Ventas de aire acondicionado y publicidad.

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La compañía ofreció un programa de incentivos para un rendimiento de ventas superior cuando se trataba de acondicionadores de aire. La cuota de cada mes se fijó en el 110% de las ventas del mismo mes del año anterior. Si alguna tienda vendiera más que su cuota de aire acondicionado, habría un bono de $ 25 por unidad adicional. El dinero del bono se agruparía y el gerente de la tienda podría distribuirlo a los empleados de acuerdo con su contribución. Tengan paciencia mientras preparamos los hechos de esta historia. Las personas y la compañía involucrada son muy reales, pero no deben ser nombradas. Si deben tener un nombre, llámalos... Oh, lla

Tengan paciencia mientras preparamos los hechos de esta historia.

Las personas y la compañía involucrada son muy reales, pero no deben ser nombradas. Si deben tener un nombre, llámalos... oh, llamémosles el hardware de Little Brother Bob.

El hardware de L.B.B. tiene varias tiendas en los estados del sur. Cada verano almacenan y venden acondicionadores de aire para ventanas. La compañía tradicionalmente había ofrecido un programa de incentivos para un desempeño superior en ventas cuando se trataba de acondicionadores de aire. La cuota de cada mes se fijó en el 110% de las ventas del mismo mes del año anterior. Si alguna tienda vendiera más que su cuota de aire acondicionado, habría un bono de $ 25 por unidad adicional. El dinero del bono se agruparía y el gerente de la tienda podría distribuirlo a los empleados de acuerdo con su contribución.

La empresa inició la publicidad de precios de venta en aires acondicionados.

Compraron anuncios en los periódicos locales. Pasaron volantes en las tiendas. Enviaron esos folletos a los clientes habituales de cada tienda.

Primer mes: la tienda en nuestro pequeño cuento vendió 16 unidades por encima de la cuota, y obtuvo un bono de $ 400 para que el gerente las distribuya a los gerentes asistentes y vendedores.

Segundo mes: 20 unidades sobre cuota. Bono de $ 500.

En la primera semana del tercer mes, un constructor local entró a la tienda con uno de los folletos.

Explicó que acababa de recibir un contrato para remodelar un hotel local. Quería comprar 200 acondicionadores de aire de ventana idénticos y quería saber con qué rapidez podía organizar la entrega de un número tan grande de unidades.

El gerente llamó a la oficina central de hardware de L.B.B. para hablar sobre el envío de un pedido especial grande.

La oficina en casa se hizo cargo de la venta y trató directamente con el cliente.

En 48 horas se implementó un nuevo programa de bonos. Con efecto inmediato, el potencial de bonificación se limitó a $ 500 por mes.

En tres años desde que el nuevo programa de bonificación ha estado en vigencia, el hardware de Little Brother Bob nunca ha excedido la cuota. Al menos, no esta tienda.

La mayoría de nosotros vemos una relación de causa y efecto en este ejemplo.

¿Tiene un programa de bonos para sus vendedores? ¿El programa está trabajando con, o está trabajando en contra de su publicidad?

¿Cómo lo sabes?

Tengan paciencia mientras preparamos los hechos de esta historia.

Las personas y la compañía involucrada son muy reales, pero no deben ser nombradas. Si deben tener un nombre, llámalos... oh, llamémosles el hardware de Little Brother Bob.

El hardware de L.B.B. tiene varias tiendas en los estados del sur. Cada verano almacenan y venden acondicionadores de aire para ventanas. La compañía tradicionalmente había ofrecido un programa de incentivos para un desempeño superior en ventas cuando se trataba de acondicionadores de aire. La cuota de cada mes se fijó en el 110% de las ventas del mismo mes del año anterior. Si alguna tienda vendiera más que su cuota de aire acondicionado, habría un bono de $ 25 por unidad adicional. El dinero del bono se agruparía y el gerente de la tienda podría distribuirlo a los empleados de acuerdo con su contribución.

