Consejos de Adam para emprendedores de alta tecnología.

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"1. Antes de entusiasmarte demasiado con tu última idea, pregúntate si es un proyecto, un producto o una empresa"?? 2. Externaliza recursos humanos. Hr aumenta pero no se "reduce" y, por lo tanto, es un gran candidato para la externalización... 3. Recluta para habilidades, no para títulos. Durante el primer par de años "? ¿desea reclutar personas con muchas habilidades y que se sientan cómodos usando muchos sombreros"? ¦una persona de tecnología que solo puede "hacer software" es un desastre clásico: también necesita saber cómo recaudar dinero "? Politicsla política de poder es destructiva"? ¿quieres tener cuidado de no "contratar a tus amigo

"1. Antes de entusiasmarte demasiado con tu última idea, pregúntate si es un proyecto, un producto o una empresa "?

2. Externalizar recursos humanos. HR aumenta pero no se "reduce" y, por lo tanto, es un gran candidato para la externalización...

3. Reclutar para habilidades, no títulos. Durante el primer par de años "? ¿Desea reclutar personas con muchas habilidades y que se sientan cómodos usando muchos sombreros"? ¦Una persona de tecnología que solo puede "hacer software" es un desastre clásico, también necesita saber cómo criar dinero "? ¦La política de poder es destructiva"? ¿Quieres tener cuidado de no "contratar a tus amigos"...

4. Cuando se pone en marcha por primera vez, el orden en el que contrata a las personas es un factor crítico de éxito "? Mi orden preferido de contratación es:

1) prototipo de ingeniero de producto. ¿Necesita a alguien que pueda lanzar un prototipo, adecuado para recaudar fondos?

2) Gestor de producto en fase inicial. A continuación, necesita a alguien (o un equipo) que sepa cómo diseñar un prototipo. Casi invariablemente, este es uno de los fundadores.

3) gerente general de negocios con experiencia de inicio….

4) legal. Necesitas esto desde el principio, y debe ser subcontratado. Si tienes una buena idea, hay abogados estupendos... que se especializan en representar nuevas empresas "?

5) desarrollo de negocios. Tan pronto como el prototipo se haya desarrollado lo suficiente como para venderlo, necesita una persona de negocios para obtener algunos clientes, aunque solo sea para obtener comentarios sobre el producto. Los ingresos también ayudan a cerrar la financiación "? ¦

5... El volumen de negocios debe ser absolutamente minimizado. Primero, se convierte en una cultura de mierda: una puerta giratoria recuerda a la gente la impermanencia de una empresa y hace que la gente se sienta personalmente en riesgo. En segundo lugar, el reclutamiento toma mucho tiempo; El volumen de negocios duplica eso. En tercer lugar, significa que su propiedad intelectual y / o ideas / lecciones de negocios están saliendo por la puerta, posiblemente a los competidores.

Dicho esto, la paradoja de la rotación de personal es que el porcentaje de facturación de dos dígitos (por año) es saludable... la rotación de personal es crítica para atraer, retener y motivar a los mejores talentos y reducir la política. Cuando los de bajo rendimiento son mimados, los que superan el rendimiento comienzan a susurrar en los pasillos y a lloriquear en privado. Esto no es divertido para nadie...

6. Recaudación de fondos temprana de VC. La recaudación de fondos es una forma de ventas... vale la pena aprender la dinámica dentro de las firmas de VC. Por ejemplo, las firmas de VC normalmente requieren que dos socios principales impulsen un acuerdo. Los socios menores no cuentan, por ejemplo. Por lo tanto, una vez que corteje a un socio principal, espere tener que entusiasmar a un segundo antes de la reunión del socio.

7. ¿Recaudación de fondos de ángel? "¦ Evite poner su propio dinero. Una cierta cantidad es saludable, pero... desea que la mayor cantidad de personas apoyen su éxito. Los inversores externos también brindan una visión más objetiva de su empresa y actúan como un medida del éxito. Tener muchos “fondos inteligentes” fuera de los inversionistas se ve muy bien; tener un CEO autofinanciado por la compañía no le compra nada. Finalmente, los inversionistas externos ayudan con oportunidades, ventas, recaudación de fondos y reclutamiento.

