Consejos para los vendedores: renunciar a las marcas débiles

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Es poco probable que logres tu máximo potencial trabajando para marcas débiles. Elige trabajar para empresas que tengan marcas fuertes.

La vida es demasiado corta para vender una marca débil.

Eres un vendedor. Encuentras y adquieres clientes. Usted conduce los ingresos. Lo que haces es bastante notable, y la mayoría de las empresas no podrían existir sin gente como tú.

Pero no todas las empresas merecen su experiencia y talento.

Tienes una opción. Elija trabajar para marcas fuertes: marcas que los clientes buscan, eligen primero y regresan una y otra vez. Esos son los tipos de productos y servicios que deberías vender.

No se puede vender con éxito en todas partes

La frase "puedo vender hielo a los esquimales" es una tontería. Si el esquimal no está comprando hielo, no lo va a vender.

Y si el mercado no está comprando sus productos y servicios, no importa qué tan buen vendedor sea usted.

Un talento de ventas excepcional no es suficiente para mover la aguja de ventas. Su rendimiento de ventas se basa en tres variables: las 3T del rendimiento de ventas:

  1. Territorio
  2. Sincronización
  3. Talento

Y el impacto está en ese orden.

Territorio: El mercado dictará lo que comprará. Un representante de ventas débil en un gran territorio superará a una superestrella en un territorio de ventas deficiente. El predictor número uno del rendimiento de ventas es Territorio.

Sincronización: Las condiciones del mercado influirán en el potencial de ventas. Cuando su mercado está caliente, todos lo hacen bien. Como dice el viejo refrán, incluso los pavos pueden volar en un huracán. Pero una recesión, como la debacle económica de 2008, puede afectar dramáticamente sus ventas.

Talento: Ahí es donde entra usted. Los grandes vendedores hacen una diferencia, cuando venden el producto correcto en el mercado correcto. Realmente no hay sustituto para un gran talento de ventas, porque expanden territorios, aumentan las oportunidades y aceleran el ciclo de ventas.

Tú eres el talento y tu influencia en el rendimiento de las ventas viene después de Territory and Timing.

Elige marcas fuertes

No puedes controlar la economía, pero puedes elegir dónde trabajar.

Elige marcas fuertes. Elija empresas con una reputación positiva en el mercado. Elija compañías que involucren a sus clientes y establezcan relaciones duraderas con ellos. Elija empresas que inviertan en marketing, porque saben que es fundamental para el éxito de la empresa.

Una marca fuerte influye en su potencial de territorio, porque se percibe como la mejor opción. Como resultado, una marca fuerte atraerá más clientes, venderá más rápido y facilitará su trabajo.

Será más probable que alcance su potencial de ganancias trabajando para una marca fuerte.

Las marcas débiles son escalones

Las marcas débiles tienen un lugar en tu carrera. Son escalones de piedra. Utilízalos como tales.

Es posible que no pueda obtener un trabajo en las marcas más importantes de su área de inmediato. Esto podría ser por una variedad de razones:

  • No están contratando en este momento.
  • No tienes las habilidades o la experiencia que requieren.
  • Te falta el historial que desean.

El primer artículo es fácil. Establezca relaciones, manténgase en contacto y asegúrese de que lo conozcan cuando tengan la necesidad de contar con un vendedor con su experiencia.

Los dos segundos son donde las marcas débiles entran en juego. Piense en las marcas débiles como la liga de la granja. Usted está desarrollando sus habilidades, capacidades, historial y reputación para poder obtener una oportunidad en las grandes carreras.

Invierte en ti mismo para que puedas vender por marcas fuertes. Hazte tan bueno que puedes trabajar para las mejores compañías en tu área. Conviértete en el mejor talento disponible en tu mercado.

Es poco probable que logres tu máximo potencial trabajando para marcas débiles. Haz lo que puedas para vender por marcas fuertes.

La vida es demasiado corta para vender una marca débil.

Eres un vendedor. Encuentras y adquieres clientes. Usted conduce los ingresos. Lo que haces es bastante notable, y la mayoría de las empresas no podrían existir sin gente como tú.

Pero no todas las empresas merecen su experiencia y talento.

Tienes una opción. Elija trabajar para marcas fuertes: marcas que los clientes buscan, eligen primero y regresan una y otra vez. Esos son los tipos de productos y servicios que deberías vender.

No se puede vender con éxito en todas partes

La frase "puedo vender hielo a los esquimales" es una tontería. Si el esquimal no está comprando hielo, no lo va a vender.

Y si el mercado no está comprando sus productos y servicios, no importa qué tan buen vendedor sea usted.

Un talento de ventas excepcional no es suficiente para mover la aguja de ventas. Su rendimiento de ventas se basa en tres variables: las 3T del rendimiento de ventas:

  1. Territorio
  2. Sincronización
  3. Talento

Y el impacto está en ese orden.

Territorio: El mercado dictará lo que comprará. Un representante de ventas débil en un gran territorio superará a una superestrella en un territorio de ventas deficiente. El predictor número uno del rendimiento de ventas es Territorio.

Sincronización: Las condiciones del mercado influirán en el potencial de ventas. Cuando su mercado está caliente, todos lo hacen bien. Como dice el viejo refrán, incluso los pavos pueden volar en un huracán. Pero una recesión, como la debacle económica de 2008, puede afectar dramáticamente sus ventas.

Talento: Ahí es donde entra usted. Los grandes vendedores hacen una diferencia, cuando venden el producto correcto en el mercado correcto. Realmente no hay sustituto para un gran talento de ventas, porque expanden territorios, aumentan las oportunidades y aceleran el ciclo de ventas.

Tú eres el talento y tu influencia en el rendimiento de las ventas viene después de Territory and Timing.

Elige marcas fuertes

No puedes controlar la economía, pero puedes elegir dónde trabajar.

Elige marcas fuertes. Elija empresas con una reputación positiva en el mercado. Elija compañías que involucren a sus clientes y establezcan relaciones duraderas con ellos. Elija empresas que inviertan en marketing, porque saben que es fundamental para el éxito de la empresa.

Una marca fuerte influye en su potencial de territorio, porque se percibe como la mejor opción. Como resultado, una marca fuerte atraerá más clientes, venderá más rápido y facilitará su trabajo.

Será más probable que alcance su potencial de ganancias trabajando para una marca fuerte.

Las marcas débiles son escalones

Las marcas débiles tienen un lugar en tu carrera. Son escalones de piedra. Utilízalos como tales.

Es posible que no pueda obtener un trabajo en las marcas más importantes de su área de inmediato. Esto podría ser por una variedad de razones:

  • No están contratando en este momento.
  • No tienes las habilidades o la experiencia que requieren.
  • Te falta el historial que desean.

El primer artículo es fácil. Establezca relaciones, manténgase en contacto y asegúrese de que lo conozcan cuando tengan la necesidad de contar con un vendedor con su experiencia.

Los dos segundos son donde las marcas débiles entran en juego. Piense en las marcas débiles como la liga de la granja. Usted está desarrollando sus habilidades, capacidades, historial y reputación para poder obtener una oportunidad en las grandes carreras.


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