Siempre lleva con tu historia

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Comience con historias. En su plan de negocios, su presentación e incluso el discurso de su ascensor, comience siempre con una historia sobre quién necesita lo que está vendiendo. Las necesidades y los deseos son lo más importante en los negocios, así que haz que cobren vida.

(Estoy haciendo una publicación cruzada de estas Historias de Startups de Planificación, uno de mis otros blogs, para su conveniencia porque se trata de desarrollar un plan. Tim.)

Comience con historias. En su plan de negocios, su presentación e incluso su discurso de ascenso, siempre comience con una historia sobre quién necesita lo que está vendiendo. Las necesidades y los deseos son lo más importante en los negocios, así que haz que cobren vida.

Ralph le prometió a su esposa Mabel que se pondría trajes nuevos antes de su viaje a Londres, pero Mabel normalmente va con él a las tiendas y ella ha estado ocupada con su hija y su nuevo nieto, y Ralph odia ir de compras. Su solución, para esto y su necesidad a largo plazo de un suministro constante de ropa atractiva que satisfaga su posición como presidente y fundador, es The Trunk Club. No tiene que ir de compras, su ropa le quedará bien, solo podrá llamar al club y pedir lo que necesite, ya sea informal, trajes de oficina o formales, o incluso golf y excursiones. Estará en estilo y emparejado y no tendrá que preocuparse por eso. Y tampoco tendrá que ir a una tienda. Con mis disculpas a Joanna y Brie, fundadoras del Trunk Club, simplemente inventé esa historia para ilustrar un punto. Ese párrafo hace un trabajo decente, en mi opinión, en la configuración de la necesidad del mercado, el mercado objetivo y el negocio

Siempre lleva con tu historia: siempre

ofrecimiento. Tienen uno de los nuevos negocios más interesantes que he visto últimamente. El plan y la presentación y el lanzamiento del ascensor podrían comenzar con esta historia.

Linda ha estado soñando y pensando en el negocio que quiere comenzar. A veces no puede dormir por la noche por pensarlo. ¿Querrá la gente lo que está vendiendo, se pregunta? ¿Cuántos? ¿Cuánto pagarán ellos? ¿Cuál es el equipo correcto para comenzar? ¿Puedo pagarlo? ¿Qué necesitaré gastar para seguir adelante, entonces qué tendré que gastar en las personas, el alquiler, etc. cuando comience? ¿Cuánto me costará construir lo que estoy entregando? ¿Puedo hacer una oferta que sea atractiva para los inversores externos? Finalmente, Linda obtiene Business Plan Pro y comienza a trabajar, elaborando el plan. Ella lo toma un tema a la vez, paso a paso, salta en torno a las diferentes proyecciones y conceptos. Ahora, cuando se despierta en medio de la noche pensando en ello, tiene un plan en marcha, en algún lugar para dejar esos pensamientos. Ahora tiene una idea mucho mejor de lo que necesita, cuánto tiempo puede llevar, cuáles son los puntos clave.

Leslie y Terry trabajan, y también se preocupan mucho por crear la vida hogareña adecuada para sus dos hijos de tres años y un año. Cuando compran víveres, siempre van al supermercado más orientado a la salud. Compran alimentos orgánicos, cocinan alimentos orgánicos, pero no siempre tienen tiempo para cocinar. Odian darles a sus hijos los alimentos que pueden recibir, y odian darles a sus hijos las comidas que pueden recoger. Luego descubren un nuevo negocio que prepara comidas familiares saludables y vende un plan de suscripción. Terry se detiene varios días a la semana para recoger la cena familiar de camino a casa desde el trabajo. ¿Para qué negocio es esta historia? Dígame usted; Solo estoy pensando aquí sobre un problema que necesita solución. Se trata de contar la historia. Eso hace que un plan de negocios cobre vida.

Un último ejemplo, esta es una historia real:

Pasé la mayor parte del jueves y el viernes de la semana pasada en la Universidad de Notre Dame con otras siete personas revisando más de 60 resúmenes ejecutivos presentados en las dos competiciones de empresas de Notre Dame: la competencia del plan de negocios de McCloskey y la más nueva competencia de empresas sociales sostenibles. Como parte de esto, revisamos dos resúmenes ejecutivos de lo contrario iguales. Uno comienza con la historia del fundador de cómo él tenía este problema que nadie podía resolver. Ese anotó significativamente más alto que el otro, que fue relativamente similar en todos los otros puntos notables.

