¿Estás perdiendo el tiempo con la perspectiva equivocada?

{h1}

¿quién es el prospecto correcto? Esa es la pregunta que dan kennedy hizo antes de dar una breve lista de las cuatro cualidades de un buen prospecto. Estuve hojeando su libro no bs sales success a principios de esta mañana (consejos, consejos y reflexiones: una buena lectura) y esta pregunta me llamó la atención. Esta es la pregunta para los vendedores. Vender a la persona equivocada es probablemente el mayor error de ventas cometido por profesionales de ventas nuevos y experimentados, especialmente en b2b y ventas complejas. Si le estás vendiendo a la persona equivocada, estás perdiendo el tiempo; pronosticar incorrectamente los ingresos; a m

¿Quién es el prospecto correcto? Esa es la pregunta que Dan Kennedy hizo antes de dar una breve lista de las cuatro cualidades de un buen prospecto. Estuve hojeando su libro No BS Sales Success a principios de esta mañana (consejos, consejos y reflexiones: una buena lectura) y esta pregunta me llamó la atención.

Esto es la Pregunta para gente de ventas. Vender a la persona equivocada es probablemente el mayor error de ventas cometido por profesionales de ventas nuevos y experimentados, especialmente en B2B y ventas complejas.

Si estas vendiendo a la persona equivocada estas

  • perdiendo tu tiempo;
  • pronosticar incorrectamente los ingresos;
  • a menudo matando el trato al alinearse con la persona equivocada en la organización;
  • probablemente abrirte a una competencia indebida;
  • Extendiendo artificialmente el ciclo de ventas.

Ninguno de estos son cosas buenas. Te hacen un mal desempeño.

Entonces, ¿qué lista de Dan como la perspectiva correcta? La perspectiva correcta es

  • alguien que tenga motivos de interés en su propuesta;
  • alguien con la capacidad financiera para decir que sí;
  • alguien con la autoridad para decir que sí;
  • Alguien que está predispuesto a decir que sí.

¿Alguna vez te has encontrado vendiendo a la perspectiva equivocada? Si es así, ¿cómo afectó la oportunidad de venta? ¿Hay algo que quieras agregar a la lista de Dan?

¿Quién es el prospecto correcto? Esa es la pregunta que Dan Kennedy hizo antes de dar una breve lista de las cuatro cualidades de un buen prospecto. Estuve hojeando su libro No BS Sales Success a principios de esta mañana (consejos, consejos y reflexiones: una buena lectura) y esta pregunta me llamó la atención.

Esto es la Pregunta para gente de ventas. Vender a la persona equivocada es probablemente el mayor error de ventas cometido por profesionales de ventas nuevos y experimentados, especialmente en B2B y ventas complejas.

Si estas vendiendo a la persona equivocada estas

  • perdiendo tu tiempo;
  • pronosticar incorrectamente los ingresos;
  • a menudo matando el trato al alinearse con la persona equivocada en la organización;
  • probablemente abrirte a una competencia indebida;
  • Extendiendo artificialmente el ciclo de ventas.

Ninguno de estos son cosas buenas. Te hacen un mal desempeño.

Entonces, ¿qué lista de Dan como la perspectiva correcta? La perspectiva correcta es

  • alguien que tenga motivos de interés en su propuesta;
  • alguien con la capacidad financiera para decir que sí;
  • alguien con la autoridad para decir que sí;
  • Alguien que está predispuesto a decir que sí.

¿Alguna vez te has encontrado vendiendo a la perspectiva equivocada? Si es así, ¿cómo afectó la oportunidad de venta? ¿Hay algo que quieras agregar a la lista de Dan?


Vídeo: Primeras Veces VS. Ahora


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com