¿Estás pidiendo una vaca para ganar el Derby de Kentucky?

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Si su organización debe pedirle a su fuerza de ventas que se involucre en tareas fuera de su área central, asegúrese de respaldarlos con la capacitación necesaria y otros recursos.

En mi último post, “¿Estrategia incorrecta o ejecución deficiente?” Señalé que primero debe asegurarse de que la estrategia se ejecutó correctamente antes de abandonarla.

A medida que nos ajustamos a la nueva normalidad causada por la Gran Recesión, muchas organizaciones ahora tienen menos empleados con mayores responsabilidades. Soy de la opinión de que cualquier proceso, cosa o servicio diseñado por un hombre o una mujer tiene al menos una debilidad. La debilidad aquí no es solo que los empleados se puedan distribuir demasiado, sino que se les puede pedir que realicen tareas adicionales que requieran conjuntos de habilidades que no poseen.

El éxito en una arena no garantiza el éxito en otra

Muchas empresas ahora tienen a su personal de ventas externo desarrollando listas de contactos y luego diseñando e implementando campañas de correo electrónico. Este personal de ventas podría tener mucho éxito en el desarrollo de relaciones personales y el cierre de la venta, pero el diseño de campañas de correo electrónico requiere un conjunto de habilidades diferente, al igual que pasar de ventas internas a externas requiere conjuntos de habilidades diferentes.

Si su organización debe solicitar a su fuerza de ventas que se involucre en tareas fuera de su área central, Asegúrese de respaldarlos con la capacitación necesaria y otros recursos.

Piense detenidamente cómo escribe estas responsabilidades adicionales en sus objetivos de desempeño. De lo contrario, lanzarán una campaña de correo electrónico mal diseñada y aún así podrán verificarla en su lista.

Hace poco recibí un boletín electrónico de un agente de bienes raíces. No había nada de valor para mí en el correo electrónico; Lo abrí solo porque estoy aumentando mi conocimiento de las campañas de correo electrónico y porque lo conozco personalmente. Los temas que eligió fueron valiosos para los agentes inmobiliarios, no para las personas que podrían querer enumerar sus hogares con él. En una conversación con él, más tarde supe que seleccionó muchas de las historias de una plantilla proporcionada por su empresa matriz. Él puede ser un agente inmobiliario experto; Él no es tan experto en marketing por correo electrónico.

Puede obtener un mejor ROI contratando a un empleado a tiempo completo o parcial en lugar de cargar a su personal de ventas con una tarea en la que no están capacitados.

El hecho de que un toro gane la cinta azul en el espectáculo ganadero no significa que pueda ganar el Derby de Kentucky. Eso es todo un conjunto de habilidades.

Saludos,

Glenn

No hay toro aquí. Sigueme en Twitter. Estoy txglennross.

En mi último post, “¿Estrategia incorrecta o ejecución deficiente?” Señalé que primero debe asegurarse de que la estrategia se ejecutó correctamente antes de abandonarla.

A medida que nos ajustamos a la nueva normalidad causada por la Gran Recesión, muchas organizaciones ahora tienen menos empleados con mayores responsabilidades. Soy de la opinión de que cualquier proceso, cosa o servicio diseñado por un hombre o una mujer tiene al menos una debilidad. La debilidad aquí no es solo que los empleados se puedan distribuir demasiado, sino que se les puede pedir que realicen tareas adicionales que requieran conjuntos de habilidades que no poseen.

El éxito en una arena no garantiza el éxito en otra

Muchas empresas ahora tienen a su personal de ventas externo desarrollando listas de contactos y luego diseñando e implementando campañas de correo electrónico. Este personal de ventas podría tener mucho éxito en el desarrollo de relaciones personales y el cierre de la venta, pero el diseño de campañas de correo electrónico requiere un conjunto de habilidades diferente, al igual que pasar de ventas internas a externas requiere conjuntos de habilidades diferentes.