8... El reclutamiento es el mayor factor determinante para el éxito, ya que las personas que contrata son, literalmente, el ADN de la empresa... Aquí hay algunos consejos básicos: (1) estrategias: enumere las razones por las que las personas se unirían a su empresa en lugar de otras, incluidas las razones por las que lo harían. 't Luego, use esto para obtener candidatos "? ¦ (2) trate la contratación como un proyecto, incluidos cronogramas realistas, presupuestos, análisis de riesgos, planes de contingencia, etc."?) (3) use la administración de la tubería: un conjunto ordenado de pasos, con seguimiento ¿De qué manera los candidatos están pasando por el proceso "? ¦ (4) ¿respetan las pautas legales y éticas"? ¦El mundo es un lugar pequeño, así que tenga cuidado con su reputación en el proceso de contratación "?

9. Estructura corporativa y tabla de límites "? ¦Más allá de la subcapitalización, debe mantener una tabla de límites limpios; no puede emitir toneladas de acciones a todo el mundo. Más sutilmente, las acciones preferidas deben tener preferencias razonables: cláusulas contra la dilución Los derechos de participación, etc., deben gestionarse con cuidado. Si espera recaudar dinero en valoraciones cada vez más elevadas, no espere que las preferencias se vuelvan más suaves con las últimas rondas de financiamiento. Las rondas descendentes y las divisiones de acciones dilutivas son morales. asesinos, aunque solo sea porque los empleados nunca tienen una estaca tan grande como quieren ("merecen").

10. Es cierto que muchas otras cosas pueden solucionarse, por lo que mi último consejo es conseguir buenos abogados corporativos. El consejo de un veterano: su abogado principal debe tener al menos 40 años de edad, porque es matemáticamente imposible tener suficiente experiencia de lo contrario. También desea abogados que crean en usted y su negocio, y le brindarán atención y prioridad. Trate a sus abogados como miembros de la junta, asegurándose de reforzar el potencial futuro de la empresa, pero también tome medidas para que se vean bien (a amigos, colegas y familiares) por representarlo "?" No tenga miedo de hacer preguntas, y verifique las respuestas con información en internet ".

Para obtener más consejos excelentes para nuevas empresas de tecnología, vea este post de Adam Sah del cual se tomó lo anterior.

"1. Antes de entusiasmarte demasiado con tu última idea, pregúntate si es un proyecto, un producto o una empresa "?

2. Externalizar recursos humanos. HR aumenta pero no se "reduce" y, por lo tanto, es un gran candidato para la externalización...

3. Reclutar para habilidades, no títulos. Durante el primer par de años "? ¿Desea reclutar personas con muchas habilidades y que se sientan cómodos usando muchos sombreros"? ¦Una persona de tecnología que solo puede "hacer software" es un desastre clásico, también necesita saber cómo criar dinero "? ¦La política de poder es destructiva"? ¿Quieres tener cuidado de no "contratar a tus amigos"...

4. Cuando se pone en marcha por primera vez, el orden en el que contrata a las personas es un factor crítico de éxito "? Mi orden preferido de contratación es:

1) prototipo de ingeniero de producto. ¿Necesita a alguien que pueda lanzar un prototipo, adecuado para recaudar fondos?

2) Gestor de producto en fase inicial. A continuación, necesita a alguien (o un equipo) que sepa cómo diseñar un prototipo. Casi invariablemente, este es uno de los fundadores.

3) gerente general de negocios con experiencia de inicio….

4) legal. Necesitas esto desde el principio, y debe ser subcontratado. Si tienes una buena idea, hay abogados estupendos... que se especializan en representar nuevas empresas "?

