El arte de la inscripción: la creación de compra mientras se reduce la resistencia al cambio

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¿qué haces para ser diferente, para ser único, para ser eterno en la mente de un vendedor? Los verdaderos entrenadores de ventas no solo dejan una impresión duradera, sino que también crean una. La siguiente evolución en la comunicación y en la forma en que entrenamos a nuestros vendedores es utilizar el arte y la disciplina de la inscripción. Piensa en algunos de los grandes líderes de nuestro tiempo. Piense en los líderes que respeta, admira y que han marcado una diferencia o un impacto en nuestras vidas hoy y ayer. ¿qué tienen en común estos líderes? Cada uno tenía una causa que los encendió para actuar desde una perspectiva global. Fue su

El liderazgo es, de hecho, un
idioma. Es un diálogo y una forma de relacionarse con las personas que hace que el
Diferencia entre un líder mediocre y uno poderoso. Los líderes más grandes poseen la habilidad de
conecta con cada persona que manejan y todo comienza con la forma en que
comunicar. El arte de la inscripción es una comunicación poderosa y convincente.
Estrategia que es utilizada por los más grandes líderes de nuestro tiempo. Comencemos con
una definición completa de la palabra inscripción.

Inscripción: Una forma auténtica y poderosa de
comunicación que atrae la atención de la gente, estimula el interés y empodera
otros para abrazar, apoyar y creer en su posición, idea o filosofía.
Esto motiva a las personas a querer ser parte de su causa (una causa que puede ser
más grande que tú y ellos), toma posesión de él y luego actúa de la mejor manera
interés para crear la posibilidad de que les haya presentado y / o tenga
tomado un soporte para (Por ejemplo: crear una determinada cultura corporativa, vender
o tomar una decisión de compra, probar algo nuevo que no se ha hecho
antes, o abogar por un cambio positivo, pero difícil, etc.)

¿Qué haces para ser diferente,
ser único, ser eterno en la mente de un vendedor? Verdaderos entrenadores de ventas
Deja no solo una impresión duradera sino que también crean una.

Al igual que la gestión tradicional,
La venta tradicional está muerta.Desafortunadamente,
muchos vendedores hoy en día siguen utilizando estrategias de venta anticuadas. Ellos no
Ofrece una ventaja competitiva que los separa de todas las demás empresas.
y promueve una relación saludable y ganadora con sus clientes. Más bien que
cambien su enfoque, los vendedores trabajan más y más tiempo ya que continuamente
reaccionar a los cambios en el mercado, solo para producir los mismos resultados que
antes de.

Motivar a los empleados es a menudo
Trabajo agotador y lento. Tratando de hacer que la gente cambie o haga cosas.
diferente es aún más un desafío. Los gerentes luchan por conseguir su personal
para ser impulsado internamente, auto-motivado y actuar a su potencial.
Las empresas están cerrando sus puertas no por falta de esfuerzo sino porque
todavía están intentando vender, administrar o administrar sus negocios a la manera antigua, no
La forma en que se debe hacer hoy.

La próxima evolución en
comunicación y en la forma en que entrenamos a nuestros vendedores está utilizando el arte y
disciplina de matricula. Piensa en algunos de los grandes líderes de nuestro tiempo. Pensar
de los líderes que usted respeta, admira y que han hecho una diferencia o una
Impacto en nuestras vidas hoy y ayer. ¿Qué tienen en común estos líderes?
Cada uno tenía un porque eso los encendió a
Actuar desde una perspectiva global. Fue su habilidad innata lo que les permitió
inscriba a millones de personas a seguir, no a ellos, sino a lo que era más grande que
ellos, su causa. Utilizaron el arte de la matrícula para lograr logros históricos,
Resultados sin precedentes. Ellos inspiraron a la gente a querer ser parte de su causa.
porque lo dejaron muy claro lo que había en ello para ellos.

Lo que se ha percibido inicialmente.
Como una capacidad genética inherente.Ahora es un proceso documentado que
nos permite a cada uno de nosotros aprovechar este poder oculto que todos poseemos. El dormido
deseo de querer expresar más de lo que somos, lo que queremos, cómo nos sentimos y
Lo que podría ser posible ahora se puede lograr a través de la inscripción. Cada uno de nosotros puede
hacerlo de una manera natural y conversacional que honre nuestras fortalezas personales,
talentos, metas, valores, pasión y estilo de comunicación mientras se mantiene
Abierto a co-crear mayores posibilidades.

