¿Estás saboteando tus propias ventas?

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Centrarse exclusivamente en cumplir los objetivos de ventas puede tener un efecto negativo en la cantidad de ventas que cierre. Construya su proceso y sea un vendedor más exitoso.

¿Estás golpeando tus números? ¿Cuántas llamadas de seguimiento hiciste hoy? ¿Cuántas pistas llevaste esta semana?

Estas preguntas son impulsadas implacablemente hacia los jefes de ventas, y por una buena razón. Para muchos profesionales de ventas, a menudo hay presión para alcanzar la cuota o alcanzar un cierto nivel de rendimiento. Pero si bien tener un objetivo de ventas mensual mantiene su enfoque en el resultado final, en realidad puede hacer más daño que beneficio.

A menudo escucho a los vendedores decir que no están obteniendo resultados. Al final de cada mes de ventas, los vendedores frustrados y estresados ​​se apresuran a cerrar las ventas para poder cumplir con sus números. Si la venta es, en parte, una transferencia de sentimientos, imagine los sentimientos que está transfiriendo a sus prospectos cuando está en este estado de ánimo. El estrés y la ansiedad de tener que cerrar más ventas ejercen una presión indebida sobre sus prospectos y fomenta una relación insalubre.

La ironía es que el impulso constante para alcanzar los números de ventas lo mantiene enganchado en el objetivo y desvía sus esfuerzos de refinar su proceso de ventas para que pueda generar más negocios. El dilema se convierte en: "Estoy demasiado ocupado para trabajar en mi proceso. ¡Tengo números que cumplir! ”

¿Qué pasaría si cambiara su atención de su cuota o resultado final al proceso? Después de todo, el resultado es un subproducto natural del proceso. Al centrarse en el proceso, puede alcanzar sus metas.

¿Tiene procesos implementados (para ventas, prospección, seguimiento, administración del tiempo, servicio al cliente) que funcionen para usted? Cuando observa su programa diario, ¿esboza las tareas específicas y medibles que debe hacer para avanzar hacia su meta?

Es probable que los vendedores que se centran exclusivamente en el resultado final no tengan un proceso sólido en su lugar. Pero tratar de alcanzar sus objetivos sin un proceso que lo guíe es como conducir de Nueva York a California sin un mapa de ruta. No solo es estresante, sino que está obligado a terminar en otro lugar que no sea el destino deseado.

Para aumentar sus ventas, conviértase en un proceso impulsado en lugar de resultados. Determine qué actividades diarias le ayudarán a alcanzar su meta de ventas. ¿Qué habilidades o herramientas necesitan un mayor desarrollo? Por ejemplo, es posible que deba refinar su carta de presentación o correo electrónico introductorios, crear una plantilla sólida para su enfoque de prospección y correo de voz y aumentar la frecuencia de las llamadas de seguimiento.

Una vez que haya delineado una ruta y una fórmula de éxito a seguir - X número de llamadas produce X número de prospectos que produce X número de ventas - céntrese en el proceso en lugar del resultado final. Cuando tiene en cuenta el proceso, tiene la oportunidad de reconocer y celebrar sus logros diarios, incluso los más pequeños, en lugar de esperar hasta el "final". ahí?

¿Estás golpeando tus números? ¿Cuántas llamadas de seguimiento hiciste hoy? ¿Cuántas pistas llevaste esta semana?

Estas preguntas son impulsadas implacablemente hacia los jefes de ventas, y por una buena razón. Para muchos profesionales de ventas, a menudo hay presión para alcanzar la cuota o alcanzar un cierto nivel de rendimiento. Pero si bien tener un objetivo de ventas mensual mantiene su enfoque en el resultado final, en realidad puede hacer más daño que beneficio.

A menudo escucho a los vendedores decir que no están obteniendo resultados. Al final de cada mes de ventas, los vendedores frustrados y estresados ​​se apresuran a cerrar las ventas para poder cumplir con sus números. Si la venta es, en parte, una transferencia de sentimientos, imagine los sentimientos que está transfiriendo a sus prospectos cuando está en este estado de ánimo. El estrés y la ansiedad de tener que cerrar más ventas ejercen una presión indebida sobre sus prospectos y fomenta una relación insalubre.

La ironía es que el impulso constante para alcanzar los números de ventas lo mantiene enganchado en el objetivo y desvía sus esfuerzos de refinar su proceso de ventas para que pueda generar más negocios. El dilema se convierte en: "Estoy demasiado ocupado para trabajar en mi proceso. ¡Tengo números que cumplir! ”

¿Qué pasaría si cambiara su atención de su cuota o resultado final al proceso? Después de todo, el resultado es un subproducto natural del proceso. Al centrarse en el proceso, puede alcanzar sus metas.

