¿Los grandes líderes de ventas nacen o se hacen?

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De todas las cualidades necesarias para el liderazgo, solo una es indispensable: el coraje. Sin él, todos los demás son más o menos inútiles. El coraje ha sido demostrado por todos los que reconocemos como verdaderos líderes, desde alexander a thatcher. Un líder debe tener la capacidad de tomar decisiones difíciles y riesgos calculados. Esta regla se aplica a todos los niveles y en todas las situaciones: en la escuela, la fábrica, la sala de juntas o el campo deportivo, no menos que en el campo de batalla o en la cámara del consejo.

¿Los grandes líderes de ventas nacen o se hacen?: nacen

"Nacer bien" tiene dos significados posibles: nacer en una gran posición, como la de un monarca hereditario, o poseer talentos naturales y / o virtudes de un tipo excepcional. Claramente, no todos los que nacen en una gran posición lo merecen, y relativamente pocos tienen las cualidades de un gran líder. Pero la grandeza de ciertos cargos puede afectar a sus ocupantes, quienes de otra manera no podrían tener cualidades fuera de lo común.

"Algunos alcanzan la grandeza" denota, sobre todo, aquellos cuya grandeza es hecha por sí misma. Pero todos los líderes realmente grandes deben ser considerados como triunfadores, independientemente de sus ventajas de nacimiento y entrenamiento. Alejandro Magno nació en la realeza y heredó un ejército fuerte. Con Aristóteles como su tutor, quizás fue la persona más privilegiada, educativamente, que nunca ha habido. Sin embargo, lo que logró en su corta vida fue más allá de lo que se podría haber esperado de él remotamente.

Lo mismo puede decirse de Julio César. Era un joven aristócrata romano cuya carrera comenzó como un político demagógico, pero que resultó ser un comandante militar del genio. La trayectoria de su carrera nunca podría haber sido predicha.

Napoleón es el ejemplo supremo del líder totalmente hecho por sí mismo: el hombre que "alcanzó la grandeza" por sus propios esfuerzos sin ayuda. Cuando se dirigía a Santa Elena, todavía era un poco más joven que John F. Kennedy en el momento de su asesinato. Y Napoleón no era el hijo de un millonario. Por supuesto, fue privilegiado de otra manera, teniendo la buena suerte de nacer en un período revolucionario, cuando la oportunidad le hizo señas a un hombre de su talento fenomenal. Pero la suerte es una condición previa para la mayoría de los logros humanos. Los líderes naturales saben cómo explotar su suerte.

La mayoría de los que logran algo en el mundo son ambiciosos, y algunos tienen ambiciones muy elevadas que nunca tienen la oportunidad de realizar. Unos pocos se elevan más de lo que ellos o cualquier otra persona podrían haber imaginado, y luego demostrar que son iguales al desafío. Al igual que los nacidos en grandes oficios que prueban, a pesar de las probabilidades, que son dignos de sostenerlos, esas personas tienen la "grandeza que se les impone".

Un caso en cuestión fue Harry S. Truman. Él no nació muy bien, y parecía poco probable que lograra una grandeza más allá del nivel de un senador de los Estados Unidos. Solo la increíblemente casual elección de Franklin D. Roosevelt de él como compañero de carrera para las elecciones de 1944, seguida de la muerte de Roosevelt, lo precipitó en una situación en la que, como dijo, sentía que la luna y las estrellas habían caído. él. Pero creció en el cargo de presidente y alcanzó una estatura que sorprendió a todos, incluso a él mismo. Era un hombre que parecía estar sobre promocionado, pero no lo era.

Churchill y De Gaulle, dos de los más grandes líderes de los tiempos modernos, también dependían de la posibilidad de alcanzar su potencial. Pero tenían un talento formidable y una auto-creencia ilimitada. El destino parecía esperarlos. Estaban manifiestamente por encima de la corriente ordinaria de la humanidad, y no hicieron ningún intento por ocultar el hecho.

