¿Está usted vendiendo o comercializando (o ambos)?

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Al pensar en cómo mejorar nuestro marketing, ayuda a definir nuestras actividades para que utilicemos la herramienta adecuada para el trabajo correcto. Con una gran cantidad de negocios locales, la línea entre la venta y la comercialización es borrosa (si es que existe). Pero siempre me ha resultado útil mirarlo de esta manera: 1. El marketing implica todo lo que haga que lo ponga delante de alguien que esté interesado en lo que su empresa puede hacer por ellos. 2. La venta implica una comunicación personal entre usted y su cliente potencial, lo que los ayuda a decidir si hacer negocios juntos sería un problema.

Al pensar en cómo mejorar nuestro marketing, ayuda a definir nuestras actividades para que utilicemos la herramienta adecuada para el trabajo correcto.

Con una gran cantidad de negocios locales, la línea entre la venta y la comercialización es borrosa (si existe). Pero, siempre me ha resultado útil mirarlo de esta manera:

1. La mercadotecnia involucra cualquier cosa que usted haga que lo ponga delante de alguien que esté interesado en lo que su negocio puede hacer por ellos.

2. La venta implica una comunicación personal entre usted y su cliente potencial, lo que los ayuda a decidir si hacer negocios juntos sería bueno.

Todo lo que hagas que crea conciencia de tu negocio es marketing. Cuando hablas con alguien directamente que expresa interés en tu negocio, estás vendiendo.

NOTA: cuando hablo de "vender" no me refiero a un tipo de venta que se centre en el cierre y las comisiones. Más bien me refiero a un tipo de venta profesional que se centra en un intercambio de información para que ambas personas puedan ver claramente si tiene sentido trabajar juntos.

Entonces, al planificar sus actividades, piense en estas diferencias. Tienen diferentes resultados y por lo tanto requieren diferentes herramientas.

(Discutiremos esto más en futuras publicaciones).

Al pensar en cómo mejorar nuestro marketing, ayuda a definir nuestras actividades para que utilicemos la herramienta adecuada para el trabajo correcto.

Con una gran cantidad de negocios locales, la línea entre la venta y la comercialización es borrosa (si existe). Pero, siempre me ha resultado útil mirarlo de esta manera:

1. La mercadotecnia involucra cualquier cosa que usted haga que lo ponga delante de alguien que esté interesado en lo que su negocio puede hacer por ellos.

2. La venta implica una comunicación personal entre usted y su cliente potencial, lo que los ayuda a decidir si hacer negocios juntos sería bueno.

Todo lo que hagas que crea conciencia de tu negocio es marketing. Cuando hablas con alguien directamente que expresa interés en tu negocio, estás vendiendo.

NOTA: cuando hablo de "vender" no me refiero a un tipo de venta que se centre en el cierre y las comisiones. Más bien me refiero a un tipo de venta profesional que se centra en un intercambio de información para que ambas personas puedan ver claramente si tiene sentido trabajar juntos.

Entonces, al planificar sus actividades, piense en estas diferencias. Tienen diferentes resultados y por lo tanto requieren diferentes herramientas.

(Discutiremos esto más en futuras publicaciones).

Al pensar en cómo mejorar nuestro marketing, ayuda a definir nuestras actividades para que utilicemos la herramienta adecuada para el trabajo correcto.

Con una gran cantidad de negocios locales, la línea entre la venta y la comercialización es borrosa (si existe). Pero, siempre me ha resultado útil mirarlo de esta manera:

1. La mercadotecnia involucra cualquier cosa que usted haga que lo ponga delante de alguien que esté interesado en lo que su negocio puede hacer por ellos.

2. La venta implica una comunicación personal entre usted y su cliente potencial, lo que los ayuda a decidir si hacer negocios juntos sería bueno.

Todo lo que hagas que crea conciencia de tu negocio es marketing. Cuando hablas con alguien directamente que expresa interés en tu negocio, estás vendiendo.

NOTA: cuando hablo de "vender" no me refiero a un tipo de venta que se centre en el cierre y las comisiones. Más bien me refiero a un tipo de venta profesional que se centra en un intercambio de información para que ambas personas puedan ver claramente si tiene sentido trabajar juntos.

Entonces, al planificar sus actividades, piense en estas diferencias. Tienen diferentes resultados y por lo tanto requieren diferentes herramientas.

(Discutiremos esto más en futuras publicaciones).


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