¿Tiene procesos implementados (para ventas, prospección, seguimiento, administración del tiempo, servicio al cliente) que funcionen para usted? Cuando observa su programa diario, ¿esboza las tareas específicas y medibles que debe hacer para avanzar hacia su meta?

Es probable que los vendedores que se centran exclusivamente en el resultado final no tengan un proceso sólido en su lugar. Pero tratar de alcanzar sus objetivos sin un proceso que lo guíe es como conducir de Nueva York a California sin un mapa de ruta. No solo es estresante, sino que está obligado a terminar en otro lugar que no sea el destino deseado.

Para aumentar sus ventas, conviértase en un proceso impulsado en lugar de resultados. Determine qué actividades diarias le ayudarán a alcanzar su meta de ventas. ¿Qué habilidades o herramientas necesitan un mayor desarrollo? Por ejemplo, es posible que deba refinar su carta de presentación o correo electrónico introductorios, crear una plantilla sólida para su enfoque de prospección y correo de voz y aumentar la frecuencia de las llamadas de seguimiento.

Una vez que haya delineado una ruta y una fórmula de éxito a seguir - X número de llamadas produce X número de prospectos que produce X número de ventas - céntrese en el proceso en lugar del resultado final. Cuando tiene en cuenta el proceso, tiene la oportunidad de reconocer y celebrar sus logros diarios, incluso los más pequeños, en lugar de esperar hasta el "final". ahí?

¿Estás golpeando tus números? ¿Cuántas llamadas de seguimiento hiciste hoy? ¿Cuántas pistas llevaste esta semana?

Estas preguntas son impulsadas implacablemente hacia los jefes de ventas, y por una buena razón. Para muchos profesionales de ventas, a menudo hay presión para alcanzar la cuota o alcanzar un cierto nivel de rendimiento. Pero si bien tener un objetivo de ventas mensual mantiene su enfoque en el resultado final, en realidad puede hacer más daño que beneficio.

A menudo escucho a los vendedores decir que no están obteniendo resultados. Al final de cada mes de ventas, los vendedores frustrados y estresados ​​se apresuran a cerrar las ventas para poder cumplir con sus números. Si la venta es, en parte, una transferencia de sentimientos, imagine los sentimientos que está transfiriendo a sus prospectos cuando está en este estado de ánimo. El estrés y la ansiedad de tener que cerrar más ventas ejercen una presión indebida sobre sus prospectos y fomenta una relación insalubre.

La ironía es que el impulso constante para alcanzar los números de ventas lo mantiene enganchado en el objetivo y desvía sus esfuerzos de refinar su proceso de ventas para que pueda generar más negocios. El dilema se convierte en: "Estoy demasiado ocupado para trabajar en mi proceso. ¡Tengo números que cumplir! ”

¿Qué pasaría si cambiara su atención de su cuota o resultado final al proceso? Después de todo, el resultado es un subproducto natural del proceso. Al centrarse en el proceso, puede alcanzar sus metas.

¿Tiene procesos implementados (para ventas, prospección, seguimiento, administración del tiempo, servicio al cliente) que funcionen para usted? Cuando observa su programa diario, ¿esboza las tareas específicas y medibles que debe hacer para avanzar hacia su meta?

Es probable que los vendedores que se centran exclusivamente en el resultado final no tengan un proceso sólido en su lugar. Pero tratar de alcanzar sus objetivos sin un proceso que lo guíe es como conducir de Nueva York a California sin un mapa de ruta. No solo es estresante, sino que está obligado a terminar en otro lugar que no sea el destino deseado.

Para aumentar sus ventas, conviértase en un proceso impulsado en lugar de resultados. Determine qué actividades diarias le ayudarán a alcanzar su meta de ventas. ¿Qué habilidades o herramientas necesitan un mayor desarrollo? Por ejemplo, es posible que deba refinar su carta de presentación o correo electrónico introductorios, crear una plantilla sólida para su enfoque de prospección y correo de voz y aumentar la frecuencia de las llamadas de seguimiento.

Una vez que haya delineado una ruta y una fórmula de éxito a seguir - X número de llamadas produce X número de prospectos que produce X número de ventas - céntrese en el proceso en lugar del resultado final. Cuando tiene en cuenta el proceso, tiene la oportunidad de reconocer y celebrar sus logros diarios, incluso los más pequeños, en lugar de esperar hasta el "final". ahí?


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