En contraste, Mahatma Gandhi, aunque no menos extraordinaria, una persona logró su llamado a las masas indias al parecer identificarse con ellas. Su estilo era estudiadamente anti-carismático, pero le dio un carisma que era bastante único. Como muchos líderes efectivos, usó el vestido (o en su caso, una desvestida relativa) como arma. Su taparrabos era el equivalente en relaciones públicas del sombrero negro y el abrigo gris de Napoleón, o el traje de caldera de Churchill. (Cuando Gandhi se encontró con George V en el Palacio de Buckingham, y luego se le preguntó si se sentía en desventaja al usar solo un taparrabos, respondió alegremente: "Oh no, Su Majestad estaba usando lo suficiente para los dos")

El liderazgo es en parte un truco de confianza, y los que lo practican no pueden permitirse ser demasiado predecibles. Algunos han alternado la crueldad con la generosidad. (Esta fue una de las marcas registradas de Caesar). Otros han aparecido a veces para ser apáticos y a la deriva, solo para cobrar vida de repente. (Este fue el estilo de Stanley Baldwin).

Los líderes demócratas tienen la difícil tarea de guiar a la gente y de responder a la voluntad popular. Obviamente, los autócratas son más libres para ejercer el liderazgo, pero entre ellos los más exitosos han sido conscientes de la necesidad de ser amados y admirados y temidos, al igual que muchos de los mejores líderes democráticos han sido autócratas naturales, restringidos solo por la conciencia y el realismo. Las cualidades esenciales de un buen líder son las mismas, sea cual sea el entorno.

De todas las cualidades necesarias para el liderazgo, solo una es indispensable: el coraje. Sin él, todos los demás son más o menos inútiles. El coraje ha sido demostrado por todos los que reconocemos como verdaderos líderes, desde Alexander a Thatcher. Un líder debe tener la capacidad de tomar decisiones difíciles y riesgos calculados. Esta regla se aplica a todos los niveles y en todas las situaciones: en la escuela, la fábrica, la sala de juntas o el campo deportivo, no menos que en el campo de batalla o en la cámara del consejo.

Los líderes tienen que dar valor a los demás, mientras crean la ilusión de que saben exactamente lo que están haciendo. En el César y Cleopatra de Shaw, cuando uno de los oficiales del César dice algo destinado a animarle, responde con tono fulminante: "¿Supones que me animas?" Shaw sabía de qué se trataba el liderazgo.

La grandeza y el liderazgo están tan cerca que las palabras nos dan un punto de partida útil.

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¿Los grandes líderes de ventas nacen o se hacen?: líderes

"Nacer bien" tiene dos significados posibles: nacer en una gran posición, como la de un monarca hereditario, o poseer talentos naturales y / o virtudes de un tipo excepcional. Claramente, no todos los que nacen en una gran posición lo merecen, y relativamente pocos tienen las cualidades de un gran líder. Pero la grandeza de ciertos cargos puede afectar a sus ocupantes, quienes de otra manera no podrían tener cualidades fuera de lo común.

"Algunos alcanzan la grandeza" denota, sobre todo, aquellos cuya grandeza es hecha por sí misma. Pero todos los líderes realmente grandes deben ser considerados como triunfadores, independientemente de sus ventajas de nacimiento y entrenamiento. Alejandro Magno nació en la realeza y heredó un ejército fuerte. Con Aristóteles como su tutor, quizás fue la persona más privilegiada, educativamente, que nunca ha habido. Sin embargo, lo que logró en su corta vida fue más allá de lo que se podría haber esperado de él remotamente.

Lo mismo puede decirse de Julio César. Era un joven aristócrata romano cuya carrera comenzó como un político demagógico, pero que resultó ser un comandante militar del genio. La trayectoria de su carrera nunca podría haber sido predicha.

Napoleón es el ejemplo supremo del líder totalmente hecho por sí mismo: el hombre que "alcanzó la grandeza" por sus propios esfuerzos sin ayuda. Cuando estaba en camino a Santa helena , todavía era un poco más joven que John F. Kennedy en el momento de su asesinato. Y Napoleón no era el hijo de un millonario. Por supuesto, fue privilegiado de otra manera, teniendo la buena suerte de nacer en un período revolucionario, cuando la oportunidad le hizo señas a un hombre de su talento fenomenal. Pero la suerte es una condición previa para la mayoría de los logros humanos. Los líderes naturales saben cómo explotar su suerte.

La mayoría de los que logran algo en el mundo son ambiciosos, y algunos tienen ambiciones muy elevadas que nunca tienen la oportunidad de realizar. Unos pocos se elevan más de lo que ellos o cualquier otra persona podrían haber imaginado, y luego demostrar que son iguales al desafío. Al igual que los nacidos en grandes oficios que prueban, a pesar de las probabilidades, que son dignos de sostenerlos, esas personas tienen la "grandeza que se les impone".