5) desarrollo de negocios. Tan pronto como el prototipo se haya desarrollado lo suficiente como para venderlo, necesita una persona de negocios para obtener algunos clientes, aunque solo sea para obtener comentarios sobre el producto. Los ingresos también ayudan a cerrar la financiación "? ¦

5... El volumen de negocios debe ser absolutamente minimizado. Primero, se convierte en una cultura de mierda: una puerta giratoria recuerda a la gente la impermanencia de una empresa y hace que la gente se sienta personalmente en riesgo. En segundo lugar, el reclutamiento toma mucho tiempo; El volumen de negocios duplica eso. En tercer lugar, significa que su propiedad intelectual y / o ideas / lecciones de negocios están saliendo por la puerta, posiblemente a los competidores.

Dicho esto, la paradoja de la rotación de personal es que el porcentaje de facturación de dos dígitos (por año) es saludable... la rotación de personal es crítica para atraer, retener y motivar a los mejores talentos y reducir la política. Cuando los de bajo rendimiento son mimados, los que superan el rendimiento comienzan a susurrar en los pasillos y a lloriquear en privado. Esto no es divertido para nadie...

6. Recaudación de fondos temprana de VC. La recaudación de fondos es una forma de ventas... vale la pena aprender la dinámica dentro de las firmas de VC. Por ejemplo, las firmas de VC normalmente requieren que dos socios principales impulsen un acuerdo. Los socios menores no cuentan, por ejemplo. Por lo tanto, una vez que corteje a un socio principal, espere tener que entusiasmar a un segundo antes de la reunión del socio.

7. ¿Recaudación de fondos de ángel? "¦ Evite poner su propio dinero. Una cierta cantidad es saludable, pero... desea que la mayor cantidad de personas apoyen su éxito. Los inversores externos también brindan una visión más objetiva de su empresa y actúan como un medida del éxito. Tener muchos “fondos inteligentes” fuera de los inversionistas se ve muy bien; tener un CEO autofinanciado por la compañía no le compra nada. Finalmente, los inversionistas externos ayudan con oportunidades, ventas, recaudación de fondos y reclutamiento.

8... El reclutamiento es el mayor factor determinante para el éxito, ya que las personas que contrata son, literalmente, el ADN de la empresa... Aquí hay algunos consejos básicos: (1) estrategias: enumere las razones por las que las personas se unirían a su empresa en lugar de otras, incluidas las razones por las que lo harían. 't Luego, use esto para obtener candidatos "? ¦ (2) trate la contratación como un proyecto, incluidos cronogramas realistas, presupuestos, análisis de riesgos, planes de contingencia, etc."?) (3) use la administración de la tubería: un conjunto ordenado de pasos, con seguimiento ¿De qué manera los candidatos están pasando por el proceso "? ¦ (4) ¿respetan las pautas legales y éticas"? ¦El mundo es un lugar pequeño, así que tenga cuidado con su reputación en el proceso de contratación "?

9. Estructura corporativa y tabla de límites "? ¦Más allá de la subcapitalización, debe mantener una tabla de límites limpios; no puede emitir toneladas de acciones a todo el mundo. Más sutilmente, las acciones preferidas deben tener preferencias razonables: cláusulas contra la dilución Los derechos de participación, etc., deben gestionarse con cuidado. Si espera recaudar dinero en valoraciones cada vez más elevadas, no espere que las preferencias se vuelvan más suaves con las últimas rondas de financiamiento. Las rondas descendentes y las divisiones de acciones dilutivas son la moral asesinos, aunque solo sea porque los empleados nunca tienen una estaca tan grande como quieren ("merecen").

10. Es cierto que muchas otras cosas pueden solucionarse, por lo que mi último consejo es conseguir buenos abogados corporativos. El consejo de un veterano: su abogado principal debe tener al menos 40 años de edad, porque es matemáticamente imposible tener suficiente experiencia de lo contrario. También desea abogados que crean en usted y su negocio, y le brindarán atención y prioridad. Trate a sus abogados como miembros de la junta, asegurándose de reforzar el potencial futuro de la empresa, pero también tome medidas para que se vean bien (a amigos, colegas y familiares) por representarlo "?" No tenga miedo de hacer preguntas, y verifique las respuestas con información en internet ".

Para obtener más consejos excelentes para nuevas empresas de tecnología, vea este post de Adam Sah del cual se tomó lo anterior.


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