Si su organización debe solicitar a su fuerza de ventas que se involucre en tareas fuera de su área central, Asegúrese de respaldarlos con la capacitación necesaria y otros recursos.

Piense detenidamente cómo escribe estas responsabilidades adicionales en sus objetivos de desempeño. De lo contrario, lanzarán una campaña de correo electrónico mal diseñada y aún así podrán verificarla en su lista.

Hace poco recibí un boletín electrónico de un agente de bienes raíces. No había nada de valor para mí en el correo electrónico; Lo abrí solo porque estoy aumentando mi conocimiento de las campañas de correo electrónico y porque lo conozco personalmente. Los temas que eligió fueron valiosos para los agentes inmobiliarios, no para las personas que podrían querer enumerar sus hogares con él. En una conversación con él, más tarde supe que seleccionó muchas de las historias de una plantilla proporcionada por su empresa matriz. Él puede ser un agente inmobiliario experto; Él no es tan experto en marketing por correo electrónico.

Puede obtener un mejor ROI contratando a un empleado a tiempo completo o parcial en lugar de cargar a su personal de ventas con una tarea en la que no están capacitados.

El hecho de que un toro gane la cinta azul en el espectáculo ganadero no significa que pueda ganar el Derby de Kentucky. Eso es todo un conjunto de habilidades.

Saludos,

Glenn

No hay toro aquí. Sigueme en Twitter. Estoy txglennross.

En mi último post, “¿Estrategia incorrecta o ejecución deficiente?” Señalé que primero debe asegurarse de que la estrategia se ejecutó correctamente antes de abandonarla.

A medida que nos ajustamos a la nueva normalidad causada por la Gran Recesión, muchas organizaciones ahora tienen menos empleados con mayores responsabilidades. Soy de la opinión de que cualquier proceso, cosa o servicio diseñado por un hombre o una mujer tiene al menos una debilidad. La debilidad aquí no es solo que los empleados se puedan distribuir demasiado, sino que se les puede pedir que realicen tareas adicionales que requieran conjuntos de habilidades que no poseen.

El éxito en una arena no garantiza el éxito en otra

Muchas empresas ahora tienen a su personal de ventas externo desarrollando listas de contactos y luego diseñando e implementando campañas de correo electrónico. Este personal de ventas podría tener mucho éxito en el desarrollo de relaciones personales y el cierre de la venta, pero el diseño de campañas de correo electrónico requiere un conjunto de habilidades diferente, al igual que pasar de ventas internas a externas requiere conjuntos de habilidades diferentes.

Si su organización debe solicitar a su fuerza de ventas que se involucre en tareas fuera de su área central, Asegúrese de respaldarlos con la capacitación necesaria y otros recursos.

Piense detenidamente cómo escribe estas responsabilidades adicionales en sus objetivos de desempeño. De lo contrario, lanzarán una campaña de correo electrónico mal diseñada y aún así podrán verificarla en su lista.

Hace poco recibí un boletín electrónico de un agente de bienes raíces. No había nada de valor para mí en el correo electrónico; Lo abrí solo porque estoy aumentando mi conocimiento de las campañas de correo electrónico y porque lo conozco personalmente. Los temas que eligió fueron valiosos para los agentes inmobiliarios, no para las personas que podrían querer enumerar sus hogares con él. En una conversación con él, más tarde supe que seleccionó muchas de las historias de una plantilla proporcionada por su empresa matriz. Él puede ser un agente inmobiliario experto; Él no es tan experto en marketing por correo electrónico.

Puede obtener un mejor ROI contratando a un empleado a tiempo completo o parcial en lugar de cargar a su personal de ventas con una tarea en la que no están capacitados.

El hecho de que un toro gane la cinta azul en el espectáculo ganadero no significa que pueda ganar el Derby de Kentucky. Eso es todo un conjunto de habilidades.

Saludos,

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