¿Eres un gran gerente?

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¿alguna vez has trabajado para grandes gerentes? Si lo hizo, entonces sabe lo importante que son para guiarlo en el camino hacia una carrera exitosa. Ya sea que gestione personas ahora o no, en algún momento de su carrera puede ser responsable del desarrollo profesional y el éxito de los demás. Así es como entrenan los grandes gerentes.

¿Alguna vez has trabajado para grandes gerentes? Si lo hizo, entonces sabe lo importante que son para guiarlo en el camino hacia una carrera exitosa. Ya sea que gestione personas ahora o no, en algún momento de su carrera puede ser responsable del desarrollo profesional y el éxito de los demás. Así es como entrenan los grandes gerentes.

Ellos saben. El éxito de tu carrera comienza con un plan para tu futuro. ¿Sabe dónde quiere estar en la organización en los próximos cinco años? ¿Qué tal los próximos dos años? La mayoría de los trabajadores desconocen todas las oportunidades que existen en una organización. Si están en ventas, solo conocen las oportunidades de venta. Sin el conocimiento de otros departamentos de negocios, no conocen todos los lugares en los que podrían ubicarse.

Los grandes gerentes preguntarán sobre sus intereses para que puedan ayudarlo a ver dónde le irá bien en toda la organización. Es un excelente trabajo del gerente ayudarlo a descubrir qué desea hacer a continuación y luego hacerlo realidad.

Prepararse. Para que pueda avanzar, debe estar preparado con las habilidades para su próximo trabajo. Recuerdo a un gerente que me asignó presentaciones a los clientes mucho antes de que pensara que estaba listo para hacerlas. Me obligó a crecer y mejorar mis habilidades de presentación. Poco sabía que las habilidades de presentación eran necesarias para mi próximo trabajo en la organización. Su gerente debe ayudarlo a tener éxito ahora para que pueda estar preparado para sobresalir en el futuro.

Ellos usan su poder. Algunos gerentes tienen más poder que otros. En las reuniones de la gerencia presionan para la adopción de sus ideas. Conozco a un gerente poderoso que obtuvo promociones para todos sus subordinados que buscaban promociones. ¿Cómo lo hizo? Se encargó de defender a sus subordinados en las reuniones. Otros gerentes llegaron a conocer su trabajo. Cuando llegó el momento de seleccionar a los mejores candidatos, los subordinados de este gerente eran más conocidos que otros candidatos. ¿Qué pasó después? Sus candidatos obtuvieron las ofertas de trabajo cuando estuvieron disponibles. No es suficiente estar en una posición de autoridad si no usa su poder.

Pregunte no digas. Si tiene un problema en los negocios, es esencial que tenga un gerente que lo ayude a resolver problemas. No todos los gerentes son grandes en esta habilidad. Probablemente se dé cuenta de que si acude a un gerente con un problema, una alternativa es que el gerente le diga la respuesta. Probablemente sea más rápido de esa manera que para él a través del proceso de toma de decisiones. Eso no es útil para el desarrollo de tu carrera.

Obtener la respuesta es menos importante para el éxito profesional que aprender a tomar buenas decisiones de negocios. Un gran entrenador hace preguntas para guiarlo y entender cuáles son las opciones. Un gran entrenador lo ayuda a descubrir posibles soluciones y luego lo ayuda a tomar la mejor decisión.

He tenido suerte con los años. He tenido muchos grandes gerentes. ¿Cómo puedo saber? Todos han sido grandes entrenadores. Cuando seas un gran entrenador, notarás que ayudas a tus subordinados a tener éxito. Eso es lo que hace a un gran gerente.

Maura Schreier-Fleming es estratega de ventas y fundadora de Best @ Selling, una empresa de consultoría y capacitación en ventas. Ella escribió METROConsejos de ventas de mañana por la mañana y trabaja con profesionales de ventas que quieren vender más y cerrar más negocios.


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