Preguntar - luego proponer

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¿es su negocio el tipo que requiere propuestas escritas a los prospectos? Si es así, antes de escribir la primera palabra, es mejor que hagas muchas preguntas. Primero debe asegurarse de estar hablando con quien toma las decisiones y de que tenga el dinero para pagar su producto o servicio. Luego, debe decidir, en función de las respuestas a sus preguntas, qué propondrá. Recientemente tuve una conversación con un propietario de una pequeña empresa que estaba muy emocionado ante la posibilidad de presentar su primera propuesta a un posible cliente. El trabajo era para algunos textos, pero no estaba seguro.

¿Es su negocio el tipo que requiere propuestas escritas a los prospectos? Si es así, antes de escribir la primera palabra, es mejor que hagas muchas preguntas.

Primero necesitas Asegúrate de que estás hablando con quien toma las decisiones. y que ellos tener el dinero para pagar su producto o servicio. Luego, debe decidir, en función de las respuestas a sus preguntas, qué propondrá.

Recientemente tuve una conversación con un propietario de una pequeña empresa que estaba muy emocionado ante la posibilidad de presentar su primera propuesta a un posible cliente. El trabajo fue para algunos trabajos de edición, pero no estaba seguro de si era para la web o una publicación impresa. Planeaba pasar todo el fin de semana trabajando en la propuesta para este posible cliente.

Le pregunté cómo sabía qué proponer cuando no lo hizo. conocer las necesidades del prospecto. Él dijo: "Bueno, todavía no hemos hablado, este tipo me dejó un mensaje de voz". Quería estar preparado. Ack

Él iba a desperdiciar todo su fin de semana:

  • Preparando una propuesta detallada.
  • Adivinando lo que el cliente podría querer
  • Soñando lo que el cliente podría permitirse.

Le di mi consejo, pero él no debía ser disuadido. Aprenderá, desafortunadamente, por el camino difícil.

A veces no hay forma de evitar una propuesta escrita. Sólo asegúrese de proporcionar buenas sugerencias con un esfuerzo limitado. Y no olvides preguntar, antes de proponer.

Todavía vas a cometer errores. ¿Recuerdas este post? ¿Qué hay de tí?

¿Es su negocio el tipo que requiere propuestas escritas a los prospectos? Si es así, antes de escribir la primera palabra, es mejor que hagas muchas preguntas.

Primero necesitas Asegúrate de que estás hablando con quien toma las decisiones. y que ellos tener el dinero para pagar su producto o servicio. Luego, debe decidir, en función de las respuestas a sus preguntas, qué propondrá.

Recientemente tuve una conversación con un propietario de una pequeña empresa que estaba muy emocionado ante la posibilidad de presentar su primera propuesta a un posible cliente. El trabajo fue para algunos trabajos de edición, pero no estaba seguro de si era para la web o una publicación impresa. Planeaba pasar todo el fin de semana trabajando en la propuesta para este posible cliente.

Le pregunté cómo sabía qué proponer cuando no lo hizo. conocer las necesidades del prospecto. Él dijo: "Bueno, todavía no hemos hablado, este tipo me dejó un mensaje de voz". Quería estar preparado. Ack

Él iba a desperdiciar todo su fin de semana:

  • Preparando una propuesta detallada.
  • Adivinando lo que el cliente podría querer
  • Soñando lo que el cliente podría permitirse.

Le di mi consejo, pero él no debía ser disuadido. Aprenderá, desafortunadamente, por el camino difícil.

A veces no hay forma de evitar una propuesta escrita. Sólo asegúrese de proporcionar buenas sugerencias con un esfuerzo limitado. Y no olvides preguntar, antes de proponer.

Todavía vas a cometer errores. ¿Recuerdas este post? ¿Qué hay de tí?


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