La empresa inició la publicidad de precios de venta en aires acondicionados.

Compraron anuncios en los periódicos locales. Pasaron volantes en las tiendas. Enviaron esos folletos a los clientes habituales de cada tienda.

Primer mes: la tienda en nuestro pequeño cuento vendió 16 unidades por encima de la cuota, y obtuvo un bono de $ 400 para que el gerente las distribuya a los gerentes asistentes y vendedores.

Segundo mes: 20 unidades sobre cuota. Bono de $ 500.

En la primera semana del tercer mes, un constructor local entró a la tienda con uno de los folletos.

Explicó que acababa de recibir un contrato para remodelar un hotel local. Quería comprar 200 acondicionadores de aire de ventana idénticos y quería saber con qué rapidez podía organizar la entrega de un número tan grande de unidades.

El gerente llamó a la oficina central de hardware de L.B.B. para hablar sobre el envío de un pedido especial grande.

La oficina en casa se hizo cargo de la venta y trató directamente con el cliente.

En 48 horas se implementó un nuevo programa de bonos. Con efecto inmediato, el potencial de bonificación se limitó a $ 500 por mes.

En tres años desde que el nuevo programa de bonificación ha estado en vigencia, el hardware de Little Brother Bob nunca ha excedido la cuota. Al menos, no esta tienda.

La mayoría de nosotros vemos una relación de causa y efecto en este ejemplo.

¿Tiene un programa de bonos para sus vendedores? ¿El programa está trabajando con, o está trabajando en contra de su publicidad?

¿Cómo lo sabes?

Tengan paciencia mientras preparamos los hechos de esta historia.

Las personas y la compañía involucrada son muy reales, pero no deben ser nombradas. Si deben tener un nombre, llámalos... oh, llamémosles el hardware de Little Brother Bob.

El hardware de L.B.B. tiene varias tiendas en los estados del sur. Cada verano almacenan y venden acondicionadores de aire para ventanas. La compañía tradicionalmente había ofrecido un programa de incentivos para un desempeño superior en ventas cuando se trataba de acondicionadores de aire. La cuota de cada mes se fijó en el 110% de las ventas del mismo mes del año anterior. Si alguna tienda vendiera más que su cuota de aire acondicionado, habría un bono de $ 25 por unidad adicional. El dinero del bono se agruparía y el gerente de la tienda podría distribuirlo a los empleados de acuerdo con su contribución.

La empresa inició la publicidad de precios de venta en aires acondicionados.

Compraron anuncios en los periódicos locales. Pasaron volantes en las tiendas. Enviaron esos folletos a los clientes habituales de cada tienda.

Primer mes: la tienda en nuestro pequeño cuento vendió 16 unidades por encima de la cuota, y obtuvo un bono de $ 400 para que el gerente las distribuya a los gerentes asistentes y vendedores.

Segundo mes: 20 unidades sobre cuota. Bono de $ 500.

En la primera semana del tercer mes, un constructor local entró a la tienda con uno de los folletos.

Explicó que acababa de recibir un contrato para remodelar un hotel local. Quería comprar 200 acondicionadores de aire de ventana idénticos y quería saber con qué rapidez podía organizar la entrega de un número tan grande de unidades.

El gerente llamó a la oficina central de hardware de L.B.B. para hablar sobre el envío de un pedido especial grande.

La oficina en casa se hizo cargo de la venta y trató directamente con el cliente.

En 48 horas se implementó un nuevo programa de bonos. Con efecto inmediato, el potencial de bonificación se limitó a $ 500 por mes.

En tres años desde que el nuevo programa de bonificación ha estado en vigencia, el hardware de Little Brother Bob nunca ha excedido la cuota. Al menos, no esta tienda.

La mayoría de nosotros vemos una relación de causa y efecto en este ejemplo.

¿Tiene un programa de bonos para sus vendedores? ¿El programa está trabajando con, o está trabajando en contra de su publicidad?

¿Cómo lo sabes?


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