La idea de esta historia no es nueva. Para obtener más información sobre cómo hacerlo, intente leer Made to Stick o All Marketers are Liars. Lo nuevo aquí es que he experimentado otro ejemplo de cuánta diferencia puede hacer esta táctica. Convierta su estrategia de marketing principal en una historia y luego cuente esa historia primero.

(Estoy haciendo una publicación cruzada de estas Historias de Startups de Planificación, uno de mis otros blogs, para su conveniencia porque se trata de desarrollar un plan. Tim.)

Comience con historias. En su plan de negocios, su presentación e incluso su discurso de ascenso, siempre comience con una historia sobre quién necesita lo que está vendiendo. Las necesidades y los deseos son lo más importante en los negocios, así que haz que cobren vida.

Ralph le prometió a su esposa Mabel que se pondría trajes nuevos antes de su viaje a Londres, pero Mabel normalmente va con él a las tiendas y ella ha estado ocupada con su hija y su nuevo nieto, y Ralph odia ir de compras. Su solución, para esto y su necesidad a largo plazo de un suministro constante de ropa atractiva que satisfaga su posición como presidente y fundador, es The Trunk Club. No tiene que ir de compras, su ropa le quedará bien, solo podrá llamar al club y pedir lo que necesite, ya sea informal, trajes de oficina o formales, o incluso golf y excursiones. Estará en estilo y emparejado y no tendrá que preocuparse por eso. Y tampoco tendrá que ir a una tienda. Con mis disculpas a Joanna y Brie, fundadoras del Trunk Club, simplemente inventé esa historia para ilustrar un punto. Ese párrafo hace un trabajo decente, en mi opinión, en la configuración de la necesidad del mercado, el mercado objetivo y el negocio

Siempre lleva con tu historia: lleva

ofrecimiento. Tienen uno de los nuevos negocios más interesantes que he visto últimamente. El plan y la presentación y el lanzamiento del ascensor podrían comenzar con esta historia.

Linda ha estado soñando y pensando en el negocio que quiere comenzar. A veces no puede dormir por la noche por pensarlo. ¿Querrá la gente lo que está vendiendo, se pregunta? ¿Cuántos? ¿Cuánto pagarán ellos? ¿Cuál es el equipo correcto para comenzar? ¿Puedo pagarlo? ¿Qué necesitaré gastar para seguir adelante, entonces qué tendré que gastar en las personas, el alquiler, etc. cuando comience? ¿Cuánto me costará construir lo que estoy entregando? ¿Puedo hacer una oferta que sea atractiva para los inversores externos? Finalmente, Linda obtiene Business Plan Pro y comienza a trabajar, elaborando el plan. Ella lo toma un tema a la vez, paso a paso, salta en torno a las diferentes proyecciones y conceptos. Ahora, cuando se despierta en mitad de la noche pensando en ello, tiene un plan en marcha, en algún lugar para dejar esos pensamientos. Ahora tiene una idea mucho mejor de lo que necesita, cuánto tiempo puede llevar, cuáles son los puntos clave.

Leslie y Terry trabajan, y también se preocupan mucho por crear la vida hogareña adecuada para sus dos hijos de tres años y un año. Cuando compran víveres, siempre van al supermercado más orientado a la salud. Compran alimentos orgánicos, cocinan alimentos orgánicos, pero no siempre tienen tiempo para cocinar. Odian darles a sus hijos los alimentos que pueden recibir, y odian darles a sus hijos las comidas que pueden recoger. Luego descubren un nuevo negocio que prepara comidas familiares saludables y vende un plan de suscripción. Terry se detiene varios días a la semana para recoger la cena familiar en el camino a casa desde el trabajo. ¿Para qué negocio es esta historia? Dígame usted; Solo estoy pensando aquí sobre un problema que necesita solución. Se trata de contar la historia. Eso hace que un plan de negocios cobre vida.


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