¿Estoy perdiendo el tiempo con las redes sociales para generar clientes potenciales?

{h1}

Gregg schwartz de strategic sales & marketing comparte consejos sobre cómo usar las redes sociales para generar clientes potenciales.

Muchos comerciantes de B2B están obsesionados con la pregunta "¿Estoy perdiendo el tiempo con las redes sociales para generar clientes potenciales?" Antes de que pases mucho tiempo en Twitter y Facebook escribiendo contenido nuevo, debes preguntarte: "¿Son mis tomadores de decisiones? ¿escuchando?"

Si vende a otros vendedores, o compañías B2C, sus tomadores de decisiones pueden muy bien estar en Twitter y Facebook.

Pero si busca impresionar a los CFO de las compañías de Fortune 500, adivine nuevamente. Puedo decir con un 95 por ciento de certeza que incluso "si" el CFO tiene una cuenta de Twitter, apenas la están usando.

Un estudio de DHR International (citado en Forbes) encontró que el 60 por ciento de los ejecutivos de negocios (directores y superiores) usan las redes sociales solo 1 hora o menos por semana. Cuanto más alto sea el responsable de la toma de decisiones, menos probable es que estén en las redes sociales. No viven en este mundo, por lo que necesitas encontrarlos de otras maneras.

Estos son algunos consejos para evitar perder el tiempo cuando intenta utilizar las redes sociales para generar clientes potenciales:

Llegar a los influyentes: Incluso si sus tomadores de decisiones no están en Twitter o Facebook, las personas que podrían influir en sus tomadores de decisiones probablemente lo estén. Por ejemplo, un ejecutivo de alto rango de 55 años con quien le encantaría tener una reunión de ventas no se queda en Twitter todo el día, pero el asistente administrativo de 25 años que programará su reunión de ventas desea revisar el feed de Twitter de su empresa para asegurarse de que es legítimo. (Y Twitter no está totalmente desprovisto de tomadores de decisiones de negocios; según este artículo de Forbes, el 27 por ciento de los ejecutivos de negocios usan Twitter, y el 44 por ciento usa Facebook regularmente).

Encuentra excelente contenido para compartir: Los medios sociales son una excelente manera de aprovechar las mejores prácticas y el liderazgo de pensamiento que otras personas en su industria están compartiendo, y compartir este contenido con los responsables de tomar decisiones. Puede encontrar fácilmente contenido en Twitter que pueda ser útil para quienes toman decisiones, como revisiones de nuevos productos, infografías, videos de YouTube, consejos prácticos o las principales tendencias e inteligencia comercial.

Compartir contenido es una forma de mostrarle a sus prospectos que le preocupan sus desafíos y que está ofreciendo información y soluciones útiles.

Una de las mejores maneras de encontrar un gran contenido es seguir a personas influyentes y creativas en Twitter. Por ejemplo, muchos de mis clientes están en la industria de la tecnología, que venden soluciones de tecnología B2B, y este artículo tiene una lista de las 100 mejores personas en tecnología para seguir en Twitter.

Centrarse en LinkedIn: Si estás luchando para encontrar a quienes toman las decisiones en Twitter y Facebook, entonces debes concentrarte en LinkedIn. Según una encuesta reciente de DHR International, LinkedIn es la mejor red de medios sociales preferida por los ejecutivos de negocios (a nivel de Director y superior). Hay muchas formas de iniciar conversaciones e incluso ponerse en contacto directamente con sus responsables de la toma de decisiones en LinkedIn, ya sea participando en discusiones en un grupo de LinkedIn de la industria, conectando su camino a la cima de la organización de su posible cliente mediante el desarrollo de sus relaciones existentes y la construcción de una reputación Un líder de la industria del pensamiento.

Los medios sociales son como cualquier otra herramienta de generación de oportunidades: debe asegurarse de utilizar su tiempo de una manera que lo acerque más a sus tomadores de decisiones finales.

Muchos comerciantes de B2B están obsesionados con la pregunta "¿Estoy perdiendo el tiempo con las redes sociales para generar clientes potenciales?" Antes de que pases mucho tiempo en Twitter y Facebook escribiendo contenido nuevo, debes preguntarte: "¿Son mis tomadores de decisiones? ¿escuchando?"

Si vende a otros vendedores, o compañías B2C, sus tomadores de decisiones pueden muy bien estar en Twitter y Facebook.

Pero si busca impresionar a los CFO de las compañías de Fortune 500, adivine nuevamente. Puedo decir con un 95 por ciento de certeza que incluso "si" el CFO tiene una cuenta de Twitter, apenas la están usando.

Un estudio de DHR International (citado en Forbes) encontró que el 60 por ciento de los ejecutivos de negocios (directores y superiores) usan las redes sociales solo 1 hora o menos por semana. Cuanto más alto sea el responsable de la toma de decisiones, menos probable es que estén en las redes sociales. No viven en este mundo, por lo que necesitas encontrarlos de otras maneras.

Estos son algunos consejos para evitar perder el tiempo cuando intenta utilizar las redes sociales para generar clientes potenciales:

Llegar a los influyentes: Incluso si sus tomadores de decisiones no están en Twitter o Facebook, las personas que podrían influir en sus tomadores de decisiones probablemente lo estén. Por ejemplo, un ejecutivo de alto rango de 55 años con quien le encantaría tener una reunión de ventas no se queda en Twitter todo el día, pero el asistente administrativo de 25 años que programará su reunión de ventas desea revisar el feed de Twitter de su empresa para asegurarse de que es legítimo. (Y Twitter no está totalmente desprovisto de tomadores de decisiones de negocios; según este artículo de Forbes, el 27 por ciento de los ejecutivos de negocios usan Twitter, y el 44 por ciento usa Facebook regularmente).

Encuentra excelente contenido para compartir: Los medios sociales son una excelente manera de aprovechar las mejores prácticas y el liderazgo de pensamiento que otras personas en su industria están compartiendo, y compartir este contenido con sus tomadores de decisiones. Puede encontrar fácilmente contenido en Twitter que pueda ser útil para quienes toman decisiones, como revisiones de nuevos productos, infografías, videos de YouTube, consejos prácticos o las principales tendencias e inteligencia comercial.

Compartir contenido es una forma de mostrarle a sus prospectos que le preocupan sus desafíos y que está ofreciendo información y soluciones útiles.

Una de las mejores maneras de encontrar un gran contenido es seguir a personas influyentes y creativas en Twitter. Por ejemplo, muchos de mis clientes están en la industria de la tecnología, que venden soluciones de tecnología B2B, y este artículo tiene una lista de las 100 mejores personas en tecnología para seguir en Twitter.

Centrarse en LinkedIn: Si estás luchando para encontrar a quienes toman las decisiones en Twitter y Facebook, entonces debes concentrarte en LinkedIn. Según una encuesta reciente de DHR International, LinkedIn es la mejor red de medios sociales preferida por los ejecutivos de negocios (a nivel de Director y superior). Hay muchas formas de iniciar conversaciones e incluso ponerse en contacto directamente con sus responsables de la toma de decisiones en LinkedIn, ya sea participando en discusiones en un grupo de LinkedIn de la industria, conectando su camino a la cima de la organización de su posible cliente mediante el desarrollo de sus relaciones existentes y la construcción de una reputación Un líder de la industria del pensamiento.


Vídeo: Los 3 errores más comunes en el uso de redes sociales para inmobiliarias


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com