A medida que las tendencias de Macy suben, ¿va el resto del comercio minorista?

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Los minoristas nacionales están mejorando, pero main street sigue sufriendo. Pero hay esperanza.

Fue un buen trimestre para el comercio minorista y Macy's, la cadena de tiendas por departamento más grande de la nación ha publicado resultados impresionantes. Las ventas en la misma tienda no solo aumentaron un 5,5% según un artículo sobre Macy's en el New York Times, sino que los márgenes brutos aumentaron y los costos fueron menores. Las categorías de Hombres y Hogar mostraron las mayores ganancias.

Con el tiempo, el atractivo de nivel medio de Macy parece indicar que todos los segmentos del panorama minorista están mejorando.

Pero el comerciante minorista todavía parece estar sufriendo. Simplemente camine por cualquier Main Street y verá una tienda tras otra que ha sido cerrada. Y no son solo los tipos locales, las cadenas nacionales aún continúan eliminando su establo de tiendas al cerrar ubicaciones de bajo rendimiento. Esos cierres combinados pueden hacer que una calle principal parezca más como un casco quemado de su antigua gloria, con una tienda tras otra llena con nada más que un letrero gigante de "en alquiler" en su ventana.

EL VERDADERO MUNDO RETAILING TAKEAWAY
El vacío crea oportunidades.

He estado hablando con muchos minoristas últimamente que sienten que están atascados. Atrapado en un contrato de arrendamiento en un espacio donde el tráfico se ha reducido drásticamente sin signos de que mejore, incluso cuando la economía se dispara. Se aferran a sus uñas, habiendo reducido sus gastos al mínimo, incluido su propio salario. Por lo tanto, se convierte en un juego de ventas sin necesidad de regalar la tienda, ya que se trata de una espiral de muerte que a la larga da como resultado cero ganancias y un simple flujo de efectivo.

Sin embargo, también me reúno con más minoristas que han podido cambiar de ubicación y están pregonando su conquista del nuevo propietario, que está tan desesperado por volver a arrendar el espacio que están dispuestos a hacer cualquier cosa. Los minoristas han aumentado considerablemente los subsidios para el Mejoramiento del Inquilino o el propietario ha pagado completamente por la construcción. Los minoristas han recibido el alquiler gratuito durante 6 meses o un año, o un porcentaje de oferta de alquiler. Y un minorista ha recibido tanto una promoción gratuita como un alquiler gratuito durante seis meses.

Ahora es el momento de pensar en su futuro minorista. Tal vez su contrato de arrendamiento no está vigente por un año. Tal vez la calle principal en la que estás o el centro en el que estás no se va a recuperar porque otra calle o centro se ha vuelto más popular. Comience a planificar hoy mismo cómo va a aprovechar este nuevo panorama minorista en un año. El único minorista que no gana es el que se sienta a la espera de que ocurran las ventas y que cambie la vida. Tienes que iniciar el cambio.

¿Cómo estás aprovechando el cambiante panorama del comercio minorista?

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