en las cuentas que usted asuma con su ayuda.

Si van a cerrar su negocio, querrán recuperar todo el dinero que puedan, por lo que es probable que compren en su plan si lo presentan como una situación en la que todos ganan.

2. Compre sus listas de clientes: Si su competidor no puede ayudarlo con la transferencia de la cuenta directamente, o si está en un tipo de negocio diferente, vea si puede comprar su lista de clientes. Luego, puede enviar un correo electrónico a esos clientes directamente e intentar establecer relaciones con ellos.

3. Compre el dominio de su sitio web: Ofrezca comprar el dominio de su sitio web y redirigirlo a su sitio web. Cuando sus clientes visiten el sitio web anterior, los redirigirá automáticamente al suyo. Si hace esto, considere configurar una página de inicio especial para dar la bienvenida a los clientes y hacerles una oferta especial.

4. Tomar sus números de teléfono: Vea si puede transferir el número de teléfono del competidor al suyo una vez que lo abandonen. De esta manera, cualquier persona que llame a la empresa será redirigida a usted (de la misma manera que funciona la redirección del sitio web). Puede trabajar en un script para que las personas que llaman sepan que usted está en la misma industria y que está emocionado de atender sus necesidades.

5. Compre su inventario a bajo precio: Si usted está en un negocio basado en productos, los competidores que están en problemas financieros a menudo venderán inventario por centavos por dólar. Vea si puede hacer una oferta temprana en el inventario clave para obtener una buena oferta.

6. Compre sus activos de FF&E (muebles, accesorios y equipos): Además de vender el inventario, su competidor puede vender desde computadoras y muebles de oficina hasta equipos de fabricación especializados. Nuevamente, mientras buscan recuperar dólares, vea lo que puede comprar con grandes descuentos.

7. Contratar a sus empleados clave: Si bien los empleados del competidor no siempre tienen un buen desempeño (especialmente si se están yendo del negocio), algunos pueden ser verdaderamente talentosos, y esa gente buscará un nuevo trabajo. Pueden aportar información sobre qué funcionó y qué no, y puede ser un activo sólido para su empresa, ya sea como consultores o a tiempo completo.

Deje que la difícil economía trabaje a su favor cuando un competidor sale del negocio. Si bien no todos los competidores serán susceptibles o tendrán activos que sean valiosos para usted, es probable que haya algo de carne en cada cadáver de negocios con el que pueda disfrutar.


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