Un caso en cuestión fue Harry S. Truman. Él no nació grande, y parecía poco probable que alcanzara la grandeza más allá del nivel de un NOSOTROS Senador. Solo la increíblemente casual elección de Franklin D. Roosevelt de él como compañero de carrera para las elecciones de 1944, seguida de la muerte de Roosevelt, lo precipitó en una situación en la que, como dijo, sentía que la luna y las estrellas habían caído. él. Pero creció en el cargo de presidente y alcanzó una estatura que sorprendió a todos, incluso a él mismo. Era un hombre que parecía estar sobre promocionado, pero no lo era.

Churchill y De Gaulle, dos de los más grandes líderes de los tiempos modernos, también dependían de la posibilidad de alcanzar su potencial. Pero tenían un talento formidable y una auto-creencia ilimitada. El destino parecía esperarlos. Estaban manifiestamente por encima de la corriente ordinaria de la humanidad, y no hicieron ningún intento por ocultar el hecho.

En contraste, Mahatma Gandhi, aunque no menos extraordinaria, una persona logró su llamado a las masas indias al parecer identificarse con ellas. Su estilo era estudiadamente anti-carismático, pero le dio un carisma que era bastante único. Como muchos líderes efectivos, usó el vestido (o en su caso, una desvestida relativa) como arma. Su taparrabos era el equivalente en relaciones públicas del sombrero negro y el abrigo gris de Napoleón, o el traje de caldera de Churchill. (Cuando Gandhi conoció a George V en Buckingham Palacio , y luego se le preguntó si se sentía en desventaja al usar solo un taparrabos, él contestó alegremente: "Oh no, Su Majestad llevaba suficiente para los dos")

El liderazgo es en parte un truco de confianza, y los que lo practican no pueden permitirse ser demasiado predecibles. Algunos han alternado la crueldad con la generosidad. (Esta fue una de las marcas registradas de Caesar). Otros han aparecido a veces para ser apáticos y a la deriva, solo para cobrar vida de repente. (Este fue el estilo de Stanley Baldwin).

Los líderes demócratas tienen la difícil tarea de guiar a la gente y de responder a la voluntad popular. Obviamente, los autócratas son más libres para ejercer el liderazgo, pero entre ellos los más exitosos han sido conscientes de la necesidad de ser amados y admirados y temidos, al igual que muchos de los mejores líderes democráticos han sido autócratas naturales, restringidos solo por la conciencia y el realismo. Las cualidades esenciales de un buen líder son las mismas, sea cual sea el entorno.

De todas las cualidades necesarias para el liderazgo, solo una es indispensable: el coraje. Sin él, todos los demás son más o menos inútiles. El coraje ha sido demostrado por todos los que reconocemos como verdaderos líderes, desde Alexander a Thatcher. Un líder debe tener la capacidad de tomar decisiones difíciles y riesgos calculados. Esta regla se aplica a todos los niveles y en todas las situaciones: en la escuela, la fábrica, la sala de juntas o el campo deportivo, no menos que en el campo de batalla o en la cámara del consejo.

Los líderes tienen que dar valor a los demás, mientras crean la ilusión de que saben exactamente lo que están haciendo. En el César y Cleopatra de Shaw, cuando uno de los oficiales del César dice algo destinado a animarle, responde con tono fulminante: "¿Supones que me animas?" Shaw sabía de qué se trataba el liderazgo.

La grandeza y el liderazgo están tan cerca que las palabras nos dan un punto de partida útil.

Últimas noticias: La semana pasada prometí darle el enlace para descargar el Los mejores expertos en ventas último libro electrónico para GRATIS

Está bien. Porque soy uno de los Los mejores expertos en ventas y si lees mi blog o te suscribes a mi boletín de noticias, puedes obtener tu copia del libro electrónico del verano de 2009, que tiene una lista de $ 19.95 al increíble precio de $ 0.

Y ni siquiera empieces a pensar que gratis es el valor del libro. Esta edición está repleta de excelentes consejos, orientación y consejos útiles de más de 40 de los mejores expertos en ventas del mundo, como el Dr. Tony Alessandra, Keith Rosen, Colleen Francis, Barry Siskind, Kevin Eikenberry, Lori Richardson y yo.

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No puede darse el lujo de no tener en sus manos esta joya y comenzar a poner en práctica los excelentes consejos que descubrirá. aquí


Vídeo: Los líderes no nacen... se hacen - #191 - MENTOR365


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