Tácticas avanzadas de llamadas en frío: el ataque furtivo

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Los tomadores de decisiones son cada vez más difíciles de contactar por teléfono, incluso si tiene su línea directa. Es hora de que usted y sus colegas prueben "the sneak attack".

Si eres un vendedor interno, sabes lo difícil que es llegar a Bill quien toma las decisiones, incluso si tienes su línea directa. Shirley the Gatekeeper está en el camino, lo que está perfectamente bien, ese es su trabajo. Y ella es muy buena. Pero ella todavía no te está haciendo pasar.

"Necesitas hablar con Sam", ella te dirá, otra vez. "Bill no está involucrado en estos asuntos".

Tanto tú como Shirley saben perfectamente que Sam no hace la llamada, Bill lo sabe. Él es tu hombre y está claro como el día. Pero este es el juego de las ventas, y te muerdes el labio porque si te enfadas con Shirley, ya casi ha terminado, ¿no es así?

¿Qué puedes hacer? ¿Cómo puede ponerse en contacto con Bill, quien toma las decisiones?

Bueno, si trabajas en el piso con otros vendedores, hay una manera. Se llama Sneak Attack y puede ser muy efectivo. Es un bombardeo total en el teléfono y seguramente pone a prueba las habilidades telefónicas entrantes de un portero.

¿Qué es el ataque furtivo? El Sneak Attack es cuando todos en la oficina llaman al número de Bill al mismo tiempo.

Es crucial que la primera persona en el primer contacto, para detener a Shirley. Haz el tonto, habla despacio, muy despacio. Finge que no la escuchas. Si ella te pone en espera, cuelga y vuelve a marcar. Repita el proceso.

Si Bill está dentro, él recogerá. Todo el timbre, todo el ruido, todas las líneas encendidas serán demasiado abrumadoras.

Una vez que haya terminado, o que su colega haya terminado, dé el tono de su vida. Solo puedes conseguir una grieta en Bill. Estos podrían ser tus Juegos Olímpicos. Una oportunidad en la vida. Has tu mejor esfuerso.

Sí, las ventas pueden ser un esfuerzo de colaboración, especialmente en situaciones difíciles. Llegar a los proyectos de ley del mundo como nunca había sido tan difícil. Cuanto más alto se sube la escalera, más inaccesibles son los tomadores de decisiones. Es hora de soltarse, divertirse un poco y llamar a Bill por teléfono.

El ataque furtivo. Cuando Shirley es demasiado.

Para obtener un enlace relacionado con este tema, consulte “Ventas internas: el musical”

Si eres un vendedor interno, sabes lo difícil que es llegar a Bill quien toma las decisiones, incluso si tienes su línea directa. Shirley the Gatekeeper está en el camino, lo que está perfectamente bien, ese es su trabajo. Y ella es muy buena. Pero ella todavía no te está haciendo pasar.

"Necesitas hablar con Sam", ella te dirá, otra vez. "Bill no está involucrado en estos asuntos".

Tanto tú como Shirley saben perfectamente que Sam no hace la llamada, Bill lo sabe. Él es tu hombre y está claro como el día. Pero este es el juego de las ventas, y te muerdes el labio porque si te enfadas con Shirley, ya casi ha terminado, ¿no es así?

¿Qué puedes hacer? ¿Cómo puede ponerse en contacto con Bill, quien toma las decisiones?

Bueno, si trabajas en el piso con otros vendedores, hay una manera. Se llama Sneak Attack y puede ser muy efectivo. Es un bombardeo total en el teléfono y seguramente pone a prueba las habilidades telefónicas entrantes de un portero.

¿Qué es el ataque furtivo? El Sneak Attack es cuando todos en la oficina llaman al número de Bill al mismo tiempo.

Es crucial que la primera persona en el primer contacto, para detener a Shirley. Haz el tonto, habla despacio, muy despacio. Finge que no la escuchas. Si ella te pone en espera, cuelga y vuelve a marcar. Repita el proceso.

Si Bill está dentro, él recogerá. Todo el timbre, todo el ruido, todas las líneas encendidas serán demasiado abrumadoras.

Una vez que haya terminado, o que su colega haya terminado, dé el tono de su vida. Solo puedes conseguir una grieta en Bill. Estos podrían ser tus Juegos Olímpicos. Una oportunidad en la vida. Has tu mejor esfuerso.

Sí, las ventas pueden ser un esfuerzo de colaboración, especialmente en situaciones difíciles. Llegar a los proyectos de ley del mundo como nunca había sido tan difícil. Cuanto más alto se sube la escalera, más inaccesibles son los tomadores de decisiones. Es hora de soltarse, divertirse un poco y llamar a Bill por teléfono.

El ataque furtivo. Cuando Shirley es demasiado.

Para obtener un enlace relacionado con este tema, consulte “Ventas internas: el musical”

Si eres un vendedor interno, sabes lo difícil que es llegar a Bill quien toma las decisiones, incluso si tienes su línea directa. Shirley the Gatekeeper está en el camino, lo que está perfectamente bien, ese es su trabajo. Y ella es muy buena. Pero ella todavía no te está haciendo pasar.

"Necesitas hablar con Sam", ella te dirá, otra vez. "Bill no está involucrado en estos asuntos".

Tanto tú como Shirley saben perfectamente que Sam no hace la llamada, Bill lo sabe. Él es tu hombre y está claro como el día. Pero este es el juego de las ventas, y te muerdes el labio porque si te enfadas con Shirley, ya casi ha terminado, ¿no es así?

¿Qué puedes hacer? ¿Cómo puede ponerse en contacto con Bill, quien toma las decisiones?

Bueno, si trabajas en el piso con otros vendedores, hay una manera. Se llama Sneak Attack y puede ser muy efectivo. Es un bombardeo total en el teléfono y seguramente pone a prueba las habilidades telefónicas entrantes de un portero.

¿Qué es el ataque furtivo? El Sneak Attack es cuando todos en la oficina llaman al número de Bill al mismo tiempo.

Es crucial que la primera persona en el primer contacto, para detener a Shirley. Haz el tonto, habla despacio, muy despacio. Finge que no la escuchas. Si ella te pone en espera, cuelga y vuelve a marcar. Repita el proceso.

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Vídeo: The Howling Mines | Critical Role | Campaign 2, Episode 6


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