¿Es usted culpable de planear por falla de mercadeo?

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Es importante evaluar los canales de marketing y las herramientas que utiliza su empresa para garantizar el máximo rendimiento en menos tiempo.

En su búsqueda por hacer crecer sus negocios, los dueños de negocios están preocupados por aumentar su alcance a clientes potenciales. Todos sus esfuerzos se centran en cómo encontrar a más personas que puedan estar interesadas en sus servicios o productos y cómo hacerles saber a sus potenciales prospectos de negocios sus ofertas. Buscan nuevas perspectivas a través de una combinación de formas tradicionales de publicidad, llamadas en frío, etc., así como a través de las redes sociales como las plataformas sociales en línea.

Esta obsesión por adquirir nuevos clientes potenciales a menudo los lleva a probar y emplear todas y cada una de las actividades que pueden resultar en nuevos clientes a los que tienen acceso.

Lo que no hacen es evaluar la efectividad de cada uno de estos canales de marketing.

Cuando se trata de marketing, más canales de marketing no siempre es algo bueno. Del mismo modo, puede que no sea lo correcto cambiar y renovar constantemente sus esfuerzos. El cambio constante y la experimentación con múltiples medios de comercialización pueden ser perjudiciales para los esfuerzos de mercadeo que resultan en esfuerzos inútiles, fallas, sobrecargas y desilusión.

Cuando dirijo o entreno a propietarios de pequeñas empresas, me parece que las siguientes son prácticas de las que son culpables y que les ayudan a planificar el fracaso:

Demasiada planificación

Las empresas suelen dedicar tiempo a planificar sus esfuerzos de marketing, que incluyen la base para el marketing, considerar los canales que se adoptarán y planificar los recursos y esfuerzos que se requerirán para los esfuerzos de marketing exitosos. Con demasiada frecuencia, los mercadólogos se vinculan tanto con la planificación que no cambian su enfoque de la planificación a la implementación real o al "hacer real" de las tareas planificadas.

Los comentarios de los profesionales que tienen sus propios negocios revelan que, en promedio, alrededor de 4 a 16 horas a la semana deben dedicarse a los esfuerzos de marketing prácticos.

Debes entrar en acción. Es solo en la aplicación de su plan que puede avanzar, revisar y ajustar.

Con el objetivo de que cualquiera, todos y alguien

Concentrando todos sus esfuerzos en cualquiera, todos, y alguien dará a su primo segundo, nadie.

Considere a quién pretende comercializar su producto o servicio. Conocer su nicho y comprender quién es su mercado objetivo lo ayudará a enfocar sus esfuerzos de marketing, asegurando que su mensaje llegue a las personas que tienen más probabilidades de necesitar sus servicios. También le ayudará a aprovechar al máximo el tiempo que ha asignado para la comercialización.

Un mensaje de marketing confuso

Su mensaje de marketing debe ser claro, conciso y enfocado en los beneficios que su cliente puede obtener de su producto o servicio. El lenguaje de beneficio es muy diferente de enumerar características o procesos.

Imagina que necesitas un mecánico para trabajar en tu vehículo. ¿Quieres que el mecánico te dé un juego por juego de todo lo que se le hará a tu auto? Empezaré con tu auto a la bahía; luego me prepararé para ponerlo en el ascensor; ¿Después de eso revisaré todo en el tren de rodaje y limpiaré y probaré los siguientes artículos, etc.? O, ¿quieres que te digan, arreglaré tu auto y lo tendré listo para ir esta tarde?

Hable en términos de los resultados que obtendrá un cliente al hacer negocios con usted.

Falta de seguimiento

Un correo electrónico agradeciendo a un prospecto por una reunión, o una nota de agradecimiento escrita a mano o incluso una llamada telefónica no es suficiente. El seguimiento requiere tiempo y una estructura con una visión muy clara de cuáles son los próximos pasos que podría tomar una perspectiva para hacer negocios con usted.