La inscripción es una manera de desatar
La forma más pura de comunicación abierta, honesta y auténtica de cada persona, utilizando
Preguntas estimulantes y basadas en la curiosidad que generan resultados valiosos.
en cualquier entorno. Cuando descubres lo que te apasiona, lo que
cree en, y luego adopta una posición firme e inquebrantable para lo que sea,
respetando las diferencias mutuas entre sí, solo así puedes empezar
Para comunicarse y lograr más a través del proceso de inscripción: el más alto
Forma de comunicación y autoexpresión.

Inscripción
Es un fenómeno universal

Cuando los mejores vendedores quieren ser
mejor en sus trabajos mientras mantienen su enfoque y el deseo de entregar ricos
valoran y sirven los mejores intereses de sus clientes, dejan de vender y comienzan a inscribirse Cuando un contador, un entrenador,
un médico, contratista, planificador financiero, abogado, agente hipotecario o
vendedor quiere construir su práctica o sus ventas, ellos inscribirse. Cuando las universidades quieren
atraer más estudiantes, ellos inscribirse. Cuando
los padres quieren que sus hijos cambien o hagan algo, inscribirse ellos. Cuando los gerentes contratan a alguien, inscribirse Esa persona en la posición.

Para hacer esto más relevante, piensa
sobre esto en términos de su posición. Al manejar conflictos internos o compartir.
un cambio de política que afecta la comisión de cada vendedor, los gerentes deben inscribirse Personas hacia un positivo, mutuo.
Mindshare Si necesita que su equipo realice cambios radicales en su comportamiento o
en su pensamiento, tu inscribirse ellos en
ese cambio Aquí hay algunas situaciones que justificarían una oportunidad para usar
El arte de la matrícula.

  1. Necesidad de conseguir que los vendedores se muden.
  2. Desarrollando un programa de incentivos.
  3. Desactivar la hostilidad y encontrar un terreno común.
  4. Realizar cambios en la política o el procedimiento de la empresa, como un precio.
    aumento, un cambio en la comisión o compensación, o un cambio en el trabajo de una persona
    función.
  5. Cambiar la forma en que se desarrollará y capacitará a los vendedores, como
    Participando en un programa de coaching.
  6. Reclutamiento y contratación de un nuevo vendedor.
  7. Despidiendo a un miembro del equipo y reduciendo el daño colateral, así como
    chismes tóxicos
  8. Solicitar un cambio en el comportamiento o actividad de las personas.
  9. Lograr que las personas posean un cierto problema que han sido
    evitando
  10. Mantener a las personas más responsables en torno a sus objetivos de rendimiento como
    así como cualquier responsabilidad administrativa.
  11. Solicitar a alguien que asuma una tarea o haga algo que pueda
    Normalmente ser reacios a hacer.

En prácticamente cualquier escenario donde
requiere abrir el pensamiento de alguien, modificar su comportamiento o actuar
Alrededor de algo, el arte de la inscripción se convertirá en su comunicación principal.
estrategia para lograr los cambios que desea sin rechazar, empujar, o
resistencia.

Creando el
Posibilidad de cambio

El coaching es el arte de crear.
nuevas posibilidades. La inscripción le permite comunicar esas posibilidades en
una forma en que las personas serán receptivas y las motivarán a cambiar. En su
En esencia, la inscripción se trata de facilitar un cambio positivo a largo plazo.

Si estás vendiendo un producto,
Servicio, idea o filosofía, a nadie le gusta ser vendido. Todo el mundo ama sentir
Como si ellos mismos estuvieran tomando la decisión. Si tus vendedores te perciben
Como alguien que está enfocado únicamente en ayudarlos a tomar sus propias decisiones,
Vamos a querer ser inscrito por usted y disfrutará del proceso.

Tomar cualquier situación o
conversación en la que hay un grupo de personas que tienen conflictos
intereses, un conflicto que necesita resolución, una idea que necesita ser
comunicado y adoptado, una iniciativa de cambio que necesita ser lanzada, o una
Meta mutua que necesita ser alcanzada. Si cada persona posee un separado
agenda o información que necesita ser comunicada, tiene una mala interpretación de
los objetivos de cada uno o no tienen nada que ver entre sí en primer lugar,
dominar el arte de la inscripción abrirá la puerta a la plena expresión personal
para todos. Le permitirá comunicarse más poderosamente, más auténticamente,
Y con más confianza con todos.

La gente no quiere ser vendida.
Ellos quieren estar inscritos.


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