La mayoría de los dueños de negocios saben la mayoría de estos; sin embargo, implementar y luego hacer esto de manera consistente es lo que se necesita para obtener resultados exitosos.

maria elena duron

Maria elena duron es Editor en Jefe del Blog de Personal Branding. Duron es un coach de marketing para pequeñas empresas con Buzz to Bucks, y el creador de #brandchat, reconocido como uno de los 12 chats de negocios y marketing más importantes. Es una experta publicada en branding y marketing en.Empresario Revista. Ella habla regularmente a las pequeñas empresas sobre marketing, que está orientada a los beneficios y al marketing de apreciación. Duron también es socio de Appreciation at Work.

En su búsqueda por hacer crecer sus negocios, los dueños de negocios están preocupados por aumentar su alcance a clientes potenciales. Todos sus esfuerzos se centran en cómo encontrar a más personas que puedan estar interesadas en sus servicios o productos y cómo hacerles saber a sus potenciales prospectos de negocios sus ofertas. Buscan nuevas perspectivas a través de una combinación de formas tradicionales de publicidad, llamadas en frío, etc., así como a través de las redes sociales como las plataformas sociales en línea.

Esta obsesión por adquirir nuevos clientes potenciales a menudo los lleva a probar y emplear todas y cada una de las actividades que pueden resultar en nuevos clientes a los que tienen acceso.

Lo que no hacen es evaluar la efectividad de cada uno de estos canales de marketing.

Cuando se trata de marketing, más canales de marketing no siempre es algo bueno. Del mismo modo, puede que no sea lo correcto cambiar y renovar constantemente sus esfuerzos. El cambio constante y la experimentación con múltiples medios de comercialización pueden ser perjudiciales para los esfuerzos de mercadeo que resultan en esfuerzos inútiles, fallas, sobrecargas y desilusión.

Cuando dirijo o entreno a propietarios de pequeñas empresas, me parece que las siguientes son prácticas de las que son culpables y que les ayudan a planificar el fracaso:

Demasiada planificación

Las empresas suelen dedicar tiempo a planificar sus esfuerzos de marketing, que incluyen la base para el marketing, considerar los canales que se adoptarán y planificar los recursos y esfuerzos que se requerirán para los esfuerzos de marketing exitosos. Con demasiada frecuencia, los mercadólogos se vinculan tanto con la planificación que no cambian su enfoque de la planificación a la implementación real o al "hacer real" de las tareas planificadas.

Los comentarios de los profesionales que tienen sus propios negocios revelan que, en promedio, alrededor de 4 a 16 horas a la semana deben dedicarse a los esfuerzos de marketing prácticos.

Debes entrar en acción. Es solo en la aplicación de su plan que puede avanzar, revisar y ajustar.

Con el objetivo de que cualquiera, todos y alguien

Concentrando todos sus esfuerzos en cualquiera, todos, y alguien dará a su primo segundo, nadie.

Considere a quién pretende comercializar su producto o servicio. Conocer su nicho y comprender quién es su mercado objetivo lo ayudará a enfocar sus esfuerzos de marketing, asegurando que su mensaje llegue a las personas que tienen más probabilidades de necesitar sus servicios. También le ayudará a aprovechar al máximo el tiempo que ha asignado para la comercialización.

Un mensaje de marketing confuso

Su mensaje de marketing debe ser claro, conciso y enfocado en los beneficios que su cliente puede obtener de su producto o servicio. El lenguaje de beneficio es muy diferente de enumerar características o procesos.

Imagina que necesitas un mecánico para trabajar en tu vehículo. ¿Quieres que el mecánico te dé un juego por juego de todo lo que se le hará a tu auto? Empezaré con tu auto a la bahía; luego me prepararé para ponerlo en el ascensor; ¿Después de eso revisaré todo en el tren de rodaje y limpiaré y probaré los siguientes artículos, etc.? O, ¿quieres que te digan, arreglaré tu auto y lo tendré listo para ir esta tarde?


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